Eladó a fogászati ​​vállalkozások, hogy kinek és hogyan kell eladni

Eladó a fogászati ​​vállalkozások - nem egy egyszerű dolog. fogászati ​​piac képviselői magasabb szintű jövedelem, mint a többi magyar üzletemberek. Emiatt találni valakit, aki hajlandó a fogászati ​​vállalkozás nem olyan egyszerű, mint amilyennek látszik.

A potenciális vásárlók fogászati ​​üzleti

Először is meg kell érteni, akik a potenciális vásárló. Jellemzően, a potenciális vásárlók fogászati ​​vállalkozás - jelentése:

• fogorvosok;
• üzletemberek, akik úgy döntöttek, hogy megpróbál egy új típusú üzleti számukra;
• piaci szakemberek.

A második típus tartozik a legtöbb vásárló. Úgy vélik, hogy az emberek mindig kap a beteg fogak, ezért egy ilyen vállalkozás biztosan nyereséges legyen. Kevés azon, hogy miért a tulajdonos nem beszél a pénzügyi kimutatások, eredménykimutatás a vállalkozás.

Kezdők vállalkozók különös figyelmet fog fordítani a szép képet. Általános szabály, hogy részt vesz a keresést a klinika orvos szakmai. A vevő megkapja az illetékes konzultáció, valamint a jobb joga van a főorvos, akinek akkor bízza a feladatokat klinika vezetője.

Piaci szakemberek kifinomult vásárlók. Nem voltak meglepve fényes vagy modern berendezések. Érdekli őket a szolgáltatások minősége, szolgáltatási szintet, a kabinet népszerűsége. Eladó a fogászati ​​vállalkozások sikeres lesz, ha a szakember meg fogja érteni, hogy az a jó hírnevét a klinikán.

Szakemberek nem érdekli a helyét, berendezések és a jel. Azt kell, hogy visszaszerezze a beruházás, és a nyereséget, mert szüksége van a jövőbe vetett bizalmat. Egy ilyen javaslat megfelel a piac nem túl gyakran. Tehát, ha kell a fogászati ​​üzleti értékesítési szakember, akkor felhívni a figyelmet arra a tényre, hogy ezek a javaslatok nem annyira.

Üzleti értékesítési szakember lesz sikeres, ha a pozitív választ ezekre a kérdésekre:

• Nincs klinika kimerítette a benne rejlő lehetőségeket?
• Vajon a klinika egyedülálló előnye versenytársaival szemben?
• Van egy jól bevált marketing rendszer?
• Lehet egy klinikára, hogy megfeleljen minden igényeit a beteg?

Ezen túlmenően, a szakmai figyelni, hogy mennyire jól a kórházban kezelik. A munka nagyon sok múlik a személyzet. Az intézmény fog a betevő, ha azt akarjuk, hogy minőségi szolgáltatásokat, az orvosok folyamatosan javítva készségek, végezzük állandó munka javítása érdekében az intézmény hírnevét. Ha ez rendben van, az eladás a fogászati ​​üzlet menni nagyon gyorsan és egyszerűen.

Ha azt tervezi, hogy bevétel ez az eladás, az elején, megpróbál létrehozni egy hatékony klinikai munkát. És igazolja, hogy az ügyfél, hogy ő lesz a reálkeresetek ebben a szakmában nagyon egyszerű. Csak mutasd meg neki, az illetékes üzleti tervet.

• Díjszabás a fogászatban: fokozatos gyakorlata

A sikeres értékesítés a fogászati ​​vállalkozások

Ne nézd a sikeres értékesítés a fogászati ​​vállalkozás, amely valami nem csalás az ügyfelek. Nem kell elrejteni semmit. Építeni egy megfelelő kapcsolatot az ügyféllel, mondja a részleteket:

• adja meg a lejárati az engedély;
• győződjön meg arról, hogy a megfelelő rendezési a klinika területén. Egy másik vizsgálatban a széket kell adni legalább 14 négyzetméter. m, és minden azt követő - 7 még téren. m.

Eladása előtt fogászati ​​vállalkozás tájékoztatja a vevőt, hogy szükség van egy további engedély bevezetésével kiegészítő szolgáltatások. Ez azt eredményezheti, javítás, berendezések vásárlására. A vevő is tisztában kell lenniük a bérleti idő, ha beszélünk a szoba nem a tulajdon.

