a termék pozicionálása

Positioning tekintik a folyamat a képet alkotó megítélése a termék (vagy üzleti) a fejében a célcsoport fogyasztói áruk tekintetében (cégek) Conca bérli az előnye és haszna, hogy azok félig chit. Pozicionálás kiválasztási kritériumok és kitevők-lei, az építőiparban a térképek az észlelés és értékelése a helyzetüket.

helymeghatározás stratégia - oly módon, hogy hozzon létre egy cél-tevékenységek piaca komplex hez jobb, mint a versenytársak, hogy vonzza a potenciális ügyfeleket. Lehet időben személyes lehetőségek stratégiák:

- megerősíti a meglévő pozíciókat. Foglalt álláspont elfogadható. Meg kell erősíteni;

- fokozatos áthelyezésére. A fokozatos alkalmazkodás a vevői igényekhez (mosószerek keresztül mo-kodifikációja összetételéhez, erősíti a képre, és mások.);

- radikális áthelyezésére. Rekonstruálása B tuatsii: jelentős változásokat funkcionalitás és érzelem-nyos tulajdonságok; megragadni az új niche; fellebbezni új ár-ség, stb.;

- kiutasítás a versenytársak helyzetének. Pozícióját a szegmensben a legkedvezőbb, de a versenyzők megtámadják, és próbálja meg, hogy egy bizonyos rést. Meg kell kiszorítani.

helymeghatározás kapcsolatos eljárás értékelési észleletek-ment termékek a potenciális ügyfelek, több lépésből:

1) megválasztása pozicionáló kritériumok;

2) meghatározzuk paraméterek a kiválasztott kritériumok;

3) az észlelési kártya;

4) visszahelyezése és differenciálódását.

Tekintsük a választott helymeghatározás kritériumoknak. Különböző Cree-ter (mérce jellemzők) pozicionáló, bocsátanak ki bizonyos előnyöket vagy előnyök a fogyasztók számára:

- fogyasztási cikkek jelek, az arány a „minőség / ár” (például új, megelőző tulajdonságai fog-pass akkor megfizethető áron); $

- bővítve a potenciális vásárlók a termék (pl vegyi anyagok, nem csak a termelés-CIÓ, hanem a fogyasztói igények kielégítése);

- növekvő presztízse és érzelmi értéket Towa-ra (például kibocsátás órán elsőbbségi szimbólumok tömeg hivatalos fogyasztói sport típusú ruházat);

- Számvitel gyengébb versenytársak felek (például a többletszolgáltatások nyújtását a turisztikai termék, amely nem van használatban versenytársak).

Kotler azonosított hét különböző szempontok alapján történik a helymeghatározás-proxy:

1) fontosságát (fontos a fogyasztó számára);

4) a rendelkezésre álló (észlelhetőség);

5) előnyeit az első körben (nehéz gyorsan másolni);

6) elfogadhatóság (fizetőképesség);

7) Return (gazdasági előnyök).

Ranglista alapja lehet egy vagy több jellemzőjét (kritériumok):

- elhelyezése alapján egy jellemző (a legjobb minőségű, legjobb szolgáltatást, a legalacsonyabb ár, az újra dovaya technológia, stb);

- helymeghatározás alapján két jellemző (autók, hogy „Volvo” -A megbízható és tartós);

- helymeghatározás alapján három jellemző (fogkrém „Akvafresh„- a fogszuvasodás, a friss levegőt, és fehér fogak).

Megadhatja néhány alternatív Bazo-lítása során az helymeghatározás attribútumok:

- termékek tulajdonságait (notebook méretű);

- előnyeit (hordozhatóság);

- a lehetőségét, hogy

- felhasználói csoportok (szakemberek, diákok).

Azonban helytelen használata jellemzőinek mo-Jette okozhat bizalmatlanság a fogyasztók. A következő hibákat el kell kerülni:

1) nem megfelelő elhelyezésének (torz vagy homályos elképzelés az előnyöket);

2) elhelyezése feleslegben (egy jellegzetes "Zabi-Vaeth" stb);

3) helytelen elhelyezése (gyakori változások jellemzők);

4) pozicionálására megkérdőjelezhető (megkérdőjelezték jellemzők dostovernos-ti).

Paramétereket meghatározó a kiválasztott feltételeknek. Válogatott helymeghatározás kritériumokat lehet nagyobb mértékben nyilvánosságra hozott egy sor különböző mutatók. Ezek a mutatók is mutatják you-eredményeként:

- szakértők és mások.

Például a kritérium a divat érzelmi meghatározott értékek mértéke megegyezik a modern stílus, könnyű használat, rendelkezésre álló új elem az árstabilitás a divat, stb (divatos -. Divatjamúlt, kényelmes - kényelmetlen, rendelkezésre áll - nem áll rendelkezésre, a variabilitás - stabilitás, stb ).

Építőipari kártyák az érzékelés. Térkép észlelés - ez a módja a képviselő a helymeghatározási folyamat nem használ-hány becsléseket. Ez jellemzi PREFERENCIA-nek kombinációja előnyöket, hogy a vezetés szükséges lenne-Teli, amikor kiválasztják a terméket.

Áthelyezése. Ez az akció, amelynek célja újbóli ellenőrzését meglévő termék piaci helyzetét megítélése az érintett fogyasztó. Ha a vállalat úgy véli, hogy a helyzet az áru meg kell változtatni az áruhoz versenytársak, a képesség, hogy ezt az alábbi módokon:

- teljesítményének növelése a meglévő fogyasztói Vars (minőség és az ár al.);

- belép a fogyasztók tudatosságát az új kritériumok érzékelés yatiya termékek (környezetbarát, presztízsének növelése, valaki fortnost használni, és mások.);

- felhívja a figyelmet az elhanyagolt jellemzők (új juttatás);

Fontos eszköze újrapozicionálásra poli-tick differenciálás. Beszélünk egy jelentős mértékű differenciálódást CIÓ a javakat, az értékesítési csatornák, a kép a módját STI-mulirovaniya stb

Termék differenciálódás - olyan intézkedések, amelyek célja az alatti danie termék megkülönböztető megjelölések áruk-sokonkurentov. A differenciálás alapja a keresést az egyedi különbségek az áruk, hogy a legjobb választás a fogyasztó számára. Ez alapja lehet a terjeszkedés a termék jellemzőit, a tartósság és üzembiztonság, dekoráció és a design, a szolgáltatás (beleértve a konzultációs), javítás, stb ..

A differenciálás az elosztási csatornák jár a jobb rd értékesítési, tervezési és az áruk leszállítása, Tanácsadás és képzés fogyasztói termékek, amely a különböző egyéb kereskedelmi szolgáltatások.

A differenciálás a kép középpontjában a kialakulását eltérő bánásmód különböző márkájú árut.