A főbb állomásai a piaci szegmentáció, makrosegmentatsiya - Ipari Marketing - navchalnі
A főbb állomásai piaci szegmentáció
Piacszegmentáció magában foglalja a folyosón a két fő szakaszból áll: makrosegmentatsiyu és mikroszegmentálás. Passage ilyen lépés lehetővé teszi, hogy a vállalat a következő kérdésekkel: 1), hogy létrehoz egy stratégiai elképzelés az üzleti, hogy a piaci és üzleti; 2) egyértelműen meghatározza a versenytársak; 3) összpontosítani kell vonzó a szempontból a fogyasztói csoportok. Nézzük ezeket a lépéseket.
Makrosegmentatsiya
A végrehajtási piaci szegmentáció stratégia kezdődik felülvizsgálatát a cég küldetése, mely leírja annak szerepét és jövőbeli fejlődést. Ennek része a küldetése a cégnek meg kell határoznia a fő piacot az igények a domináns, ami fogja kielégíteni a cég, más szóval, a probléma, amellyel a fogyasztó számára, és nem az áruk, amint az gyakran történik cég. Például folytató vállalatok a rendszerintegráció, a mögöttes piac az alábbiak szerint történik: „Az általunk forgalmazott eszközöket a problémák megoldása terén az adatcsere és a menedzsment a vállalat egészére”, és a vállalatok részt vesz a termelés a számítástechnikai berendezések, - mint azt, hogy piacon, amely optimalizálás információ feldolgozása. Így a meghatározása a mögöttes piac most korrelált a meghatározása az első szinten az áruk, nevezetesen, a termék a koncepció.
A következő lépés keretében makrosegmentirovaniya kiemelt jelentőségű az alapvető piaci potenciállal rendelkező piacokon a cég (ábra. 21).
Szerint Abel (AS11) potenciális piaci megadható három irányban (ábra 2.50.):
1. Milyen igények, funkciók, amelyeket teljesíteni kell ( „mi”).
2. Melyek a különböző fogyasztói csoportok, amelyeknek meg kell felelni ( „Ki az?”).
3. Mi létezik ez a technológia ( „hogyan”).

Tisztázni kell a potenciális piac ezeken a területeken eléri a makró szegmentáció. Számos megközelítés a meghatározására a piacon: az a termék, az ügyfél, a technológia (ágazati megközelítés). Ebben az összefüggésben a makró szegmentáció funkciók - a meghatározása a piacot az áruk, a fogyasztók - kiosztás ügyfél piacok technológia - egyedi megközelítést meghatározó piacon. Tisztázása a potenciális piac ezen a három területen lehetővé teszi a vállalat egyértelműen meghatározza a piaci, egyrészt, és létrehoz egy stratégiai jövőkép a piac egészére, hogy az új technológia, a kliens vagy a termék piacán.

Ábra. 2.50. Útvonal meghatározza a potenciális piacot Abel
Itt egy példa-makrosegmentirovaniya piacon a cég „SC Johnson Wax” (ábra. 2,51). A legáltalánosabb formában, a potenciális piac e vállalat lehet megfogalmazni, mint piaci jelenti a tisztaság biztosítása. Mi lehet tovább bonthatják a piac mosószer, tisztító eszközök és szaniterek, és így tovább. D. Ezután a potenciális piac tudjuk tisztázni a vásárlók számára biztosítva az ipari és fogyasztói piacon. Másfelől, a mögöttes piac lehet osztani a technológiai okokból. Biztosítása tisztaságú lehet kémiai eszközökkel (méregtelenítés, és smylivanie m. P.) Vagy például, egyre népszerűbb az utóbbi időkben mosás ultrahangos.
A vállalatok számára, hogy a gyártás és a csomagolás előcsomagolásnál vonalak makrosegmentirovanie ez érdekes szempontjából stratégiai vízió. Alapvető piaca egy ilyen vállalkozás lehet meghatározni, mint a piacon szánt pénzeszközök megőrzésére, szállítására és bemutatására árut. Makrosegmentirovanie itt tűnhet, mintha ábrán látható. 2.52.

Ábra. 2.51. Makrosegmentirovanie a piac "SC Johnson Wax"

Ábra. 2.52. Makrosegmentirovanie piaci csomagolás és előre csomagolás vonalak
Activity JSC „Volynholding” az ukrán piac élelmiszer
Fokozatosan, a piac kezdett felvenni és nagyvállalatok. Lassan, de biztosan kezdték kényszeríteni sok versenytárs. gyártó kezdett kiszorítja a tömegtermelés és a magas minőségű termékek.

Példa makrosegmentirovaniya élelmiszer-piacon (fragmens)