9 modell létrehozása egy legenda a márka (brand történet) - Business Club

„Legend - fontos eleme a márka az áruk vagy szolgáltatások”

Ezekkel a szavakkal, az osztály kezdett tapasztalatok bölcs professzor marketing minden nagyobb egyetem az országban.

Ezen a ponton, a diákok nem szívesen megvan a tollat, jegyzettömböt és elkezdték felvázolni beszédében tanár. Mert nincs hova menni: megelőzve a vizsgák ülésén.

Ezért ahelyett, hogy az alapvető ismereteket, amelyek hiányoznak a tankönyvek marketing, menjünk egyenesen a gyakorlásra. Mi bizonyítja, hogy a legenda - telepített változata az USP termék (márka és a szolgáltatások), és vizsgálja meg a leggyakoribb modell létrehozása márka története.

„A terméket, ami lehetetlen elmondani egy történetet, a márka nem”

És válaszolni ezt a nyilatkozatot a 100% -os bizonyossággal nem, mert minden vállalkozás saját bekgraund, az üzleti célokat, a saját jellemzői.

De az a tény, hogy a márka legenda létrehoz egy erős érzelmi kötelék a termék (vállalat, szolgáltatások) és a fogyasztó ismeri teljesen.

Vannak hagyományos cigaretta, de van egy legendás márka Marlboro. Vannak a szokásos pelenkák és már ismert az egész világon (!) Pampers termékeket.

Mi a legenda a márka dióhéjban?

Ez egy kiterjesztett változata a helymeghatározás, amely kifejezetten a fogyasztók számára. Nem marketing a vállalat, és nem a „nagy főnök”, és a célközönség.

Hogy lehet egy legenda?

Legend a márka, mint kiderült fölött - egy kibővített változata a helymeghatározás. Kommunikál a küldetés, értékek, a fogyasztók számára, az egyedülálló előnyöket a termék. Azaz, a legfontosabb pontokat tükröződnek a USP a terméket.

Példa termék Jelmagyarázat: szemcsés túró TM „A Buttermilk.”

Ball: „Matroskin megosztani egy titkot: miért van túró - magok?».

Matroskin: „Ez a labda, egy speciális étkezés, annak minden szeretet: és enni külön-külön, saláta hozzá finom és tökéletesen elő. Ennek előkészítése finomság, veszek egy lágy sajt szemes és öntsünk tejszínt. A szemcsés túró „író” Kiderült puhul, de nem nagyon tápláló - azt 5% zsír”.

Ez a változat a legenda venni a helyszínen a márka. A ugyanaz, de a rövid alakban, meg fogja találni a termék csomagolásán. A marketingesek, a teljes szöveg is köpenyes száraz lepárlás: túró bab, speciális termék, alkalmas önálló fogyasztásra és saláták. Gyengéd, alacsony kalóriatartalmú. A krémet.

lenyűgözi a szöveg a végső fogyasztó - nem valószínű. És mivel a legenda már kiderült, nagyon érdekes, finom és egészséges.

Egy másik példa a legendák TM „A Juice” - Odessa bébiétel Konzervgyár.

Szöveg fordítás ukrán nyelv:

Kóstolja gyermekkorától kezdve. Gyümölcslevek „egy kis kukta” tette a csomagoláson a nap, amikor kicsik voltunk, és ez volt a jobb, ízletesebb és természetesebb. Ahogy telt az idő, lettünk és sokat változott a dolog. De a mi lé - a levet egy kis kukta - mi vezetett az íze egy boldog gyermekkor.

Szóval, mik a létrehozását modell márka története?

9 modell létrehozása legenda márka

Úgy döntöttünk, hogy át őket modell létrehozása márka története, amely valójában a fő kezelés a márka a vevőnek.

1. Vázlat a kép a fogyasztó életét

2. A valódi története

A történet, ami valójában történt az életében a márka. Következésképpen, ez lesz a kulcs kommunikatív ígéretet.

Például, a teremtés valódi esetében Pampers pelenkák. Úgy jött ki a gondoskodó nagypapa Victor malmok unokáit. Igazság vagy fikció Procter marketingesek Gamble - ki tudja. De a legenda 100% -ban teljesen közvetíti a fő üzenete - ellátás.

