Csatornák ügyfeleket

Mi az értékesítési csatorna?
A törekvés az ügyfelek vállalkozók megy minden trükköt. Például az az állítás, a magas árak kiváltó akció „rendelni egy költség magát.” Lemondás esetén az áru visszatér 25% -át az összeget. Az ismételt felvételi megtanulják a részleteket az ügyfél beállításait. Mindegyik módszer lehetővé teszi, hogy egy üzletember, hogy szélesítse a bázis hűséges ügyfelek, és elérni a stabil szállítási és értékesítési növekedést.
De úgy, hogy a vállalkozások függetlenül alakul, függetlenül, nem függ a viselkedése állandó személyzet, és a „status” fogyasztók, szükség van annak biztosítására, az áramlás a vevők több értékesítési csatornák: aktív és passzív. Kínálunk egy válogatás a legerősebb és leghatékonyabb ügyfelek bevételi csatornákat a csoportban.
Aktív (kimenő) értékesítési csatornák
Kifejezés az ilyen módon ügyfeleket vonzani, mint a kezdeményezője a vállalkozó cselekszik interakció. Az eladó és a vevő közvetlen kapcsolatot. Feltéve 4 alaptípusa aktív értékesítési csatornák.
közvetlen értékesítési
Tekinthető hatékony módja a B2B szektorban és a hálózati marketing. Azt, hogy megtaláljuk a vásárló a folyamat közvetlen interakció (személyes találkozó), hogy kössön üzletet. Általános szabály, hogy az ilyen intézkedések a felelős értékesítési vezetők.
Közvetlen értékesítés tekintik hatékony módja a B2B szektorban és a hálózati marketing.
- A termelékenység - a személyes kapcsolat a legerősebb marketing eszköz.
- Fókusz - a számítás elérni egy adott feladatot.
- Beruházási ráta - beruházást igényel egy átfogó alkalmazottak képzése.
- Egyéniség - gyártani, figyelembe véve a különböző jellemzőit, annak ellenére, közös szkriptek dolgozni minden ügyfél.
- Kockázatosság - átlagos jegyeladások egy ügyfél nem korrelált az időt, amelynek középpontjában egy ember.
Telemarketing
- Költségmegtakarítás - költség nélkül üresjáratok a vásárlók.
- Mobilitás - nagysebességű csatornába.
Ez a módszer a újraelosztás funkcióit értékesítési osztálya egy vállalat egy másik. Kereskedő (a második társaság) lesz a tényleges ügynök az ügyfeleket az ügyfél (az első társaság). A kereskedő, vagy már van, hogy a potenciális ügyfelek, illetve birtokolja a forrásokat, amelyek hozzájárulnak a növekedés a konverziós arány (emberek, irodák, pénzügyi, stb.) Márkaszervizt értékesítési csatorna hasznos feltételek, ha azt szeretné, hogy rögzítse a korai piaci részesedése.
- Elidegenedés - a közvetlen kapcsolat hiánya a fogyasztó számára.
- Függőség - valóságban a helyzet közvetlenül kapcsolódik a magatartás és a kereskedő munkáját.
- Beruházások aránya - annak ellenére, hogy a gazdasági előnyök a bevétel megy jutalmazza a forgalmazó.

társaság
Ez a csatorna hasonló a közvetlen értékesítés, de általában megjelent egy módja annak, hogy vonzzák a vásárlók. Ez hogy összehozza a két „partnerek” (vállalatok és vállalkozók), annak érdekében, hogy növelje a vásárlói bázis, és bővíteni tovarosbyta szférában. A partnerség alkalmas cégek nagy mozgásteret és az éves jövedelem.
- Mobilitás - a képesség, hogy gyorsan indítson és promóció.
- Megtakarítások - kis költség.
- Kockázatosság - van esély, hogy elveszítik a nagy része a bevétel, ígéretes nagy százalékban a díjazás a partner, vagy akár tagadni a kölcsönös együttműködés.
Passzív (bejövő) értékesítési csatornák
- Hatékonyság - a maximális hozam.
- Hatékonyság - a gyors növekedés az ügyfélkör.
Szájról szájra
A legsikeresebb ügyfelek bevételi csatornát. Minél jobb a termék, annál inkább elégedett ügyfelek.
- Megtakarítások - elért ingyenesen.
- Hatékonyság - a javaslatokat és tanácsokat a barátok minősülnek megingathatatlan alapja a vásárolt árukat.
- Egyéniség - megköveteli a személyes megközelítés, hogy minden fogyasztónak, ellenkező esetben a csatorna használhatatlan lesz.
- Időtartam - néha visszatérés meg kell várni néhány évet.
Novice vállalkozók hibásan építeni vásárlói elkötelezettség rendszert csak pár csatornát. És ha a cég nem stabil nyereséget az ügyfél hálózatán, ami azt jelenti, hogy az üzleti teszi a veszteség. Ahhoz, hogy ne legyen ez a helyzet, a gyakorlatban minden lehetséges értékesítési csatornák, nyomja saját ötletek, és a sikeres eredmény nem fog sokáig tartani.