A takarmány egy emberi lény, mint egy ember a Marsról, hogy a termékek az állatok számára

Korábbi vezetők Mars és a PepsiCo kezdett termelni „emberi” állateledel. Az általuk használt kommunikációs és promóciós módszereket, amelyek segítségével a vállalatok. Ez és az eredetiség, és a projekt kockázatok

A takarmány egy emberi lény, mint egy ember a Marsról, hogy a termékek az állatok számára

Társtulajdonosa Gennagyij MiniMe dikalitot (Fotó: Oleg Yakovlev RBC, Nadezhda Gribova asszisztens)

Göndör hajú, Shirshov és partnerük Gennagyij Dikalu tett ilyen javaslatot, háziállat kell etetni, mint az emberi lények, hanem a száraz élelmiszer vagy konzerv, akárcsak a nemzetközi piacon vezető - a Mars és a Nestlé.

„A legfontosabb versenyelőny MiniMe - a termék összetételét, ami nagyon hasonlít az emberi élelmiszer,” - mondja Maria Nazamutdinova, PR igazgató Ozon.ru.

A takarmány egy emberi lény, mint egy ember a Marsról, hogy a termékek az állatok számára

Fotó: Oleg Yakovlev RBC Assistant Nadezhda Gribova

Piac takarmány háziállatok

Shirshov azt mondja, hogy az ötlet a saját üzleti jött neki álmában: „Felébredtem reggel, és arra gondolt, hogy miért Magyarországon nincs friss ételt háziállat? Amíg 05:00 tanultam nemzetközi gyakorlat ebben a tekintetben. " Shirshov megállapította, hogy a szakasz „egészséges” étel az állatok már régóta dolgozik a szupermarketekben Ausztráliában és az Egyesült Államokban, és az amerikai piacon volumene meghaladja a $ 150 millió. Magyarországon, hiszen ebben a szegmensben nem működnek a Mars, sem a Nestlé.

Shirshov mesélt az ő ötlete Gennagyij Dikalovu, aki dolgozott a cég „dymov”. „Annyira properlo hogy elmentem, és vettem egy kutyafajta Cane Corso”, - mondja dikalitot.

A takarmány egy emberi lény, mint egy ember a Marsról, hogy a termékek az állatok számára

Társtulajdonosa Dmitry Shirshov MiniMe (Fotó: Oleg Yakovlev RBC, Nadezhda Gribova asszisztens)

Ennek eredményeként, úgy döntöttünk, hogy dolgozzon a saját megtakarítás, az előny a két emelt $ 1.000.000. Elvitték irodája az észak-nyugati Moszkva (91 ezer. Rub. Havonta) és elkezdték kísérletezni élelmiszer. Fejlődése az élelmiszer kutyáknak vállalt Valentina Drozdova, aki tapasztalattal rendelkezik a Mars RD-részlege.

Az alapja a recept MiniMe - friss hús, belsőségek és különböző funkcionális adalékanyagok, mint például, hogy erősítse az izomzat és ízületek állatok. Nem megőrzésére, a sót és a fűszereket, de a pasztőrözés és sütés. A természetesség és a frissesség, és az arány úgy döntöttek, hogy nem.

1,5-2 millió rubel. Ez volt csak a gyógyászati ​​készítmények fejlesztésére és technológiákat. Csápjait bemutatni egy húsfeldolgozó üzem Németországban, és teszteltük a hatalom, hogy a kutyák a barátok és ismerősök. Például, az egyik tesztszeméiyek a kutya volt Gennagyij Dikalova, 55-font Gard.

Vegye élelmiszer külföldről drága volt és hosszú, és amikor a partnerek próbált találni a gyártó partner Magyarországon kezdődtek a problémák. Például, hogy igazodjon a termelés egyik St. Petersburg húsüzem szükséges állatorvosi igazolás. Azonban az állat-egészségügyi vizsgálat hosszú húzni a kibocsátást. „Ez nekünk kerülni három hónap inaktivitás” - mondta Shirshov.

Ennek eredményeképpen képes volt tárgyalni egy kis húsfeldolgozó üzem közelében Moszkva „Ramfud” és a Moszkva közelében állatorvosok még ki a tanúsítványt. Tulajdonos „Ramfud” Michael Kershteyn emlékeztet Dmitry, az úgynevezett „őrültek” partnerek, de a „kísérletet” is megengedett. És ugyanakkor biztosított a bérleti és a saját hideg tárhely és nyersanyagok - marha- és birkahús, nyúlhús és pulykahús, egyéb összetevők szereztük partnerek elővárosi gazdák, külön megvásárolható gabonafélék (rizs, hajdina) és zöldségek.

Kezdetben termelés apró - kéthetente egy óra partnerek gyártott 200-300 kg élelmiszer kutyáknak és macskáknak. Partnerek támaszkodott gőz pasztőrözés a termék 85 fok - a hőmérséklet elegendő ahhoz, hogy megölje a patogén növények és lehetővé teszik a hús henger és pástétomok megőrizze frissességét. De az élelmiszer tárolható, így csak a hűtőszekrényben legfeljebb 90 napig.

Az első tapasztalatok a Moszkva hálózat sikertelen volt. „Mivel mi azonnal kérte” input „egy millió rubel”, - mondja Shirshov. Erre azért volt szükség, hogy kérjen segítséget a volt kollégák Mars - ők segítettek abban, hogy kapcsolatokat üzltethálózatban „zoomarket”. „Ha nem a segítségével a” marslakók „nem lenne sokkal nehezebb felállni,” - mondja dikaliton.

