árképzés koncepció marketing elmélet, alapelveit típusú árképzés és az érték függvényében -
Concept árképzés gazdaság alapját képezik árazási a marketing elmélet. Ugyanakkor, az árképzés részeként marketing tevékenység és az elem a marketing mix, szerez új minőségi tulajdonságok csökkenése okozta a absztrakciós szinten.
árképzés fogalom marketing elmélet alapja a „mágikus háromszög” árpolitika Tukker SH (1.3 ábra).

1.3 ábra. "Magic Triangle" Tukker árpolitika SH
Ezzel szemben a gazdasági elmélet, amely figyelembe veszi a viselkedését a két piaci szereplők - a versenytársak - az eladó és a vevő, és a harmadik téma megjelenik a marketing árképzés fogalmát. Az ideológia a „mágikus háromszög”, hogy az ár befolyásolja az árat az ajánlat, az árak a kereslet és a versenytársak árait. Megtaláljuk az ár közötti kompromisszum az eladó és a vevő függ az eladó célra. A leggyakoribb céljai a következők:
1. Annak biztosítása túlélés;
2. profitmaximalizáció;
3. A piaci részesedés növekedését;
4. Nyertes vezetés által a termék minősége;
Mechanizmus céljainak eléréséhez Eladó marketing árképzés.
Árpolitika - olyan elveket és árképzési módszer. Ennek lényege az, hogy hozzon létre egy optimális szintje és szerkezete a termékek árai és a piacok. Ez egy része a marketing stratégia egyik fontos eszköze a marketing-mix és együtt működik a termék, marketing és kommunikációs politikák. A domináns eleme a marketing árpolitika eladó egy árszint, amely elfogadható a fogyasztók számára.
Megkülönböztetni az aktív és passzív marketing árképzés. Míg politika eladó próbál lenni a „divatdiktátor” az ár, hogy egy vezető pozícióját alapján a saját céljait és képességeit. Amikor egy passzív politika az eladó „Kövesd a Leader”, amelynek középpontjában a versenytársak árait.
Attól függően, hogy a forgalomba hozatali ár politika által kialakított stratégia és taktika az árképzés.
Marketing árképzési stratégia - a hosszú távú algoritmusa megalakult a kikiáltási ár, és attól függően változik, a tervezett tevékenységek a marketing tényezők.
Marketing árképzési stratégia - kombinációja egyszeri események és a rövid távú jellegét, amelyek kiegészítik a stratégiai szándék rugalmasabb alkalmazkodást nem várt változások a gazdasági környezet (magasabb árak, az alacsonyabb árak, kedvezmények és ár díjak). Taktikai intézkedések megszüntetését célozzák törzs felmerülő során az eladó a váratlan változások a piaci feltételek, a hiba vezetők.
Ésszerű áron meghatározza a profit nagy mértékben. Hogy ez a domináns, ami a leghatékonyabb tényező a profit növelésére (1.2 táblázat).
1.2. A hatás az árváltozások és egyéb tényezők a jövedelem
Növekvő árbevétel 1% -kal vezet a növekedés profit 3,3% -kal, és növeli az ár 1% ahhoz vezet, hogy a nyereség növekedése 11,1%. Így a hatás az árak a nyereség növekedése 3-4-szor nagyobb, mint az értékesítés. Ellenkezője is igaz - árcsökkenést 1% -kal vezet, hogy csökken a nyereség 11,1%.
Az ár tényező alakítja a kapcsolat vevők és eladók között, ahol fogva változás eladók próbáljuk meglévő vagy új ügyfeleket szerezni. Meg kell különböztetni elvei és típusai az árképzés, az ár függvényében.
Kétféle árazási elvek:
Piaci árazás bazuetsya a különböző tulajdoni formákat, a szabad választás a vevők és az eladók a mindenkori ármozgások, a verseny, a magánérdekek és figyelembe véve a hiányzó állami árszabályozás.
