Doge „az ügyfél foglalkozni
Általában a gyakorlatban „értékesítők” a leggyakrabban használt az alábbi technikák,
Közvetlen befejezését.
Ha ezt a technikát Sales Manager javasolja, hogy folytassa a következő lépéssel a tranzakció: „Csináljunk egy szerződést, én elkészíti a számlát, és holnap leadott neked.”
Létrehozása siet.
A leggyakrabban használt „értékesítők” vétel, amely alatt a vásárló utalt, hogy szükség van egy döntés a munka kezdetén egy korlátozott ideig: „Jobb, ha fizetnek a termékekért most, mint az euró emelkedik, és holnap az ár már magasabb lesz.”
Hallgatólagos hozzájárulás.
Ezzel a módszerrel az értékesítési igazgató „ugrik” az idők folyamán a szerződés, és elkezdi megvitatni a vásárlóra kapcsolatos kérdések együttműködés: „Ma az Ön javára autónk túrák az árut. Tudok árut az Ön kérésére küld most. Holnap lesz képes elfogadni, és kirak árut?”.
Alternatív kérdés.
Ebben az esetben a „prodazhnik” kifejezés egy alternatív kérdés a vásárlónak „akkor elveszi termékek az alkalmazás saját maguk, vagy tudom kiszállítást?”
Hozzájárul az eredményszemlélet alapján.
Értékesítési vezető első összegzi ezek a tételek, melyet szerzett hozzájárulásával az ügyfél, majd továbblép megállapodásra jutni vele: „Az árak veletek vagyunk megállapodott, a szállítási idő elég nagy, a kérdés a szállítási tárgyalt, aztán elkészíti a szerződést, és ma mutatnak te venni”.