5 Ways, hogy növelje nyereségét
Alexander Nikitin
Igazgatója a bővítése a cég BusinessForward
Szó azt mondta a múlt héten: „Néha úgy tűnik, hogy gyorsan növekszenek az eladások 2-szer irreális!” Tény, hogy növeljék az értékesítés 2 alkalommal - ez nem túl nehéz.
Üdvözlet!
Én írom ezt a cikket, mert csak a múlt héten, azt mondták: „Néha úgy tűnik, hogy gyorsan növekszenek az eladások 2-szer is irreális!”
Tehát, az üzleti - ez egy nagyon gyakori helyzetben, amely az élethez való jog. Egyet lehet érteni ezt, és keresni annyi, mint amit keresnek.
De akkor jön egy másik szempontból, és kérdezd meg magadtól: „Hogyan tudom ezt megtenni?”.
Az első dolog az, hogy szeretnénk: hogy szeretné növelni értékesítését. Akarsz? Kész vagy? Kiváló!
Tehát, sőt, fokozza az értékesítés 2 alkalommal - ez nem túl nehéz.
Annak érdekében, hogy egy nyilvánvaló például az értékesítési - egy tölcsér, amelyet a következő módon:
1.P = potenciális ügyfelek
2.A = lásd az ügyfelek
3.K = ügyfelek, akik megállapodtak abban, hogy vásárolni
4.VD = bruttó jövedelem
5. Nettó profit = $
Az eredménybe -kal 201%, meg kell emelni a teljesítményt minden egyes fenti tételek csak 15%. Ha nem hiszel, akkor ellenőrizze a pontosabb számításokat egy számológép.
Most vessünk egy közelebbi pillantást az egyes komponensei az értékesítési csatorna.
1) A potenciális vevők;
2) A potenciális ügyfelek, akik elhagyták a kérelmet;
Conversion és forgalmat a helyszínen (hány ember ment a helyszínre, és mennyit, hogy elhagyja az alkalmazás) lehet elemezni az ingyenes szolgáltatás Yandeks.Metrika.
De van minden esetben kell egy szabályt, hogy minden vásárló, aki hívott, vagy jött a cég, akkor meg kell kérdezni: „Honnan tudja magáról?”. Ez ad pontosabb adatok.
Ha még nem rendelkezik értékesítési oldalakon, meg kell tőlük. Elad oldal - ez az értékesítési igazgató 24/7. Elad oldal - egy telek alkotja egy oldalon tervezett eladni csak egy terméket / szolgáltatást. Ha egy oldal jól - akkor számíthat átalakítását 5% vagy annál magasabb. Íme egy példa a mi eladási oldalak itt. hogy van egy jobb ötlet, hogy mi ez.
Nem az a tény, hogy amit a hierarchia ügyfelek Rosztovban, fontos lesz a Cseljabinszk.
„Miért?” - kérdezed.
A válasz: „Severstal”, egy olyan cég, amely fut a legtöbb a város lakossága.
Egy példa egy ilyen címmel: „A sokkoló igazság a kezelése” Severstal”. Tegnap megtudtuk, hogy az egész vezetése „Severstal” vásárol csak azok a termékek a raktárban „Scarlet Sails”.
Régóta kedvezményt fogyasztási cikkek teljes személyzete „Severstal”!
És tudjuk, hogy a válasz az ilyen cikkek Cserepovec lakosok nagyon magas lesz, lényegesen nagyobb, mint a neve: „Gyere Scarlet vitorlák - figyelmen kívül hagyjuk”. Ugyanakkor ugyanez a címsor nem fog működni Kisinyovban.
3) Az ügyfelek, akik megállapodtak abban, hogy vásárolni:
Ahhoz, hogy növeli ezt az értéket kell, hogyan működik az értékesítési részleg. Mehetsz két módon - számának növelése vagy a minőség javítása.
Száma - ez hány hívást az ügyfél teszi prodazh.Kachestvo részleg - ez hány ilyen hívások eredményez vásárlást.
Növelni szeretné, és hogy a másik - így most beágyazni szkripteket. Írja szkriptek legalább a szabványos kifogás ügyfél: drága, nem érdekes, gondolta.
