Direct mail

Direct mail

Direct mail, azaz kapnak mail megrendelések az áruk postautalvány, vagy használatát utánvét, ez az egyik lehetséges és nagyon kényelmes forma kiskereskedelem.

Nem kell külön megnyitni a boltban, amely lehetővé teszi, hogy menteni egy kis pénzt;

nagyon kis valószínűségű nem kapja meg a pénzt az ő árut.

Azonban, direct mail, mint bármilyen üzleti, szükség van megfelelő szervezeti teljesítmény.

A jelen esetben, valójában, független marketing a termékek, megvannak a maga problémái, és van egy bizonyos mennyiségű kockázat. Ebben a kiadványban, fogunk összpontosítani, hogyan szabadulj meg a lehetséges bajok, és sikerül a szervezet direkt mail.

Magyarországon a jól ismert tevékenysége nagy német cégek „Quelle» (Quelle), szakosodott értékesítése a katalógusban, az éves forgalom, melynek összege több millió jeleket. Az Egyesült Királyságban, a leghíresebb ilyen társaság a „Litlvuds» (littlewoods), amely támogatja a munkáját a számos értékesítési ügynökök és finom kiadott, kiváló minőségű, drága katalógusok.

Természetesen, akkor nehéz lesz, hogy csak állni egy sorban, mint a kereskedelmi cégek. Azonban akkor is figyelembe kell venni azokat a tapasztalatokat és azok működését.

Ne felejtsük el, hogy sok közös kereskedelmi cégek foglalkozó további direct mail.

Végül megtalálja szállítótól javak, biztosítva számukra a viszonylag alacsony ár, amely megadja a lehetőséget, hogy eladja őket nyereségesen kiskereskedelem. Lehetséges, és ezt a lehetőséget, ha egy kötőgép tudna létrehozni egy stabil termelés gyönyörű gyapjú pulóverek és kabátok. Kezdetnek, akkor próbálja eladni az e-mail egy kis mennyiségű áruk, majd fokozatosan növeli az értékesítési volumen.

Mint minden más események a marketing területén, direct mail gondos előkészítést igényel, és elkészítését részletes cselekvési tervet.

Talán már van némi tapasztalata direct mail és szeretné növelni értékesítését a termékek, vagy ha csak úgy, hogy megpróbál egy új formája a kereskedelem. Mindenesetre, megpróbálok válaszolni az alábbi kérdésekre. Ők segítenek megtenni az első lépést.

Ha még nem döntött arról, hogy mi fog eladni, ha szem előtt tartva, a cég állítja elő a fent terv termelés?

Van szem előtt tartva, a cég, amely gyártási hulladék, amelyet el lehet adni? - Például, fémforgácsoló, ami jól jönne.

Van szem előtt néhány cég kihasználatlan kapacitás, ami jól jönne szükség esetén? - Például, minden nyomda.

Most otvette az alábbi kérdésekre.

Vannak olyan különleges típusú árukat eladni kívánt e-mail? Mik ezek a termékek?

Hogyan fogja megkapni az árut?

Ellenőrzése a termékértékesítés

Még a nagy cégek nem mindig pontosan felmérni a nagysága a kereslet a termékeik. Gyakran kisvállalkozások csinálni még nehezebb. Ebben az összefüggésben meg kell folyamatosan figyelemmel kíséri a helyzetet a termékértékesítés.

A kezdeti szakaszban az üzleti tevékenység, próbálja legalább nem kell túlzott készletek. Ideális, ha kell több termék teljesítéséhez szükséges napi kereslet. Ez az ezekre a kérdésekre fent belinkelt. Ha ön használ egy rugalmas diagram áruátvétel, akkor elkerülhető a fenyegető felhalmozódása az elavult és használhatatlan alkatrészt, ami nagyon nehéz megszabadulni.

Üzleti, akkor mindig emlékezni, hogy a készletet nem csak a legnagyobb értéket, hanem a felelősség.

