A térkép tárgyalások előkészítéseként tárgyalások
A run-ig a tárgyalások munka a kártya négy szakaszban
1. lépés meghatározása a forrás vita
Tedd fel magadnak a kérdést: „Miért van mindez nem ért egyet”

2. lépés: A, aki részt vehet a tárgyalásokon, mint egy nézeteltérés
Eldönteni, hogy ki lesz a fő pártok a tárgyalások során. Készíts egy listát az összes részt vevő személyek, és ha vannak tárgyalókat, hogy. hasonló igények és érdekek össze őket egy csoportba. Például az ügyfél család, a személyzet egy másik ügynökség, letéti stb

Etap3. Meghatározó igazi érdekeit ellenfelek
Az emberi tevékenységek által okozott saját érdekeit és motívumok mögött. A feladat a harmadik szakasz -, hogy megtudja, a motivációja a pozíciókat. Fel kell tüntetni az érdekeit és aggodalmait minden résztvevő. Ez lehetőséget teremt arra, hogy több win-win megoldásokat.
Határozza meg a motívumok és egy változata a motívumok irányítani az ellenfél, akkor a munka két rendbeli „Maps” - „érdekek” és a „félelem”.
Ahhoz, hogy töltse ki a „érdekek” grafikonokat, hogy válaszoljon a kérdésekre „Mit kapok eredményeként ez a találkozó?” És „Mi kaphat eredményeként a találkozó az ellenfelem.”
Nem korlátozódik egyetlen válasz erre a kérdésre, de legalább három választ, hogy megpróbálja. Ez később, miután már dolgozott az oszlop „Fear” lehetővé teszi, hogy hozzon létre egy hierarchia a prioritásai a tárgyalásokon. Ezért, ha lehet fejleszteni ötleteit a témában a tárgyalások egy sor engedményt ellenfél, amely akkor hajlandó menni, és az úton, amit hajlandó választási lehetőségeket biztosítani, hogy minden esetleges nézeteltéréseket.
Most, csak töltse ki a táblázat „félelmek”. Ehhez meg kell válaszolni a kérdést: „Mit tudok veszíteni, ha nem éri el a célt? „És a” Mi az ellenfél veszít, ha nem érik el ezt a célt?”. Definiálása a félelem egy nagy mutató kimutatására hátsó szándékkal és követelményeit mind saját és az ellenfél. Sok könnyebb megérteni, mit félni, mint amit akarnak. Például, akkor könnyebb felismerni. attól tartanak, becstelenség partner, mint megállapítani, hogy maga milyen konkrét biztosítékokat foglalkozni amire szüksége van.
4. lépés: Meghatározó tárgyalásokat kereslet az ellenfél
3.Requirements, ami a tartományban a feladatok és elfogadható az Ön ellenfél feltételekkel.