Diagnózis áttörő innováció

Jövő feltalálók tudják, hogy az egyik fő probléma a rendszeres értékelése az innováció a legnagyobb növekedési potenciált. Válassza rossz és elveszíti év munka és a beruházásokat.

Bár a cikk Háromféle diagnózis kerülnek bemutatásra egyenként, ők tartják ritkán egyenes. Csapatok keresi a lehetőségeket, hogy megtörje, lehet kezdeni ezek közül bármelyik. Az eredmények a diagnózis is, hogy a feltaláló, hogy visszatérjen a többi és vizsgálja felül a megállapításokat. De a cél ugyanaz marad: megtalálják a módját, hogy küldje el a cég növekedési pályára.

Ez a diagnosztikai értékeli az ügyfelek, hogy felfedezze a „áttörés” a piaci szegmensben. Ez magában foglalja a jeleire, hogy egy bizonyos fogyasztói csoport vagy „pereobsluzhivayutsya”, vagy elégedetlen a „nem használók”.

„Pereobsluzhivaemye„az ügyfelek egy termék vagy szolgáltatás, de nem kell minden a szolgáltatásokat és funkciókat. Ebben a csoportban három főbb jellemzői:

1. Az emberek panaszkodnak a túlságosan bonyolult, drága termékeket vagy szolgáltatásokat.
2. Szerintük a termék jellemzőit, hogy nem értékelik, és melyek nem.
3. a támogatás csökkentése árrés az innováció, amely létrehozásához használt érték.

Hogyan és hol található pereobsluzhivaemyh ügyfelek? A legnyilvánvalóbb helyen - a saját ügyfél adatbázisban. Ha úgy találja, hogy ott, akkor meg azonnal csökkentse beruházások fejlesztések azokra a területekre, ahol pereobsluzhivanie mert az ügyfelek egyszerűen nem értékelik. Ennél is fontosabb, meg kell vizsgálni a egyszerűsítésének lehetőségét, vagy tárgya lehet támadni a versenytársak.

A következő úti cél lehet a szomszédos piacokon, ahol a versenyzők már megadja a lehetőséget, hogy indítson támadást, pereobsluzhivaya ügyfeleiknek.

Hogyan lehet azonosítani a cégek amit a fogyasztók valóban pereobsluzhivayutsya? Egy interjút velük. Elemzése a nyereségesség és az árak alakulása. Olvasd vélemény a termékről ipar magazinok. Még egy gyors és felületes marketing kutatás segít, hogy megtudja, milyen területeken az ügyfelek egyértelműen pereobsluzhivayut.

1. A fogyasztók, akik nem rendelkeznek a speciális ismeretek szükségesek, hogy alakulnak a szakértők, hogy megoldja fontos problémákat.
2. A fogyasztók, akik nem elég pénze, hogy részt vegyenek a piacon.
3. A fogyasztók, akik használják a terméket vagy szolgáltatást csak egy központosított és / vagy a rossz helyen.

Mivel a nem fogyasztók nem rendelkezik a készségek, a pénz vagy a hozzáférés egyszerű és kényelmes a munka elvégzésére magukat, általában valaki felvenni, így végre a munkát nekik, vagy kénytelenek jön össze, hogy megtalálja semmit csinálni, nem mindig megfelelő megoldást .

Nem a fogyasztók az egyes piacokon. Tény, hogy az első dolog, hogy vizsgálja meg a nem fogyasztók kerülni a már bevezetett piacokon. Rajz a szállítási lánc a termék vagy szolgáltatás, akkor lehet, hogy lehetséges, hogy megszüntesse az egyik láncszem ebben a láncban, hogy az emberek maguk csinálják, amit korábban kellett támaszkodnia mások.

Azzal a céllal, nem fogyasztott, például, a jó egészség működhet. Nem fogyasztott is megtalálható kideríteni, hogy milyen típusú munkát a fogyasztók szeretnének végezni, de nem találja a megfelelő megoldást a problémára javasolt módszer. Szoros megfigyelés alatt, hogy segítsen meghatározni az ilyen típusú munkát.