Ha azt szeretnénk, hogy ürítse ki a termékeket a saját, akkor kell, hogy a kínálat a taro-csomagolóanyagok. Ha nem kívánja, hogy a sok a visszaküldött árukat, azokat megfelelően kell csomagolni. Ezért valószínűleg szüksége lesz kipróbálni különböző fajta csomagolásban kiválasztani a legjobb. Ugyanakkor meg kell tartani ellenőrzés alatt a méret a költségeket, így a legjobb, hogy szabványos csomagolóanyagok, amelyek mindig áll rendelkezésre elegendő mennyiségben.

Ezen kívül el kell döntenünk, akkor külön díjat a csomagolás és a költség a postai szolgáltatások, vagy jobb, ha ezeket a költségeket az áru ára.

Újság vagy magazin

A csomagolás költségét és a postai szolgáltatások

Meghatározott időtartamra áruszállítás

Először meg kell találni, hogy milyen árak a versenytársak. Tud bármit ellenük?

Tegyük fel, hogy az Ön által kínált termék a legmagasabb minőséget. Ebben az esetben előfordulhat, hogy felhívják a figyelmet a potenciális ügyfelek annak sajátosságait és igazolják, hogy szükség van a megnövelt árat.

Azonban először meg kell határoznia az összeget a költségek.

Ebben a kérdésben segít az alábbi táblázat tartalmazza.

Talán elsőre nehéz lesz pontosan meghatározni az összeget a várható költségeket. Mi lesz, hogy támaszkodnak az intuíció. De ebben az esetben akkor rendszeresen szigorú ellenőrzése a kiadások és lesz egy világos elképzelése az eredmények a gazdasági aktivitás a közeljövőben.

Legalábbis, akkor pontosan tudja, milyen az üzleti tevékenység nem kifizetődő.

Ki lehet a valószínű ügyfél: a fiatalok, kisgyermekes családok óvodai és általános iskolás gyerekek, sportrajongók, stb

Általában a szállítási költség tartalmazza az áru ára. Szállítási határidő az árut nem mindig megjelenik. Az egyik példa a fenti árut a nap folyamán.

Mindkét esetben az ügyfelek számára ingyenes konzultációt, telepítése és demonstráció. Fizetési feltételek nem kifejezetten, de általában az ilyen esetekben, a számítást a szállításkor az áru.

Melyik újság hozta a legjobb eredményt? Miért?

A kérdés megválaszolásához az alábbiakat kell tennie egyszerű számítások kérdésünkre.

A költségek egy alkalmazás

A sajtó - 60 $. 102 = $ 0,590

Újság B - 100 $. 115 = $ 0870

Ami a költségek egy alkalmazás a sajtó még vonzóbbá. azonban:

Az ára beérkezési sorrendben

A sajtó - 60 $. 30 = $ 2

Újság B - 100 $. 62 = $ 1.61

Ezért szempontjából a költség előállított fizetett érdekében vonzóbb újság B.

Reméljük, hogy ezzel az egyszerű példa, meg vannak győződve arról, hogy szükséges és fenntartásának előnyeit megfelelő rekordokat. Akkor használja őket, hogy értékeljék a közvetlen hatása az ügyfelek bármely esetben, ha.

Ez a kiadvány azt mutatja, hogy szükség van a gondos előkészítés és elkészítése egy adott terv a termékek értékesítése postai úton. Először is, meg kell, hogy rendszeres termékértékesítés és ésszerűsítése leltár. Ha úgy találja magát nem tud megfelelni a fogyasztói kereslet a termékek, az üzleti hírnevét a cég lesz nagyon „patinás”.

Ezen kívül nagyon fontos, hogy meghatározzák az áruk ára, úgy, hogy nem csupán az összes költségeket, hanem biztosítja az Ön számára egy bizonyos szintű jövedelmezőség.

mennyiségének szabályozására a költségeket;

előrejelezni árbevétel;

győződjön meg arról, hogy a tényleges eredmények megfelelnek-e a tervezett célkitűzéseket;

egyébként elemezni az üzleti tevékenységét: hogy ezeket a termékeket eladni?

ellenőrizzék a termékek árát kínált neked;

Csak segítségével rendszeres szigorú ellenőrzése alatt minden paramétert a gazdasági tevékenységek a vállalkozás lesz képes elérni a jó üzleti eredményeket. Ez különösen fontos a termékek értékesítése postai úton.