Kiskereskedelmi szokott dolgozni hírcsatornák nem kell hűteni. Például a legnagyobb hálózata a „Beethoven” hordozza autókon saját elosztó központ. Ha megy ezen az úton a MiniMe termékek, élelmiszerek rontja, mielőtt eléri a kiskereskedelmi pontot.

„Mi eredetileg sorakoznak a hideg lánc - a raktárból, hogy a hűtött vágóhídra terméket szállítják a raktárba disztribúciós központ Sokolniki, és onnan szállítják kisállat boltokban,” - mondja Shirshov. Az első alkalommal, a partnerek részt vesznek a merchandising - minden hajtott egy autó hűtőszekrény, szállítás termékeket 5-6 tárolja. Ki bérelt négy pilóta, aki élelmet a városban a személyi számítógépek.

A takarmány egy emberi lény, mint egy ember a Marsról, hogy a termékek az állatok számára

PepsiCo és a Coca-Cola sokáig elárasztották a kiskereskedelmi üzletek azok hűtők szódával. „Minimi Pets” úgy döntött, hogy ugyanezt az utat - ő vásárolt és elkezdték terjeszteni márkás kisállat boltokban hűtőszekrények ingyen. Drága: minden hűtőszekrény költségek mintegy 25 ezer rubel .. és összesen, a cég vásárolt a 200 (azt több mint 5 millió.). Ehelyett a szolgáltató megkapja a garantált hely a boltban, ahol a kiskereskedők már nem befogadni a versenytársak termékeit. Ebben az esetben, ha a szállító költenek kereskedelmi berendezések, a kereskedők általában egyetértenek abban, hogy együttműködnek a gyártók nem a „belépő”.

Még a vétel a merchandising arzenáljának nemzetközi vállalatok: a cég elkezdte többet fizetni az eladók, hogy aktívan támogatta az új termék az értékesítési területen.

„Premium szegmens jelentősen szűkebb gazdasági szegmens vagy közepes szintű, de ez sokkal stabilabb, - mondja Dmitry Topelberg, RD igazgatója,” Klinvet”. - Fogyasztói az ömlesztett konzervatív - használat termék bizonyítottan nem férhet kétség. "

A takarmány egy emberi lény, mint egy ember a Marsról, hogy a termékek az állatok számára

Co-tulajdonosok a cég Gennagyij MiniMe dikalitot és Sergey Kucheryavy (balról jobbra) (Fotó: Oleg Yakovlev RBC, Nadezhda Gribova asszisztens)

Ha a prémium takarmány MiniMe tartalmaz 50% hús és 25% a belsőségek (szív, máj), ez az arány a gazdaságban Cooldog különböző - melléktermékek 30%, 39% húst, mivel ez tartalmazza a hajdina. 200 grammos csomagot Cooldog értékű 71 rubelt. 400 gramm - 134 rubel. ez féláron MiniMe. Margó mindkét uralkodó azonos, körülbelül 50%.

Megfelelő tárolás alatt az idő elfogyott, a skála a termelés az új vonal, a partnerek szükséges új beruházások. Szerint Shirshov mondta a javaslatok sok, „még a férfi a Forbes listáján.” Ennek eredménye, hogy a kiválasztott két magánbefektetők. Egyikük - a korábbi vezérigazgató Mars Magyarország Igor Salita. Ő javasolta a projekt különböző szakaszaiban. A második befektető - „Nord-West Capital” alap, amely magában foglalja az egykori igazgatója az észak-nyugati ága PepsiCo Yevgeny Loginov, regionális forgalmazója a vállalat Vladimir Zasorin és dolgozott értékesítési vezetőként az egyik szentpétervári Andrei Petrochenko Toyota kereskedők.

„A fejlesztés korai szakaszában, sok költség jóval meghaladja a jövedelem projekteket. beruházási teljesítmény értékelése nem szokott a visszatérő és a növekedés - a sebesség, a bevételt a megrendelések száma, „- mondja vezérigazgatója befektetési platform StartTrack Konstantin Shabalin.

A takarmány egy emberi lény, mint egy ember a Marsról, hogy a termékek az állatok számára

Hagyományosan, az állati takarmány gyártók körülbelül 70% -os értékesítési megy keresztül a szokásos lakossági, és csak 30% -ban a kisállat boltokban. „Lehetséges zookanalov nem volt olyan ígéretes, mint azt eredetileg várt, így számunkra ez most fontos jelenléte az»emberi«hálózat. Ha itt gyülekeznek, legalább 10-15% -os bevétel, „- mondta Shirshov.

Termelés fogantyúk - kötet a takarmány már 9-10 tonna havonta. 80% termelés a kutyaeledel (tartomány öt ízek kis kutyák és kölykök, és három - a közepes és nagy kutyák), a fennmaradó 20% - a macskák (egy íz kölykök és öt - felnőtt macskák).

Az, hogy folytatni kell a kísérleteket diktálta elsősorban az a tény, hogy a hely a hűtőben, ami MiniMe tulajdonosok már forgalomba kiskereskedelmi pontot, egy csomó, és a cég tartomány meglehetősen kicsi. Ha egy indítási nem üzleti szabályok szerint a vállalatok, akkor előbb-utóbb megszerzi ugyanabban a tartományban. „Azt gondolom, hogy a háttér túl hosszú a projekt alapítók vállalatok - a fő kockázat a projekt. Nem mindig a módszerek a nemzetközi vállalatok indított a magyar start-up”- mondta Konstantin Sinyushin, vezérigazgatója és társtulajdonosa Untitled Venture Company.