Árszabályozás eltér a piacon csak a jelen az állami szabályozás. Ebben az esetben, attól függően, hogy a mértéke befolyásolja az állam különböztetünk meg:
1) parancsot alapuló gazdaság teljes állami ellenőrzés alatt áron. árszabályozási szint - 100%;
2) a vegyes gazdaság alapuló korlátozott állami ellenőrzés alatt áron. árszabályozás szint - 30-ról
3) a liberális gazdaság alapuló korlátozott állami ellenőrzés alatt áron. árszintje szabályozás - akár 30% -ot;
Attól függően, hogy a való részvételének mértékét az állam és a helyi önkormányzatok, valamint a jelenléte vagy hiánya az előzetes megállapodást a felek megkülönböztetni a következő típusú árazás:
o árképzés, amely végzik a közvetlen irányítása alatt az állami vagy önkormányzati keresztül rögzítésére vagy maximális árat, támogatások és al .;
o árképzés monopólium vagy oligopólium, amely meghatározza elfogadása egyik oldalán kiszabott feltételeket;
o szerződéses árazását, amely előírja, hogy létezik egy előzetes megállapodást az eladó és a vevő és tevékenységük mindkét oldalán korlátozott kötelezettségvállalások végrehajtását;
o szabad árképzés, amely magában foglalja a hiánya az előzetes megállapodás az eladó és a vevő és tevékenységük mindkét oldalán nem korlátozódik a kötelezettségvállalások végrehajtását.
ár függvény írja le a szerepük az eladó üzlet. Ezek az egyetemes és nem függnek az árképzési elveket és típusok.
Amint az ábrán látható 1.4, van öt ár funkciók

Ábra 1.4. árfüggvény
Tájékoztató a funkciót. Ingadozása miatt az ár eladók információt kapni a szociális és a szükséges ráfordítások társadalmilag szükséges termékpaletta és a minőség. Következésképpen, mivel az ár, egyrészt ez a súlyozott átlagos bekerülési érték, és a többi - a kereslet. Értékesítők szintjének ellenőrzésére, a költségek a versenytársak költségeit, hogy a döntéseket a költséghatékonyság tekintetében csökkenés, termékpaletta változások minőségének javítása érdekében.
Az ösztönző szerepét. Ár serkenti növekedése vagy csökkenése a termelés, attól függően, hogy a jövedelmezőség a termékeket. Ez arra ösztönzi, hogy növelje a termelés hatékonyságát és a racionális rendelkezésre álló erőforrások felhasználását, miközben a kereslet kielégítése. A kiskereskedelmi árak csökkenésére serkenti a fogyasztás az áruk.
Mérési funkció. Az ár az intézkedés a pénz, hogy a vevő köteles az árut. Árak összehasonlítása a különböző termékek, akkor végre differenciálódását drága és olcsó.
Az elszámolást. Ár rögzíti, hogy mennyi az eladó a termékek gyártása során. Ez lehetővé teszi, hogy a költségek ellenőrzését, terv haszonkulcs, lehetővé teszi, hogy a mutatók kiszámításához monitorozására erőforrás-felhasználás hatékonysága.
Szabályozási funkció. Az ár mechanizmus ármegállapításból kínál a szabályozó és a kereslet szintjétől függetlenül a verseny a piacon. Belül polipoliey ez automatikusan megtörténik, és ezen belül a monopolisztikus verseny, oligopólium és monopólium miatt a kombinált akció a piaci és adminisztratív mechanizmusok.
1. Melyek az árak koncepció tudja?
2. Milyen az egyensúlyi ár?
3. Mi az oka megakadályozza a készülék visszatér az egyensúlyi árszínvonal.
4. Határozza meg a természet és a fajta nem a funkcionális igény.
5. Mi a lényege a „mágikus háromszögében” fogalmát?
6. Hasonlítsa össze a passzív és aktív marketing árképzés.
7. Határozza meg a marketing stratégia és az árak taktika.
8. Az összehasonlító piac jellemzői és az adminisztratív árak elveket.
9. neve és magyarázza értékfüggvénye.