Az értékesítés a képzési központ
Mindennek alapja egy alap diákok
Base diákok - egy listát azokról, akik felkeresték a tanfolyamok, tréningek. Ez tárolja a nem csak a kapcsolati adatokat, hanem az érdekeit és kívánságait az ügyfelek, az állapotát az értékesítési csatorna (hideg, ólom, ügyfél, törzsvásárlói).
Attól függően, hogy a fejlettségi szintet, az iskola, a diákok bázis végezhető különböző módon: a hagyományos papír folyóirat (vagy egy fejlettebb változata is - Excel-táblák) egy szakmai adatbázis (CRM) képzési központok.
Ha iskola „érlelődik” befejezni a munkát az ügyfelekkel, és megérti, hogy az idősebb tanulók kell folyamatosan motiválja, és felkéri az új kurzusok, azaz ezek átalakítását rendszeres látogatói - .. Itt az ideje, hogy maguk választhassák ki a szakmai referencia szerszám alap. Emlékezz, mennyire fontos, hogy a menedzser, hogy az egész történelem dolgozik egy diák, egy rendszer emlékeztetőket az aktuális problémákat, és természetesen, a marketing eszközök az ügyfeleket a tanfolyamok.
A program alkalmas értékesítési képzési központ tartalmaznia kell legalább a következőket:
Ha a jövőben szoftver is tartalmaz a rendszer költség könyvelési és bérszámfejtési oktatók és dolgozók - Úgy gondolom, hogy fedezte a szükségleteit minden osztályon.
Chat élő tanulókkal a legjobb után azonnal során, a hangulat kiváló, és a hangulat is kedvez a beszélgetést. Ezen a ponton, sokkal könnyebb leírni a személy, a következő pályán! De hogyan kell kommunikálni azokkal, akik már nem megy az osztályokhoz?
Az emberek, mint hasznos hívásokat!
Ha valaki már elmozdult az osztályokra, akkor ő egyike azoknak, akik szeretnék fejleszteni - kétségtelenül ő az ügyfele. Most az a feladat, hogy megtalálja a megfelelő hallgatói számára ezt a folyamatot, és felér egy promóció, amely részese volt az öröm és javasoljuk, hogy barátok: egy bónusz ajándék, kedvezmény.
Mit mondjak?
Íme néhány példa a párbeszéd a képzési központ és a tanuló (udvarias üdvözlő elhagyható):
Képzési Központ: - Te már velünk a pályán „Angol kezdőknek” az elmúlt hónapban. Ha továbbra is angolul tanulni most? Diák: - amíg az embernek nincs ideje az angol, de valahol egy hónap múlva lesz több ingyen.
Értékesítési vezető tűzött ki maga hívja egy hónap alatt.
A legtöbb ember hálás lesz a „mágikus kick”. Mert így szeretnék fejleszteni, és megakadályozza, hogy valójában csak a lusta, és a többi - csak kifogások.
Manager Training Center Sales
Ha az áramlás a bejövő hívásokat, és egy nagy rendszergazda már terhelt munka, akkor van értelme felvenni az értékesítés vezetőjének. A beruházás lesz visszafizetni 1-2 hónapon belül.
A fő képzési központok szülni a teljes értékesítési 4-6 szakmai vezetők, t. Hogy. Értsd meg, hogy még a legjobb nyelvtanfolyamok a világ nem fog meglátogatni, ha azok nem forognak megfelelően.
A fő hiba prodazhnika
Sok értékesítési vezetők, hogy ugyanazt a hibát a beszélgetést a kliens, csak gondolkodni, hogyan tudott eladni valamit. Az a személy, a másik végén úgy érzi, hogy megy a védekező. A beszélgetés fontos szem előtt tartani a gondolat: „Hogyan segíthetünk a diák?”. Ha a tanfolyamok az emberek javát, a pénz biztosan jön.
Eszközök eladása
Tehát, hogy létrehoz egy értékesítési tréning központ a levegő szükség van a megfelelő szoftver egy teljes eszközkészletet értékesítés:
Ingyenes konzultáció
Igazgatói és rendszergazdák oktatási központok végzünk egyedi ingyenes tanácsot a témában „létrehozása értékesítési csapat a képzési központ”.
Konzultációkra kerül sor a Skype-on a megfelelő időben az Ön számára, időtartama 20 perc.
A konzultáció során megbeszéljük a következő kérdéseket:
- A jelenlegi helyzet az oktatási központ, a munka folyik, amelynek bázisa a diákok;
- kezdeni létrehozása értékesítés
- hol találja az értékesítési igazgató;
- Motivációs rendszer értékesítési vezetők;
- hogyan lehet telefonálni és terveket, hogyan kell lefolytatni az ellenőrzést a menedzser;
- Bízza kifogást;
- értékesítési technikák;
- eredményeinek elemzése.