Két módszer van képzésére árak üzlet. Az első az úgynevezett egy fogyasztható. Azt javasolja, hogy valamennyi költséget a nyitó vállalkozások tartják a maradványérték. Második - nyereséges. Üzleti érték az az összeg, a havi jövedelme az elmúlt két évben. Az első módszer akkor hasznos, ha meg kell határoznia az ár a veszteséges klinika vagy egy vállalat, akiknek a jövedelme alacsony. A második módszer az értékesítés üzleti, amely összehozza a magas havi jövedelem. Melyik módszert használja függ a nyereség / veszteség a klinikán.

• Administrator fogászati ​​klinika: a feladatok és funkciók

Eladó a fogászati ​​vállalkozások és az ügyfelek elvárásainak

Természetesen, a klinika, amely nem végzett kezelésben részesülő betegeknél, senki sem törődik. Végtére is, a vevő lesz elindítani a klinikán munkát, és ez egy teljesen más kérdés, megvilágítva a cikket «Start-up». Most beszélünk az eladás az aktuális fogászati ​​vállalkozás.

Ha szembe ilyen probléma, mivel az értékesítés a fogászati ​​vállalkozás, akkor kéne az ügyfél oldalon, és látni, hogy az ő szemével. Próbálja megválaszolni minden egyes ilyen kérdéseket:

Mi a lehetséges klinika bevételi, milyen százalékban az épület most, és szükségük van, hogy közel a maximális értékek?

Fontos megérteni, hogy a vevő figyelni, hogy a vállalkozás, amely a növekedési potenciál. Ha úgy látja, hogy a klinikán még nem merítette ki a lehetséges, megérteni ennek az oka, tudja, hogyan kell eljárni, hogy javítsa a pénzügyi teljesítményt a vállalat, az esélye, hogy az eladás a fogászati ​​vállalkozások sikeres, jelentősen megnövekedett. A vevő meg fogja érteni, hogy minden befektetés megtérül, és ez az ő véleménye, a legfontosabb dolog.

Van már bizonyított klinikai és teljesen egyedi versenyelőnyt?

Sok fogorvosi nagyon hasonlítanak egymásra. Ezek közel azonos jeleket, befejező lehetőségek és így tovább. Semmi különös, a többségük nem. Azonban egyediségét az intézmény másik alternatíva lehet jelentkezni, hogy eladás lesz sikeres. A vevő tudomásul veszi, hogy a vásárlás kész üzleti jövedelmezőbb, mint kezdő vállalkozás a semmiből, hogy kiad a nagy mennyiségű pénzt, és nincs garancia arra, hogy a beruházás megtérül. Az egyediség a klinika jelezheti használatát exkluzív termékek, különleges ellenőrzési rendszer és így tovább. Fontos, hogy a vevő, hogy megértsék, hogyan egyediségét egészségügyi létesítmények befolyásolná a pénzügyi kimutatások. Ez biztosítja majd a sikeres fogászati ​​vállalkozás egészének, és az eladási kerül sor könnyen.

Ez a klinika az alapja az értékesítési rendszer?

Gyakran előfordul, hogy az eladó azt mondta, hogy minden orvos klinika saját ügyfélkörét. De ez a megközelítés, értékesítési fogászati ​​vállalkozás nem kerülhet sor, mert a vevő a helyzet nem lehet elégedett. Szakértők elutasította, és az ügyfelek hátrahagyva őket. Üzletember érdekel, hogy a klinikán dolgozik együtt más cégek, partnerek és a biztosító társaságok. Ha ez rendben van, akkor valószínű, hogy az eladás sikeres lesz. Meg kell bizonyítani, hogy a vevő, hogy az elbocsátás az orvos, a betegek továbbra is a klinikán. Ez azt jelenti, hogy a beteg egy ügyfél a klinika, és nem konkrét orvos.

Mi az a szint a minőségirányítás klinikán?

Piaci szakemberek kell figyelni, hogy ennek a kritériumnak. Ha az orvos dolgozott nélkül szigorúan korlátozza a részét a vezetés, hogy a munka, amikor van egy rekord, kísérlet arra, hogy építsenek egy szervezett munka váltja ki a vágy, az orvosok nyugdíjba. Nem az orvosok, nem klinika, nem az ügyfelek. Minden meg kell kezdeni újra. Természetesen az eladás a fogászati ​​vállalkozások ilyen esetben lehet halasztani.

Hogy kiegyensúlyozott bevételek és kiadások a klinikán? Vajon a klinikán előre megtervezett költségvetés?

A vevő értékeli a gazdálkodás minőségét a klinika és az egyensúlyt a költségek és az üzleti jövedelem. A legfontosabb része a kiadások a bérfizetés a munkavállalók. Gyakran előfordul, hogy az orvosok 30-40%, és a rendszergazdák a kórházban van, mert nincs elég pénz. Ebben a helyzetben, a szolgáltatás és a minőség menedzsment klinika ki a kérdést.