Ez lehetővé teszi a vezetők számára, hogy a kérdést: „Mit is mondhatnék az ÜGYFÉL” arra a kérdésre, „Hogyan kell szedni több ügyfelet?”, Amire azt lehet mondani. Továbbá, az összeg növelhető bérleti további értékesítők.
Ja, és ha az értékesítési vezetők ülnek a fizetést, mozgatni őket, hogy a százalékos bér +%.
És minden esetben, ne tegye a mennyezet felett! Néha jó eladók észre, hogy nem lesz képes, hogy maguk irányítsák a vállalat számára, mert az összes top pozíció foglalt. Akkor az egyetlen oka, hogy eladja egy csomó közülük lesz pénz.
4) A bruttó jövedelem;
Ez a mutató egyenként is emelkedett két módja van:
- Növeli a költségeket és / vagy növeli a keresztértékesítési (értékesítése a nyúlvány).
Ha az első nyilvánvaló, a második meg kell dolgozni.
- Meg kell találni választ két kérdésre:
- Mi mást most, akkor eladni az ügyfél, aki elhatározta, hogy vásárolni tőled?
Miért vevők vásárolnak nyereséges és hasznos, hogy a menedzser eladni most?
Példa: Egy barátom, tulajdonos üzletláncok a luxus cipőket, kamatot fizetni a menedzser, csak akkor, ha az ügyfél vásárolt egyszerre két vagy több pár cipőt. A vásárló egy második pár azonnal jelentkeznek rá jó kedvezményt, vagy vállalati krém lábbeli.
Egy másik barátom, a tulajdonos a autókereskedő, működik ugyanúgy. Manager értékesített az autó kap egy jó százalékban csak a megvásárolt mennyiséggel az ügyfél által kiegészítő felszerelés: szőnyeg, hangrendszer, lopásgátló riasztó, stb
Figyelemre méltó, hogy ugyanaz a tulajdonos nyitott egy másik automatikus javítási és gumiszerviz.
5) A nettó profit.
Az utolsó láncszeme a növekedést a nettó profit.
A nettó eredmény - a bruttó jövedelem mínusz költségek. Nézze meg, hogyan lehet a költségek csökkentése - „prozhat szállítók” engedmények, hogy egy kis felesleges állások a cégnél, vagy fordítva, hogy tartsa a személyzet könyvelő a fizetése 20 000r. helyett outsourcing 50 000r.
És most nézd, hogyan és hol lehet növelni a sebességet a részecskék a cég, és csökkenti azt az időt költségeket. Ahhoz, hogy a legkisebb részlet:
- Meddig tart egy ügyfél, hogy hívja a cég a vágy, hogy megvásárolja a terméket kap a kezedben?
- Ez az idő lehet csökkenteni legalább egy órát?
- Mennyi időt az alkalmazottak dohányzik?
- Milyen hamar rendelés után az árut úgy tűnik, van raktáron?
Ha azt tervezi, jövedelem havi, akkor meg kell érteni, hogy minden elvesztegetett perc a személyzet dolgozik ellened. Ez akkor nem a könyvelő ül fizetést kapnak kevesebb nettó jövedelem. Könyvelő kapja a fizetését egyébként.
Összefoglalva, elmondom nektek:
Ahhoz, hogy munkát alkalmazottaik számára. Hadd dolgozik!
Megalapozott üzleti - az átmenet a kérdésre, hogy „mit kell tenni, hogy milyen sorrendben?” Ahhoz, hogy a kérdésre: „Ki fogja csinálni?”
Most, hogy 10 perc alatt, hogy egy hatalmas darab papírt, rajzlap vagy lapot a táblára, és akassza fel a fal mellett a munkahelyen. Annak érdekében, hogy láttad ezt a listát minden nap, naponta többször.
Osszuk 5 blokk levelezésben az indexek. Az egyes blokk írja le az összes ötletet - mit lehet tenni a cég növelni ezt a számot.
Továbbá minden írja le elképzeléseit időszak annak végrehajtását. Ez nem hiba, hogy össze személyzet, sőt a kulcsot, és kérje meg őket, hogy írják le az összes ötletet, hogy azt hiszik, lehet tenni, hogy a cél elérhető.
Ha bármilyen kérdése van, küldjön egy e-mailt nekünk, a vállalat üzleti előre, és mi szívesen Önnel a kapcsolatot.
Üdvözlettel
Alexander Nikitin
Expert Business Előre Company