Az elosztó eszközként a marketing-mix
forgalmazási követelmények nem korlátozódnak a korszerű, magas minőségű termék, amely megfelel a fogyasztói igényeknek, és a megfelelő beállítást az árakat. Szükséges és helyénvaló, hogy ezt a terméket a végfelhasználók és elérhetővé teszik azt a megcélzott piaci szegmens. Annak érdekében, hogy hatékony végrehajtása az árutermelés, a cég el kell végeznie egy komplex intézkedéseket annak érdekében, fizikai terjesztése a tömeg az áruk a piacon térben, hogy az árut a fogyasztó és a szervezet hatékony felhasználása (művelet).
A szerepe az értékesítés marketing tevékenység miatt az alábbi esetekben:
- értékesítési végül határozza meg az eredményt a cég erőfeszítéseit, hogy a termelés és a profit;
- alkalmazkodva az elosztó hálózat az ügyfelek állnak, hogy lehetővé teszi számukra a maximális kényelem előtt, alatt és után a vásárlás az áru, a cég sokkal nagyobb esélye, hogy megnyerje a versenyt;
- értékesítési hálózat, mivel folytatja a termelési folyamat, feltételezve, hogy a befejezése az áruk és előállítását eladó (válogatás, csomagolás, csomagolás);
- Ez volt a leghatékonyabb marketing fordul azonosítására ízlése és preferenciái a fogyasztók.
Hatékony elosztási politika lehet végrehajtani, ha ugyanabban az időben a gyártó a termékek szállítása a fogyasztókhoz, és a változás a tulajdonosi őket, és hogy más üzleti szervezetek közvetlenül érintett. A szett cégek, valamint magánszemélyek, akik szerez jogcímet az áru vagy hozzájárulnak a termékek átadása másoknak útján annak mozgását a termelő és a fogyasztó, kialakult értékesítési csatorna. Minden cég határozza meg, mennyi és milyen elosztási csatornák, meg kell választani.
A marketing, értékesítési csatornák végezze el a különböző funkciók:
1) a forgalmazás és eladása az előállított termékek;
2) a vásárlás a szükséges a gyártási folyamat és nyersanyagok;
3) piackutatás, különösen a piac és a fogyasztói igényeket, valamint a lényeges információk begyűjtését;
4) létrehozása közvetlen kapcsolat a fogyasztók és a végfelhasználók vásárlók az áruk, a tárgyalás;
5) a kereskedelmi munka előkészítése és megkötése vételi és eladási szerződések és ellenőrzése a minőség érdekében;
7) részvétel és megtervezéséhez a termékskála;
8) olyan tevékenységek támogatása, hogy az árut a kívánt szintet a fogyasztói igényekkel egy bizonyos szint;
9) a finanszírozási költségek a működését a csatorna termék forgalmazása és műveletek;
10) A karbantartási eladott áruk;
11) történő szállítására;
12) raktározás, tárolás áruk;
13) válogatás, kiválasztás, áruk csomagolására;
14), hogy a kockázat a kereskedelmi ügyletek;
15) részt vesz a kialakulását árak az eladott áruk és mások.
Eloszlás csatornák számával jellemezhető az alkotó rétegek. csatorna szinten - a közvetítő, amely elvégzi egy adott funkció közelítéséről szóló az árut a fogyasztónak. Mivel egy bizonyos munkát végeznek, és a gyártó és a fogyasztó ők is egy része minden csatornán. A hossza a csatorna száma jelzi a rendelkezésre álló köztes szintek benne. A választás egy alternatív, elosztási csatornák számos tényezőtől függ, mindenekelőtt - a célját és jellegét az árut.
2.3 ábra mutatja a szinteket a marketing forgalmazási csatornák hosszuk.
Csatorna nulla szinten. vagy direkt marketing csatorna áll a gyártó értékesít árukat közvetlenül a fogyasztóknak.
Előnyös lehet az egyéni és a kisüzemi termelés.
Testvér csatorna egy közvetítő az ipari piacokon. Ez a közvetítő, általában egy értékesítési ügynök vagy alkusz.
A fogyasztási cikkek piacán általában egy kiskereskedő, és ipari piacokat - marketing menedzser, vagy közvetítő (közvetítő).
Duplex értékesítési csatorna két kedvezmények. Az ipari piacon ilyen közvetítők lehetnek ipari elosztók (beszerzési és értékesítési szervezetek), és a kereskedőket.
Közvetítésével a duplex csatornát a fogyasztási cikkek piacán általában egy kiskereskedő, és a piac számára gyártott termékek - Ipari forgalmazó (kereskedő) és a kereskedő (nagykereskedő vagy kiskereskedő).
Három-szintű csatorna tartalmaz három mediátorok. Például, kis nagykereskedők a feldolgozóipar vásárolnak termékeket nagy nagykereskedők és értékesíti őket kis tételekben a kiskereskedelemben.
forgalmazási csatornákon (árumozgás) termékek gyártási célú eltérnek fogyasztási cikkek csatornákat. Ez a különbség a következő:
- általában nem használják kiskereskedelem;
- közvetlenebb csatornát használnak;
- az értékesítés gyakran az előírásoknak;
- több képzett résztvevő marketing;
- lehet használni, hanem a lízing hirdetést.
A szélessége a disztribúciós csatorna - a független tagok külön értékesítési fázisban az értéklánc.
Egy szűk értékesítési csatornák, a cég értékesíti termékét egy vagy több értékesítési tagja. A széles - a sok marketing résztvevőket.
Meglévő termék értékesítési csatornák igénybevételével három alapvető marketing technikák:
- közvetlen vagy közvetlen;
- a kombinált, vagy vegyes.
1. A közvetlen vagy azonnali, eladó előírja, hogy a termékek gyártója, hogy kezdjen közvetlen kapcsolatot ügyfeleivel, és nem folyamodnak a szolgáltatás független közvetítők.
Direkt marketing terjeszteni a termelési eszközök piacán. Közvetlen értékesítés jellemző szén, olaj, szerszámgép cégek ellátó alapanyagai a feldolgozóipar.
Ritkábban, hogy direkt marketing konzultált a fogyasztási cikkek piacán. Cégek szívesebben használják a szolgáltatásokat független közvetítők, és hogy fektessenek be az alapvető üzleti, ami nagy előny.
Az eljárás előnye a közvetlen értékesítés (értékesítés), hogy a gyártó ellenőrzés során a marketing és gyorsan reagálni a változó piaci igényekhez. Az értékesítés az esetben, amelyben a mennyiség nagy, és a fogyasztók koncentrálódik egy korlátozott területen, igénylő erősen specializált szolgáltatás, ha a termék egyedülálló a cél, és így tovább. D.
Azonban az ilyen forgalmazási rendszer veszteségessé válik, ha van egy csomó a fogyasztási cikkek és az épület saját értékesítési hálózat számára a szolgáltatás igényel aránytalanul magas költségekkel kapcsolatban a várható értékesítési volumen.
Ezért a marketing gyakorlatban elterjedt közvetett értékesítési módszer.
2. A közvetett módszer marketing gyártó szolgáltatásait használja különféle független közvetítők.
3. Az egyesített, vagy vegyes, marketing - módszer, amellyel a gyártó közvetlen és közvetett értékesítés.
A választott eljárás szervezésének marketing tevékenységét a cég függ az adott körülmények között a piac, és az értékesítési stratégia a cég. cég, főleg a nagyok, inkább dolgozni kombinálásával minden típusú vállalat értékesítési hálózat.