Ha az orvosok folyamatosan fejlesztik képességeiket, adminisztrátorok, a szakmai munka, létrehozott egy rendszert a hűség és motivációs rendszer az alkalmazottak, a vevő meg fogja érteni, hogy ez a vállalkozás célja a folyamatos javítása a hírnevét a klinikán a betegek. Ezen felül, ha a tulajdonos létrehozott egy automatizált rendszert, és akkor tudja használni, hogy növelje a hatékonyságot a vállalkozás, akkor megmondja a szakmai sokat.

A rendelkezésre álló költségvetés mutatja a rendszer kezelése klinika, vagy legalábbis, hogy ezek a vállalkozások általában működik ezen a módon. Anélkül költségvetés költségeinek becslésére a klinika nagyon nehéz. Tehát eladó fogászati ​​vállalkozás nehéz lehet.

Mik az üzleti kockázatok jelentős (vezethet hozamának csökkenése)?

Az eladó, aki sokat tud a vállalkozás működtetésének, világosan érti, mi a kockázat a klinikán. Általános szabály, hogy a fogászatban a következők: az elbocsátás, az orvosok, a negatív hírneve miatt rossz minőségű szolgáltatások, elvesztése értékesítési csatornák. A vevő tisztában kell lenniük azzal, hogy a klinika kezeli ezeket a kockázatokat.

Ha meg kell adni a fogászati ​​üzleti hozta a jó pénz, meg kell építeni a hatékony üzleti kezdettől fogva. Az ára határozza meg a pénzügyi mutatók, amelyek függnek a minősége a klinikán. Csatolása leírását a létesítmény egy üzleti tervet. Ha a vevő meggyőzni a valóságot, az értékesítés a fogászati ​​üzleti lehet magasabb áron. A mai világban, az immateriális eszköz sokkal értékesebb, mint anyag, és a tulajdonos nagyon is tisztában van.

• Béreljen fogászati ​​rendelő: Követelmények és bérlők

Hogyan lehet az eladás a fogászati ​​vállalkozások

Ha a vevő még mindig megtalálható, meg kell mutatni neki a termék legjobb. Ready üzlet is egy áru, mint bármi, amit vásárolni a boltban. Ha nem tudja megfelelően bemutatni a terméket, mondja el, mi az előnyök és milyen előnyöket az ügyfél kap, miután a szerződés megkötése között akkor nem valószínű, hogy előfordul a kölcsönös megértést.

Az eladás előtt a fogászati ​​üzleti hitelek készítsen teljes körű számviteli jelentést, amely az egész könyv szerinti értékét a klinikán. Meg kell tükröznie az ingatlan, bankszámlák, követelések, kötelezettségek, a jelenlegi szerződések. Nyíltan amely mindezt az információt a vevő, akkor mentse magát a megjelenését minden viták a jövőben. Dokumentumok, hogy mutassa eladni fogászati ​​vállalkozás, megvédi Önt abban az esetben, hogy a jövőben közted és a vevő bármilyen viták bizonyos feltételek. A felkészülés egy találkozót a tulajdonos, hogy egy nyilatkozatot a Unified állami nyilvántartás jogi személyek. Ez lehetővé teszi, hogy a vevő, hogy aki az alapító a társaság, hogy megismerjék a szervezeti-jogi formája, alapításának idejét, adó részleteit és néhány más információt.

Gyakran az esetekben, amikor a vállalkozások értékesítik eladása révén több vállalat. És néha, a jog értékesítésére az egyéni vállalkozó. Ilyen helyzetekben gyakran kell egy ügyvéd.

Fontos, hogy az eladást követően a fogászati ​​üzleti vevő volt arra, hogy befolyásolják az egyes területeken a klinika gond nélkül. És nem számít, hogy hány szervezet fog a saját a végén a tranzakció után.

Mielőtt elkötelezné magát az eladás a fogászati ​​vállalkozás, sok szerződést köt a szándék. Ez egy előzetes adásvételi szerződést. Egy ilyen dokumentum aláírását, ha a felek egyértelmű, hogy ezek eredményeként a tranzakciót. Természetesen a rohanás a regisztrációs ilyen megállapodás nem kell.

Az üzlet maga is egy hosszú folyamat. Néha lehet hosszú időt vesz igénybe attól függően, hogy a kötet az eladott üzlet. Először is meg kell, hogy az értékesítési tervet.

Tekintettel arra, hogy csinál egy üzleti eladó, a következő sémát alkalmazzuk, figyelembe véve az érdekeit az eladó.