Egy fogás: fontos, hogy megértsük, miért ember nem fogyaszt. Néha egyszerűen nem működik, hogy szeretnének végezni. Például sok ember engedheti meg magának, hogy vesz egy személyi számítógép, de ne csináld, mert nem fontos a munka végrehajtása során a számítógép lehet a támogatás.

Ez a diagnózis segít felmérni, hogy a meglévő vagy potenciális innovációk ilyen módon használt annak érdekében, hogy sikeresen igényeinek kielégítésére az ügyfél-csoport. Diagnózis magában foglalja a vizsgálat a műszaki jellemzőit a innovációra és üzleti modellek, amelyen keresztül az innováció lehet bevezetni a piacra.

Olcsó áttörő innovációk pereobsluzhivaemyh megfelelnek az ügyfelek igényeinek azáltal, hogy számukra megfelelő funkcionalitást cserébe alacsonyabb áron. A technológia az innovációs kínál „bőséges” minőség és támogatja egy olyan üzleti modell, amelynek célja, hogy egy profit alacsony árakon. Diszkont légitársaságokkal, diszkontok és a befektetési alapok értek el figyelemre méltó növekedést az ügyfelek pereobsluzhivaemym „elég” funkció, alacsony áron.

Áttörő innovációk új piacokon elmaradásával kapcsolatos fogyasztók, segítve őket, hogy végre minden fontos munkát. Technológia nem lehet olyan, innovatív, de kínál új és hasznos funkciók kapcsolódó kényelem, testreszabási és egyszerűsítése, amelyek megfelelnek a prioritások és a fogyasztók igényeinek. Az üzleti modell támogatja ezeket a hasznos kiegészítéseket jellemzően alacsonyabb árakkal vagy más (általában egyszerűsített) elosztási folyamat.

Ennek során a diagnosztikai portfóliót kell meghatározni a végső kilátás az innováció, mint az áttörés - ez szinte mindig a stratégiai választás. A cég átalakítására a meglévő innovációs, úgyhogy eljött az egyes fogyasztói csoportok esetében. Ő lehet választani az üzleti modell, amely a legjobban megfelel a jellemzői az innováció és az igényeinek a megcélzott fogyasztói csoport.

Például egy cég, amikor dolgoztunk, hogy az áttörés az innováció. Van azonban két probléma. Először is, a javasolt innovációs érték, hasonlóan az, amelyik már a vállalat meglévő termékek, de alacsonyabb áron. Másodszor, a cég tervezett, hogy az innovációs legigényesebb ügyfelek, akik elégedetlenek voltak a meglévő termékek.

Rámutatott, hogy az eltérés az innováció és a használatát, de ez nem jelenti azt, hogy a szükséges innovációk kell szüntetni. Diagnosztizálása ügyfelek, a cég talált pereobsluzhivaemyh ügyfelek szomszédos piacokon, hogy keres egy „tűrhető” ajánlat alacsonyabb áron. A cég beköltözött a kategóriába áttörő innovációt, de olcsóbb, amelynek célja, hogy ezeket a fogyasztókat. A stratégia bizonyult a legjobb kombináció az innováció, a célpiac és a képességek a szervezet.

A harmadik fajta diagnózis - a verseny értékelése annak igazolására, hogy a kiválasztott innovatív használatának lehetősége azok gyengeségeit. Először is, meg kell vizsgálni, hogy a versenyző akar válaszolni. Másodszor, ott van, ha ő volt az esély.

Mivel Clayton M. Christensen írta és Michael E. Raynor, című könyvében: „A döntés az innovátorok”: bomlasztó innováció általában használ „aszimmetriák motiváció” belép a piacra, ahonnan a többi megy, vagy akik figyelmen kívül hagyják. Tanulás versenytársak jövedelmek, az egyensúly, a befektetési döntések meghozatalához, és az ügyfelek határozzák meg a lépéseket, amelyeket nem tudtak válaszolni.