3. Életmód

Ebben a modellben a másolt életmód a célközönség az árut. Például, a TM stratégia Ax, amely közvetíti a Legend ax-fantasztikus hatást.

Ebben az esetben, ahogy az élet által kifejezett CA kérjük az ellenkező nemű.

4. Fancy helyzet

Unreal helyzet, ami nem lehetséges a valós életben. Ahogy a legenda TM „A Író.”

5. létrehozása hangulat

A legenda alapja az érzelmi hatás: szépség, szerelem, gyengédség, nőiesség. Ne feledje, az utolsó videó TM korona és limitált csokoládé leopárd csomagot.

Amikor tanultam ezt a példát, én találkoznak az interneten, hogy egy egész tétel anyagok, amelyek elvetette a legenda - „ez az, amit igazán akart.”

6. A szimbolikus jellegű

Marlboro, például.

By the way, egy igazi macsó Marlboro első egy bájos ifjú hölgy Mey Uest. Ez volt a neve ezeknek a cigarettát. Úgy számoltuk egy női közönség, de az értékesítés az áru nem felel meg az elvárásoknak. Leo Burnett, hogy elkerüljék a katasztrófát a leggyorsabb időn belül megváltozott a csomagolás és létrehozott egy legenda szabadságszerető cowboy.

7. Fókuszban Technológia

Kommunikációs épül egy egyedülálló gyártási technológia termékeket. Például, a legenda egyik termék TM Mivina - cérnametélttel húslevest.

Mivina húsleves - egy forró megfelelő étkezés tésztával, az igazi húsleves és gyógynövények.

Broth szerint előállított terméket a technológiát, ami nagyon hasonlít az otthoni főzés. Hús fűszeres főtt 100 fokban két és fél órát, majd csomagolják speciális csomagolás, amely megvédi a terméket a eltarthatóságát.

Egy másik példa a „technológiai” legendák a csomagoláson tej TM „Paraszt”. (Fordítás ukrán).

Ez az, amiért a cég egyik első Ukrajnában kezdték használni az innovatív tejtermékek gőztermelés feldolgozási technológia.

gőzölt tej feldolgozás lehetővé teszi, hogy kíméletesen tisztítja meg a káros baktériumok és megőrizzék a természeti érték. Ennek köszönhetően a tej - speciális: puha és nagyon finom, ahogy tetszik.

8. A tudományos adatok

Ne feledje, a történet TM "Ridna Rosa" vodka? Legend összpontosított, hogy a vodka - egy valódi termék, ellentétben más márkák, hiszen nem tartalmaz glicerint és egyéb káros anyagok. És ez a tény tudományosan bizonyított.

9. A bizonyítékok szólnak az áruk

A legenda a visszajelzések alapján, ajánlásokat vagy ismert személyiségek egyidejűleg nagyszámú embert.

Például: „A kutatás szerint, a nők 80% mondta, hogy a kis ráncok a bőrön simított kezét. A fogantyúk puha és gyengéd. "

Összefoglalva ...

Látjuk, hogy a legenda alapja lehet akár egy igaz történet, akár kitalált tényeket. Ez lehet fellebbezni a racionális tényezők és döntés (ár, minőség, technológia, megjegyzések) és érzelmi (kép, hangulat, kitalált, fantázia helyzet).

És ha a fejlesztés a helymeghatározás (branding) - ez a munka a forgalmazója, az átalakulás a TSS a legenda - ez egy olyan terület, tevékenységi tapasztalt szövegíró.

további információk

Könyvek Denisa Kaplunova

Ügyeljünk arra, hogy a könyv Denisa Kaplunova:

Lásd még:

Kérdések listája az értékesítési írásban véleményrészleteket kell beállítani a kliens érti az ügyfelek többsége megoszlanak érzelmek, és a visszahívás jelenjen meg kissé eltérő időpontokban. Minden, amit teszel - listát készít kérdés, amelyre az ügyfélnek kell válaszolni az ő felülvizsgálata. És ez jó - tudja, hogy mit kell mondani, vagy írni, de akkor kap a [...]