10 Ways, hogy növelje az értékesítés a boltban
10. Tekintsük a leghatékonyabb és olcsó módja, hogy növelje az értékesítés ruházati üzlet és cipő, amely egy 20-30% -os értékesítési növekedést a hónap során.
Eladni a drágább tételt.
Abban a pillanatban, amikor a vevő szinte úgy döntött, a megfelelő áru vele (például a farmer, póló) hez hasonló, de drágább 30-40% -kal, és elmagyarázza, mi a jobb (jobb minőségű, divatmárka, a népszerű producer és stb.) Ne felejtsük el, hogy megmutassa az előnyeit a vásárlás, és győződjön meg róla, hogy a 30-50% -át az ügyfelek úgy dönt, hogy megvásárolja a lehetőséget.
Több terméket eladni
- hez két egység helyett.
A potenciális vásárló megpróbálja farmert, és felajánlja neki, hogy próbálja meg őket együtt egy új ing vagy póló. Ez azt sugallja, ahelyett, hogy „vparivat”, és egy bizonyos modellt, és nem valami mást. Itt jól működik javítása javaslatokat, azaz A rendszer használata bónuszok és kedvezmények további vásárlások. Szintén hatásos mentes módszereket „új párt” és „értékesítés” néha megengedi, hogy megnöveli az ellenőrzés kétszer.
Aktívan hez hasonló termékek (szolgáltatások)
Van egy csomó kapcsolódó termékek: órák, övek, sálak, zoknik, ékszerek, és a másik, ami már régóta porosodik a polcon. És ha nem kínálnak, az ügyfél továbbra is vásárolni őket, előbb vagy utóbb, de az Ön és versenytársai. Ez egy jó munkamódszer további vásárlásokat egy bizonyos összeget kap kedvezményt, vagy egy kedvezményes kártyát. továbbá a termékek, mi is kínál szolgáltatásokat (stúdió, a szállítás, vegytisztítás, stb.)
Felébred az alvó ügyfelek.
Ha van, forduljon a vevőkör és töltsön statisztikák, ez egy nagyon hatékony módszer, ki van az ügyfelek az utolsó időben (egy év, fél év) nem vásárol semmit. Hívja őket, és mondd el nekik, hogy ossza meg az új érkezése, az eladás és felajánlotta, hogy jöjjön és nézze meg.
Alkalmazza a kedvezményes kártyát.
Kedvezmény kártya van előnye és hátránya. Az oldalán, akkor jelentősen veszít profit, így egy kedvezményes, és a másik - a kedvezményt, az ügyfél szükség lehet, hogy a vásárlás az Ön számára, hogy frissítse a szekrény, vagy vesz egy extra pár cipőt. És még több bevételt, szemben a versenytárs.
Add bónuszokat elérése után bizonyos összeget a vásárlás.
Tartsa részvények a típus „három áráért négy”
Hogyan kapcsolódnak részvények, de ezek szolgálnak egy erős motiváló erő, hogy növeljék a vásárlás összegét. A nevét, meg kell vásárolni három az áru, hogy a negyedik ingyenes. Ha nagy darabok (kabátok, cipők, farmerek), akkor biztosan nem eladni mennyiségben az egyik kezében. Ezért van egy változata a kereset, ha vásárláskor a három dolog, a negyedik, a legolcsóbb, ajándékként. Jelentése az ilyen részvények, amit eladni vagy két termék árán egy és értékesítés növelése, illetve áru marad, amíg a következő szezonban.
Gyűjtés és a munka ügyfélkontaktusok
Hogy az ügyfél négyszer
Van egy szabály: ha a vevő otovarilsya akkor négyszer, el fog jönni, hogy újra. Alkalmazni, ajándékutalványok, kuponok, jutalmak - azaz Ösztönözni az ügyfelet, hogy ismételje meg a vásárlások értékét (az összeg nem számít). És miután a negyedik - ez lesz a rendszeres ügyfél.
Az ügyfélszolgálat a vásárlás után
Ha veszel valamit súlyos, például, csizma, és egy idő után az eladó hív, hogy kérje-e hozzád. Ön elégedett? Abszolút. És beszélni, hogy barátok és ismerősök. Ez az úgynevezett „szájról szájra” új ügyfeleket és számának növelése ismételt vásárlást, ezáltal növelve az értékesítés és a nyereség növekedése a boltban.
Akkor sikeres értékesítés!
Sergey Berdachuk
Szakértő ügyfeleket és az értékesítés.
A színösszeállítás, amelyben díszített a bolt egy erős hatást gyakorol a látogató a folyamat egy termék kiválasztásánál, és a vásárlást ...
Vagy hogyan ne szaladjon a vevő - Milyen szép! Hol? ...