Arsenal merchandising technikák

Guzelevich Natalia fejezet a könyvből: „Trükkök merchandising. Hatékony „trükköt” a kereskedők és a szolgáltatók "
Kiadó „Piter”

Kezdjük a legtöbb „törvényes” módszerekkel lehet és kell használni a polcot. Jellemző panaszok forgalmazók, aki hallja az értékesítési részleg - a képtelenség, hogy bővíteni lehessen a termékek vagy számítás. Arsenal kipróbált elleni küzdelem eszközeinek ilyen jelenségek tartalmaz elég tiszta a marketing szempontból technikákat. Ne beszéljünk a vásárlás a piaci részesedés (banális vásárlása polcok), bár jelenléte a vállalati erőforrások a legegyszerűbb és leggyorsabb módja annak, hogy nagyobb piaci részesedést szerezni. Gyere, hogy a kérdést több eredeti.

Jogos módszerek egyre nagyobb polcot

Kiterjesztése számítások során az állomány és a bor

Sok szállítók ízű lehet kiváló módszer a meggyőzés, hogy szükség van a kiskereskedők számára, hogy növelje polcot. Az üzletek, ahol kóstolók, eladó könnyebb megegyezni ideiglenes körének bővítését. Fektetése nyitott néha sikerül, hogy kétszer, és a maradék hatás után az állomány nagyon észrevehető. Általános szabály, hogy a számítás szűkült nem sok - az esemény után vezetők balra szélesebb áruk listáját.

Elvégzésében ízű használata ajánlott az alábbi módszereket.

2. részarányának növelése a polcon homlokzatok és termékek a polcokon. Ebben az esetben mentse a kapott részesedés után a részvények sokkal nehezebb és drágább. A cég folyamatosan meg kell szervezni promomeropriyatiya különböző márkák és termékcsoportok változtatásával helyüket a polcon, és ugyanabban az időben növekvő aránya összességében polcot az egész tartományban.

3. Speciális termék bemutató további értékesítési helyeket és raklap számításokat.

Szélesítése és nyújtása a részesedés a polcokon rovására ROS-anyagok és keverjük dobozok

Ez a stratégia megfelel a nem élelmiszer-piacon, különösen a termékek testápolás. Egy jó példa - marketing technikák Schwarzkopf márka. Benyújtja a nem hálózati kiskereskedelmi a teljes körű egy adott termék, akkor az eltarthatósági dobozok: Ne küldjön be rajtuk keresztül az egész tartományban a sorozat egyszerűen lehetetlen.

Tovább marketing technika, amely lehetővé teszi, hogy ösztönözze a nem hálózati kiskereskedelmi vásárolni egy bizonyos mennyiségű tételek, - létrehozását mix-dobozok különböző egységek SKV bónusz és a termék nevét ebben a mezőben. Vásárlás mix-boxok kényelmes kis kiskereskedelmi: nem kell fagyasztani a letétbe helyezett pénz több árualap. Ezen felül, akkor szerez széles körű nagykereskedelmi ára, így még egy pár szabad csomagokat. Jellemzően, a találmány adott az újdonság vagy „likvid.” Egy változata ez a módszer - a bónusz program, amelynek célja a kiskereskedelmi üzletek és a mechanika „vásárolni tartomány - kap egy bónusz”.

A piaci terjeszkedés létrehozása révén ajándék készletek és ajándékutalványok

Egyes gyártók úgy döntöttek, más marketing stratégia kiterjesztése a piaci részesedés - a rendelkezésre álló ajándék kosarak azok minél több és több új ügyfelet. A recept egyszerű: egy vonzó üdülési csomagot, számos különböző termékek és elfogadható áron. Minden vállalkozás saját árkategóriában, amelyen belül a készlet nagy az igény. Általános szabály, hogy nem túl magas.

Most néhány szót a ajándékutalványok (kártya). A kereskedelem, akkor ugyanazt a szerepet, hogy az ajándék állítva a termelőtől. Az egyetlen különbség az, hogy az emberek, akik kaptak egy igazolást (kártya), aki azért jött, hogy az ő „ruhában” töltenek átlagosan 15-20% -kal több, mint a névérték. Minden bizonyítványt egy egyedi számot, és egy meghatározott érvényességi idő.

Hogy egyszerűsítse a használni ezt az eszközt, a kiskereskedelemben ad néhány hasznos tanácsot a számviteli.

Oktatási értékesítőknek értékesítési technikák

Nagyon fontos, hogy tanítsa értékesítőknek kommunikálni bolt alkalmazottai. Általános szabály, hogy elfelejtjük, hogy - szintén az eladók, akkor is, ha a forma nem iránti kérelmet a termék. A praxisomban voltak olyan esetek, amikor egy árusító egy nap áthúzott éves munkáját az egész értékesítési csapat. Kötelező elemek ilyen képzés legyen a szabályok és normák merchandising, dolgozik a beszéd modulokat a gyakorlatban formájában viták és szerepjátékok (üdvözlő, indítsunk el egy beszélgetést, a kifogásokat, érvelés). Különösen fontos, hogy tanítsa értékesítőknek „megemészteni” hibák, mert eladni az ötletet, hogy egy szkeptikus, gyakran öncélú, közönség. Jómagam mindig tartalmaznak egy spetsblok a tananyag.