Dmitry Potapenko hivatalos honlapja - tudnia kell, mint egy értékesítési képviselője

Mit kell tudni egy értékesítési képviselője

Ha tárgyalni, nem számít kivel, és mi a termék, akkor tudnia kell, hogy a szerkezet a bemeneti tartományban költségeket. A termék önmagában nem jelent semmit, mert te vagy az ugyanaz, mint mindenki más.

1. 1. A bemeneti tartomány (és egy listát a tervezett értékesítési volumen).
2. 2. Ár (az ár a polcon, az eladási ár, az önköltségi ár).
3. 3. Költségek:
   • - kompenzáció (jegyek)
   • - térfogat-növekedést (retrobonusy)
   • - megnyitása új üzletek,
   • - Logisztikai és centralizáció
   • - lemondás / visszatérítés a házasság,
   • - halasztott fizetés,
   • - Éves promoaktivnost,
   • - merchandising,
   • - I / forgatás az új termékek,
   • - Planogramokat (kijelző áruk).

Ha jönnek a tárgyalások, akkor nem terjed ki a 12 pontot, és nem tudom a versenytársak kínálatát - meg semmi köze a szakmában. Mindez azért fontos, hogy az ügyfél számára. Az ügyfél számára, Logisztika, lemondás / visszatérítés a házasság, fizetési késedelem, az éves promóciós tevékenység - az alfa és az omega.

értékesítési képviselő algoritmus cselekvések

Sajnos, még ez a probléma Magyarországon. Néha meg kell kezdeni a tanulás alapvető dolog -, hogy meg kell mosni a hajat, vágja a köröm, járni a tiszta inget. Vicces lenne, ha nem lenne olyan szomorú.

1. 1. Hangolja hogy nézze a kiskereskedelmi egységekben, megszakad a negatív események, amelyek előtt zajlott, a látogatást. Várunk minden érdeklődő a számításban, alkalmazására és kifizetését a személyek, hogy egy bók, információk versenytársak vagy elvont témákról, hogy kapcsolatot kezdeményezzenek.
2. 2. levetkőzik, a változás, ha szükséges.
3. 3. lépés a műhelyben.
4. 4. Vizsgálja meg a polcokon a termékeket (a mi hiányzik).
5. 5. Menj a raktárba (a munkavállaló a szóban forgó kérdés): jelzi a találkozó célja.
6. 6. Ha növelni (egy időpontot) helyzetben van, amely nem, vagy nem elég.
7. 7. Végezzük el a kreatív tevékenységek (kis ajándékot munkavállalás céljából a legjobb hely a legnagyobb számú érdekelt fél).
8. 8. Tegye termelés, törölje az üvegeket és a polcok termékekkel.
9. 9. konvertálása az árcédulák.
10. 10. Töltsük tároló.
11. 11. rendezett munkahely (hogy ne zavarja az ügyfelek termékeket kínálnak, felfedve annak előnyeit).
12. 12. Lásd a többi ajánlásokat azzal a céllal áru kutatók tervezett alkalmazását.
13. 13. megközelíteni árucikk (személyek, akik felelősek az elrendezést és alkalmazás).
14. 14. Nézze meg, mennyit egy áru van megrendelve azokat a pozíciókat, ami azt mutatja, alig vagy egyáltalán nem.
15. 15. Javasoljuk, hogy növelje az ajánlatot.
16. 16. Ha az áru nem ért egyet, próbálja meggyőzni.
17. 17. Ha az áruk még mindig nem ért egyet, hogy hívja a felügyelő.
18. 18. elbúcsúzni, azt a dátumot, a következő látogatást.
19. 19. Annak átöltözni, öltözz.

Az ügyfél nézi a külső: tiszta-e ott mosolygott. A szellemi kapacitás és a magasabb matematika, hogy tanulmányozza át 5 éves, ő nem érdekli. Minden határozza meg, hogy vagy nem tudják állapítani a szemkontaktust a kliens. Ez nem te vagy, de ez vezérli az üzleti -, mert fizet pénzt.