10 Pszichológiai Triggers növekvő eladások olyan példákat a helyszínen

Hogyan befolyásolja a potenciális vásárló, így ő nem habozott, hogy elérje a „Vásárlás” gomb? Hogyan lehet növelni a konverziós oldalon, leszállás, leveleket? A marketing, vannak „mágikus” módon növelni értékesítési, amelyek nem igényelnek időt és költségeket.
Ez - a pszichológiai kiváltó. Ezek motiválja az a személy, hogy végre egy bizonyos cselekvést itt és most.
De érdemes megjegyezni, hogy még a „mágikus” marketing eszközök működnek, ha egyénileg kiválasztott egy adott niche és tesztelt. Ezért fontos, hogy megértsük a pszichológia a közönség, és hogy képes legyen használni az értékesítés vezérlőhöz a szövegeket a helyszínen, egy tölcsért, még személyes kapcsolat.
Először is, nézzük megérteni, mi a ravaszt, és hogyan segít növelni az értékesítés.
Pszichológiai kiváltó: mi ez, és hogyan kell használni őket?
Pszichológiai kiváltó alapuló emberi érzelmek és adja be egy ismert állapotba. Munkájukat egy tudatalatti szinten, és úgy járnak, mint egy kapcsoló, - többek között az öröm, félelem, harag, meglepetés, vágy, kapzsiság, stb
Azaz az értékesítés egyes kiváltó okok karokat befolyásolják a viselkedést a célközönség, amelyeket széles körben használnak tartalom marketing különböző célokra:
- növelik a konverziós;
- korlátok felszámolását, félelmek és kifogások merülnek fel, a közönség;
- értékesítés növekedése itt és most;
- Programozási viselkedési tényezők;
- ügyfél a cél záródáshoz: vásárolni annak érdekében, hagyjuk kapcsolatok, mint, hogy egy repost.
Sok különböző kiváltó. Ebben a cikkben fogjuk megvitatni 10 kulcs, amely segít megerősíteni a tartalmat és az eladások növelése.
1. szám Most vagy soha! + Deficit időkorlátozás
A kilátás semmi vesztenivalója - ez egy nagy motiváló az emberek számára. Trigger hiány együtt korlátozás ideje arra ösztönzi őket, hogy nyomja meg a „Vásárlás” gomb, különben a lehetőséget örökre elvész.
Amint azt a gyakorlatban? Például, ha kiad egy eladó, vagy egy részét, amely alatt az ügyfelek kaphatnak a termék vagy a termék készlet csábító áron.
Mit kell akasztani a horgot az oldalon?
- visszaszámláló
- új ár
- A korlátozott számú termék
Például, hogyan tette az online ruhaüzlet:

2. számú Power a tömeg: minden eltűnt -, és elmentem
Persze, senki sem akar, hogy azonosítsák magukat, mint az úgynevezett „állomány”. Minden ember más. De ugyanakkor a hatékonyságát a ravaszt „állomány” nem törölték!

№ 3. Exclusive. I - egyedi!
Ez az abszolút ellentéte az állományban. „Exclusive” alapul a vágy, hogy különbséget, hogy különleges, nem tetszik. Végtére is, egy exkluzív terméket vagy információt vágyik minden.
№ 4. A viszonosság
A tény az, hogy természeténél fogva, a legtöbb ember úgy érzi, hogy szükség van visszafizetni, ha valaki tett valami hasznos számukra. Ők is érzi, a bűntudat és az erős vágy, hogy módosítja azt. Ezért, a marketingesek és a szakmai copywriters gyakran használják ezt a trükköt.
Minden, ami szükséges -, hogy a férfi valamit ingyen.

