A munka a hibák elkerülése érdekében veszteségek start-up, a karrier és az üzleti
Serial vállalkozó mennyit tehet hibákat egy fiatal ambiciózus üzletember.
Elkezdtem az üzleti nyolc évvel ezelőtt, amikor kinyitotta a promóciós ügynökség Postfirm Szentpéterváron. Sajnos, az üzleti nem alakult ki, miután az első rossz tapasztalatok számos projektet indított - az online szolgáltatás éjszakai az integrátor IT outsourcing és call center. Munkavégzés különböző szegmensek hagyjuk felhalmozódni ismeretek üzleti általában, és emlékszik a hibákat, amelyek a legjobb elkerülni.
Hiba: A tanulmány a kereslet a rajt után
hibák ár: 500 000
Következtetés: A kezdők megtanulják kik az ügyfelei, és mit hajlandó fizetni. Miután azonnal elkezd eladás. Ne feledje, hogy szélsőséges esetben, a végrehajtás átvihetők outsourcing párhuzamosan javítja a termék vagy szolgáltatás.
Hiba: A gyümölcsök a költség nélkül
Ön is érdekelt








hibák Ár: 235 000 rubelt
Következtetés: Fontos, hogy a terv a költségek az üzleti indítási és megszünteti a felesleges kiadásokat. És ha van egy ügyfél, vagy ha nem költenek, hogy találkozzunk velük, akkor otthon vagy egy kávézóban.
Hiba: Mentés motiváció a felső vezetés és az értékesítés
hibák Ár: 2.600.000 rubelt elmaradt haszon csökkenése miatt az ösztönzők a vezetők
Létrehozása rács díjazásának értékesítők és vezetők az első évben a munka az egyik projekt, nem tudtuk vizsgálni, hogy mi lesz az ára néhány év, és ezért az, hogy tudunk-e fizetni az azonos eladási jutalékok. Több mint három évvel a call center szerkezet nőtt, új osztályok, ami csökkentette az üzleti árrés. Mi volt a választás: növeli a nyújtott szolgáltatások költségét, vagy megváltoztatni a motivációs rendszer növekedése miatt az értékesítés és egy kis változás terv előnyeit. Azért választottuk a második út, de még egy kis változás a motivációs rendszer vezetett katasztrofális következményekkel - 46% -kal hat hónap, az értékesítés a cég, amíg csak nem helyettesíti a tanszékvezető, készek dolgozni új feltételekkel.
Következtetés: Ha a munkavállaló nem tud megbirkózni, ne próbálja meg, hogy hatékonyabban csökkenti díjak, csak elriasztja. Ebben az esetben meg kell keresni egy új ember a csapatban.
Ön is érdekelt