A vállalatok általában nem élvezik a lehetőségeket a piacon, amelyek például túl alacsonynak számít az Ön számára. Ezek gyakran szívesen hagyjon kevésbé jövedelmező ügyfelek keresve a jobb lehetőségeket.

Fejlesztő vállalatok áttörő innovációk is hajlamosak „aszimmetrikus képességeit.” Más szóval, dolgozzanak ki magukat a képesség, hogy a dolgokat, hogy a versenytársak nem.

Honnan tudja, hogy mit nem lesz képes arra, hogy egy versenytárs? Annak megítélésekor, a folyamatokat - az együttműködés, a koordináció, a kommunikáció és a döntéshozatal, amelyek létrehozásához használt termékek és szolgáltatások. Vállalati folyamatok képességének meghatározására, és az erő, valamint a korlátozások és gyengeségeit. Miért? Folyamatok elvégzésére tervezték egy feladatot, gyakran csak az úton, amikor a vállalatok használja őket más feladatok elvégzésére.

Például a folyamat kidolgozása bonyolult és drága termék, nem lehet alkalmazni a fejlesztés egyszerű, alacsony árú termékek. Az azonos forgalmazási folyamat, interakció néhány fejlett vevők, és nem alkalmas a tömeges piacra.

A legfontosabb dolog -, hogy meghatározzák, milyen eljárást használ a versenytárs, és milyen folyamatok nem saját. Folyamatok játszódnak le, amikor egy cég többször is megoldani ugyanezt a problémát. Repülőgép gyártók Boeing és az Airbus kell koordinálni komplex ellátási lánc. Johnson Johnson kell fogadtathatom minden új orvosi berendezések. Ahhoz, hogy sikeres legyen, ezek a vállalatok kell fejleszteni többféle módon lehet megoldani ezeket a problémákat. Ehhez szükséges folyamatokat.

Azonosítása a kihívásokat, amelyekkel a vállalatok számára megengedett, hogy adhat egy ötlet a folyamatok származó ismeretek és a potenciális gyengeségeit. A kiválasztott opció az, hogy szükség létrehozásának folyamata, amelyek nem versenytársak.

Van egy fontos kapcsolat aszimmetrikus és szimmetrikus motiváció képességeit. Aszimmetrikus motiváció a jövendőbeli újító ideje próbálják fejleszteni aszimmetrikus képességeit.

Például egy vegyipari cég rájött, hogy lehetőséget áttörés növekedés lesz együtt dolgozni, nem a fogyasztók a fejlődő országokban. Ő már az úton az innováció, amely jelentősen csökkenti a költségeit a termék. Az aszimmetria motiváció az ő oldalán áll, mert a versenytársak nem voltak érdekeltek abban, hogy véleményük szerint nem túl vonzó lehetőség. Ezen kívül a társaság, hogy dolgozzon ki egy egyedi képessége, hogy bővítse piacát, ez lehetővé tette, hogy felhalmozódik a sok tapasztalat és megszilárdítsa saját javukra a jövőben.

Szisztematikusan csinál vizsgálatokat, vagy szakértőjét csapat gyorsan meghatározni, hogy milyen funkciók legígéretesebb, és ezért mit kell fordítani a legnagyobb figyelmet. Néha egy-két nyilvánvaló lehetőség. Más esetekben azonban, számos néz hasonlóan ígéretes ötleteket. Ezekben az esetekben szükséges, hogy hozzon létre egy olyan mérőrendszer, amelyre lehet rangsorolni összes funkcióját ismertetett tényezők ezt a cikket.

Amikor a lehetőséget a legnagyobb potenciál meghatározása, hozzon létre neki előzetes üzleti modell, amelynek tartalmaznia kell a cél ügyfél, a jellemzői a kiválasztott innovációk és a várható válasz a versenytársai. Ezen felül, akkor át kell egy ismeretlen tényező, ami kell a középpontjában a munka a kiválasztott lehetőséget.