5-ös szám Kapzsiság és a vágy, hogy valami „a labda”
Kiváltja alapuló erős értelemben a kapzsiság és a szomjúság a „freebies”. Ezek az emberi gyengeség sikeresen alkalmazható értékesítés növelésére.
Ez magában foglalja a kapzsiság? Ez az értékesítés, versenyek, nyereményjátékok, kedvezmények, akciók, jutalmak, ajándékok, kötegeket. Például a „kap 2 termékek ára egy”, „Vásárlás 2 termékek és kap a harmadik ingyen” vagy „zachekinsya itt és kap egy ingyenes kávét.”
Kedvéért „freebies” Internet felhasználók hajlandóak foglalkozni. Ők szívesen hívja meg barátait, hogy a csoport, majd újbóli közlése, ossza meg a linket, és ami a legfontosabb - többet vásárolnak, mint amennyit tervezett vásárolni, annak érdekében, hogy szabad a dolgokat néha nem is kell!
Száma 6. Az intrika vagy „Folytatás ...”
Képzeld el, nézi a műsort. És akkor a csúcspont - ami történni fog valami ilyesmi ... De a sorozat véget ér a legérdekesebb, és az alján, egy fekete képernyő fenyeget, „Ahhoz, hogy folytatni kell.” Intrikák.
De mi történt? Ki fog nyerni? Érdekesség könnyek, így kapcsolja be a következő sorozat, hogy a végkifejlet.
Az értékesítési intrika és művek szinte hibátlanul. A legegyszerűbb alkalmazása a ravaszt:
№ 7. Félelem
Fear - egy erős fegyver, mellyel közvetlenül a cél. Például, a félelem a veszteség már felmerült a ravaszt 1-es szám De ez nem csak a félelem, amely akkor játszani.
Az emberek félnek, különböző dolog. Valaki - pókok, és valaki - a magány, hogy valaki - a magasság, és a többi - extra kiló. Ez lehet a végtelenségig.
Ó te írtad a médiában? Ön vevői körében vannak híres emberek? Vevő elegáns bal felülvizsgálatát? Van egy zingy esetekben? Írj róla! Például, ahogy Marketing Gamers:

№ 9. balítélet
Ezek a sztereotípiák, amelyek megerősítették az emberek fejében. Ezek során keletkezett egy életre, és befolyásolják a választást a viselkedés, az emberi tevékenységek.
A legegyszerűbb példa az előítélet: sok volt a benyomása, hogy a kínai, hogy olcsó fogyasztási cikkek és a németek - minőségi termékek, de drága. Menj előre. A szovjet időkben, az összes élelmiszer készült a vendégek, így tartották a természetes és biztonságos, és most - egy kémia.
Hogyan kell használni a ravaszt „előítélet” a tartalom marketing? Például te, hogy a termék speciális technológiával
(Eredeti francia recept sütés desszertek, japán Berendezés ökológiailag tiszta
csomagolás, amelynek gyártása során nem szenvedett semmilyen fa).

Ebben a példában ismét a sztereotípia, hogy a beleivódott a fogyasztó szem előtt tartva -, mindent, ami történik Németországban, egy példa a szabványos minőségű. Ezért, ha csinálsz valamit a német technológiát, így csak érdemes figyelmet.
№ 10. Indoklás
Sokkal könnyebb motiválni a személy tesz semmit, ha világosan megmagyarázni, miért van rá. Mi az előnye neki? Miért kell vásárolni tőled? Miért van ez a termék jobb, mint mások?
Mechanika: ösztönzi a nézőket, hogy akció, meg kell adni neki az észérvek, hogy miért ez a termék (szolgáltatás), hogy hatékonyan megoldani a problémát, vagy hogy miért segít nekik. Mert akkor - a legerősebb Jedi galaxisban, és tanítványa Yoda mester.
És egy kicsit után kiváltó
Értékesítés kiváltó, amelyre példákat már úgy fent, a fő, de nem csak. Van néhány érdekes, amiről tudnia kell. Például, a következő kiváltja:
Egy másik fontos pont. Segítségével több tucat kiváltó egyidejűleg - egy durva hiba, hogy sok online vállalkozók. A látogató talán az a benyomásom, hogy ő vparivayut pimaszul. Ezen felül, akkor nem tartja nyilván, amelyek kiváltó terhelést a lehető leghatékonyabban.
Az Ön feladata -, hogy tanulmányozza a CA, és ezen eredmények alapján, hogy kiválassza a megfelelő kiváltó ökológiai varrni őket a tartalmat, majd a hatékonyság vizsgálatára.
Szeretném megköszönni, hogy a cikk? Tedd repost