10 tipp, hogy fokozza az értékesítés - az élet tyah
Először is, hadd tisztázni két fontos dolgot. Először fogunk beszélni, hogyan lehet növelni értékesítését a jelenlegi értékesítési részleg. Könnyen, hogy eloszlassa a részleg. Dial újra - sokkal bonyolultabb. És természetesen nincs garancia arra, hogy az új alkalmazottak jobban fog működni, mint a régi. Szóval hogyan lehetne szorítani több meglévő értékesítés. És azok a munkavállalók, akik már dolgoznak ezen az osztályon - mintha tökéletlen.
Másodszor, fontos megjegyezni, hogy az összes értékesítés vannak osztva két fő altípusok:
1. értékesítési vállalati ügyfeleknek: a vállalatok és szervezetek
2. A magánszemélyeknek
Értékesítési vállalati ügyfeleknek készülnek a személyes kapcsolatok, kapcsolatok és a személyes kapcsolatok. A fő mechanizmus vonzza ezek az ügyfelek - aktív eladások, ami várhatóan az eladók. És persze, értékesítési vezetők.
Tipp 1: Stop funkció, mint egy nyitott Reference Bureau
Tudja, hogy mi a legegyszerűbb módja, hogy csavarja fel a bejövő hívást? Hívja.
Meg kell érteni, hogy az ügyfél, aki hív téged, nem ugyanazt a célt, hogy van. A cél -, hogy ő jött meg, és tette vásárol. Az ő célja -, hogy az összes szükséges információt, és megy az örök gondolkodás. Tanulság: Szüksége van legalább röviden felhívni az Ügyfél a beszélgetést. Ismerd meg őt, hogy létrehozza a személyes kontaktus (a neveket kell elnevezni mindkét oldalon). Adj neki elég információ érdekelte. De nem az ő érdeke volt elégedett. Akkor van esély, hogy el fog jönni.
Természetesen, akkor meghívja őt, hogy a cég iránt érdeklődik üzleti ügyekben. De hangsúlyozni, hogy várni fog rá személyesen a tervezett időben. Lesz örömmel látja, és nem a legjobb, hogy megoldja a kérdést. Nagyon is lehetséges, hogy az ügyfél inkább a cég, amely szeretné látni azt a személyt, hogy más cégek, amelyek szeretnék látni csak a pénzét.
5. tipp: Amikor egy bejövő hívás leendő ügyfelek nemcsak felkéri őt, hogy neki, de ők maguk töltött, hogy látogassa meg őt!
A legjobb lehetőséget eladó - ez egy személyes találkozó. Így próbálunk olyan nehéz, amikor egy bejövő hívás, hogy meghívja az ügyfél számunkra. De ki mondta, hogy - az egyetlen módja annak, hogy megfeleljen az ügyfelek? Alternatív megoldásként, ha tényleg elhagyjuk meglátogatni, nem rosszabb! Sőt, sok vállalati ügyfelek lesz könnyebb és kényelmesebb, hogy elviszi a magam, mint elmenni valahová. Tehát, először az összes konkurens vállalatok, hogy megfeleljen az ügyfelek személyesen. És prioritás lehetőséget, hogy az eladást.
Most fogunk beszélni, hogyan lehet erősíteni az aktív értékesítés.

Tipp 8: hogy dolgozzon ki egy „technológia hideg hívás”, és hagyja, hogy az értékesítési személyzet munkáját szigorúan technológia!
„Telemarketing” - szólít a szervezet a potenciális ügyfelek, akikkel még nem hozott létre a kapcsolat. Cél „hideg hívás”:
- áttörni a pylorus és adja meg a legfontosabb személy - a munkavállaló, akivel lehet tárgyalni a kérdést;
- megismerkedhetnek a legfontosabb személy;
- érdeklik őt;
- intézkedik a személyes találkozó.
Tapasztalataink szerint az átlagos teljesítmény megvalósítása hatékony technológia lényegesen hatékonyabb, mint a telefonálás tapasztalt kereskedő, improvizatív minden hívás. Ennek számos oka lehet. Például a legjobb hívás időtartamát a találkozó célja - két percig. Maximum - öt percig. Ha a hívás időtartama hosszabb, mint öt perc, a valószínűsége, hogy egy sikeres találkozó hely esik élesen. Köztes dolgozó jó technológia, ami 10-15 hívások óránként. És a siker valószínűsége nagy minden hívás alatt. A tapasztalt üzletember tehetetlen fecsegés tölt 15-20 perc egy hívást. A hívások száma csökken többször is, és a valószínűsége találkozó hely minden hívás esetében. is csökken.
Tanulság: dolgozzon ki egy jó „technológia hideg hívás”, elvégzi a speciális képzési és hagyja, hogy a kereskedők kezdeményezhet hívásokat erősen rajta. Állj, lépés van hátra - shot!
- A kereskedő tárgyalni irányított műszaki szakértő - .. Termelés munkás, technikus stb Tart a műszaki blokk tárgyalások. Egy ilyen rendszer különösen jó bemutatási technikailag összetett projektek.
- Legerősebb tárgyaló „booster” foglalkozik - az ügyfél, vagy egy fiatal katona az Ügyfél által (kereskedő, dolgozni kezdett a közelmúltban). A értelme, hogy egy vagy két fiatal harcosok - a tapasztalatok átadását, és bemutatják a gyakorlatban mennyire komoly dolog.
- Ha tapasztalt üzletemberek keze nem volt, egy pár kezdő munkavállalók is végrehajthatja az Ügyfél jobb benyomást, mint egy - a fiatal és zöld.
- vagy növelheti a kereskedők száma értékesítő míg lineárisan növekvő bevételek értékesítés;
- vagy növelheti az átlagos összeg a szerződés.
Az első lehetőség van a szervezeti határokat. Ezen túlmenően, lineárisan növekszik nemcsak a bevételek, hanem a költségek és a személyzeti problémák.
De a második opció az Ön számára egy radikális növekedése az eladások, és még hogy a vállalkozás egy új szintre. A baj az, hogy ha a szerződések átlagos „pull” a 20-50000, és a szerződés maximális volt a 200 ezer, ha nem is gondolt a lehetőségeket egy magasabb szintre. És róluk, és meg kell gondolni!
Meg kell tervezni, amelyen szerződések egy új szintre szeretne menni. Ebben az esetben, ha a maximális mielőtt még a szerződés 200 000, a következő szint a szerződés lehet 500 ezer félmillió. Mit lehet eladni az ügyfél a pénzt? Mi a termék, milyen további szolgáltatásokat? Milyen szolgáltatást és támogatást, akkor adjunk hozzá néhány „aranyozott csomagolás?”
Dolgozzon ki terveket, hogy adja meg az új szintre szerződések és - fut a gyors fejlődés a te dolgod!