A legfontosabb, hogy az eladás a fogászati ​​vállalkozások, alakítjuk a vevő már teljes egészében kifizették. Természetesen nem minden vállalkozó hajlandó fizetni a teljes összeget egyszerre. Fontos megérteni, hogy ebben az esetben a kockázat az eladó és a vevő.

Tekintsük a rendszer az értékesítés.

Stage 1,5% vevő kockázata. Ez a szakasz az úgynevezett mert ha ez a végrehajtás a vevő kockázata 5% -ának az előtörlesztés. Ez lehet, hogy a legkülönfélébb módokon: előleg, a betéti és mások eladni az üzletet a bank - költséges eljárás .. Fontos figyelembe venni az összes által viselt kockázatok mindkét oldalon. Ebben a szakaszban a vevő fizet egy összeget 5% -ának az értéke az üzleti, és az eladó előkészíti a dokumentumokat értékesítési üzlet.

Stage 2,10% eladó és vevő 15%. Az eladó átruházza 10% -át a vállalkozás az a vevő javára, aki viszont fizet további 15% -ával. Egészen addig, amíg végső kifizetést a vevő az eladó fennáll a kockázata, 5%, ami a vevő még nem vezetett. Kifizetése után minden a helyére kerül. Továbbá, a veszélyek még nagyobbak. Alapértelmezett szerződés a károsultnak a jogot, hogy perelni.

Stage 3.Polnaya hirdetést. Általában, ha az első szakaszban jól ment, az eljárás befejeződik, és a tranzakció elvégezhető-e.

Az ellenőrzés a tranzakció összes már kiadott, a vevő, kell írni a nevét. Beszélünk ingatlan, szállítás és így tovább. Ha egy ilyen eredmény nem, akkor a tranzakció tekinthető hiányosnak, ami negatív hatással, lehetőségek fejlesztése, amelyek szintén előírják a szerződésben. Fontos megérteni, hogy az eladás a fogászati ​​vállalkozás egy komplex folyamat, amely hosszú időt vesz igénybe. El klinika egyedül tele van különböző következményekkel formájában problémák vásárlók, adó-és így tovább. A legjobb, ha a kapcsolatot egy ügyvéd, aki minden szükséges lépést megtesz, hogy eladja a fogászati ​​vállalkozások sikeres volt.

A kockázatok eladásához kapcsolódó fogászati ​​üzleti

Ön a tulajdonosa egy fogászati ​​üzleti és úgy döntött, hogy eladni? Tudtad, hogy az értékesítés a kész üzleti magában komoly kockázatokat? Megfontolásra javasoljuk a néhány árnyalatok, amelyek segítségével elkerülhető a kellemetlen következményekkel jár.

By the way, vannak vevők, akiknek a szándékai nem a legpozitívabb: céljuk az, hogy hype az eladónak. Hogyan kerüljük találkozó a vevő? Fontos, hogy használja jól felépített rendszer a települések részvételével a bank. Lehet számítani útján akkreditív. Ahhoz, hogy pénzügyileg biztonságos, győződjön meg arról, hogy a szerződés készítették el. Tehát, ha van egy kérdés, a nem készpénzes fizetések, a szerződést kell kötnie, hogy a fizetési határidő jön pillanatában átadása a szükséges összeget a számlára az eladó, sem a nyugdíjkorhatár figyelembe vevő. Ez a szempont nagyon fontos, mert ha nem adja meg ezeket az adatokat, akkor elveszíti az üzleti és a meg nem kapott olyan rendelkezés összeget. Az ilyen árnyalatok fontos figyelembe venni, ha eladja a részesedését a szakmában.

Nem szükséges, hogy aláírja a következtetést betét. Fontos megérteni, hogy az előleg és a betéti két különböző dolog. Betét - oly módon, karbantartási kötelezettségek, amelyek szabályozzák a speciális szabályokat. Előleg részleges vagy teljes előtörlesztés. Ha jön a vevő, akkor maradt egy betét, és úgy döntött, hogy az eladás a fogászati ​​üzleti neked lényegtelen, és tépte fel az üzletet, akkor vissza kell térnie a Bevezetés a vevő az összeg kétszeresének megfelelő összegű.

Persze, csak egy részére terjedt árnyalatokat. Vannak még sok más, és értékeli azokat csak akkor lehet jó szakember. Egy közönséges ember megtalálja őket csak akkor, amikor már túl késő. Akarta, hogy pénzt takarít meg a jogi szolgáltatásokat, akkor komoly problémák. A legtöbb ártalmatlan dolog, ami megtörténhet, ha az értékesítés a fogászati ​​vállalkozások végzik függetlenül akkor ez az, amit kapsz nem a pénz volt, amely számít.

mellékletek