Előrejelzés és típusú előrejelzések - studopediya

Módszertani kérdések az értékesítési előrejelzés

A legtöbb hazai vállalkozások marketing válik az egyik feltétele a túlélés és sikeres működését. Ugyanakkor hatékonyságának biztosítása ilyen menedzsment megköveteli a képessége, hogy előre a várható jövőbeni állapotát a vállalat és a környezet, amelyben van az időben, hogy megakadályozzák az esetleges üzemzavarok és hibák a munka. Ezt úgy érjük el kiálló mind a tervezett és a gyakorlati munka, a vállalkozás minden területén a tevékenysége és különösen az előrejelzés értékesítési (áruk, munkák, szolgáltatások).

A különböző problémák biztosítása a vállalat életképességének és ezekre előrejelzési eredményeket számos különböző előrejelzések alapján kifejlesztett egyes módszerek előrejelzést. Mivel a modern közgazdaságtan sokféle előrejelzési módszerek, minden igazgató és tervezőknek meg kell birkózni a készségek Alkalmazott előrejelzés és vezetője felelős a stratégiai döntéshozatalban is képesnek kell lenniük, hogy a helyes választás az előrejelzési módszer.

Felszólították a fenti írásomban néhány kérdésre előrejelzési módszerek a vállalat egészének és különösen az eladási tevékenység, köztük:

Előrejelzés és típusú fogadások

Előrejelző (görög Prognózis -. A tudás előtt) - egyfajta becslés (becslés), mint ahogy az az információhoz való hozzáférést a jövőben. Jóslás „feltételezi a leírás lehetséges vagy kívánatos aspektusait, államok, határozatok, a jövő kihívásaival. Amellett, hogy a formális, a tudományos előrejelzési módszerek, lásd a becslés és előrejelzése ómen. Megérzés - egy leírást a jövőben alapján ösztöndíjat, a tudatalatti működik. Jóslás használ a mindennapi tapasztalat és tudás a körülmények között”. [1] Tág értelemben a tudományos becslés és előrejelzés ómen, és magában foglalja a „jóslat a vállalkozás.”

Időjárás - az eredménye az előrejelzési folyamat kifejezett szóbeli, matematikai, grafikus, vagy más formában ítéletet a lehető állam a tárgyat (például vállalkozások) és a környezete a jövőben időszakban.

Kiemelte a különböző funkciókat a előrejelzések besorolás. Az általunk használt megközelítés alakult ki a Pénzügyi Akadémia keretében a magyar kormány [1] és az alapján, amely az alábbi osztályozási táblázat.

1. táblázat
típusú előrejelzések

Jelek előrejelzések besorolás

Módon mutatja előrejelzési eredményeket

A konkrét előrejelzéseket lehet használni, és más jelek előrejelzések besorolás. Például. a piaci trendeket fontos kiemelni ezt a funkciót, mivel a hatálya a tárgyak kutatás - az előrejelzések szerint az lehet, hogy a globális, regionális, helyi (rendszer). Más szóval, ez lefedi a teljes piac korlátozódik egy ország vagy egy adott földrajzi piacon, akkor is kiterjed a helyi piacon egy külön vállalat. Meg lehet tekinteni a piaci helyzet egészét, vagy ez lesz a téma egy külön termék piacán.

Az alábbiakban megadjuk a leírás az egyes táblázatban felsorolt ​​1. típusú előrejelzések.

1. Attól otgorizonta előrejelzése prognózis lehet fejleszteni egy nagyon rövid ideig - akár egy hónap (pl heti és havi értékesítési előrejelzéseket, cash flow) az év, valamint 2-3 éves (középtávú), és több mint 5 év (a hosszú távú előrejelzés).

A hosszú távú előrejelzések is nevezik ígéretes. Gyakran nevezik az ötéves középtávú előrejelzések.

1. Szerint a jóslat a keresés típusát különítjük, rendeletek alapján, valamint az alkotói elképzelés az előrejelzéseket.

2.1. Feltáró előrejelzés - oly módon, tudományos előrejelzés a jelenből a jövőbe: az előrejelzések indul ma alapján a rendelkezésre álló információk, és fokozatosan behatol a jövőben.

Kétféle keresési előrejelzés:

• ekstrapolyativnoe (hagyományos)
• alternatív (innovatív).

Ekstrapolyativny megközelítés feltételezi, hogy a gazdasági és más fejlesztési fordul egyenletesen és folyamatosan, így az előrejelzés lehet egy egyszerű nyúlvány (extrapoláció) a múlt a jövőben. Lefordításához előrejelzése, először meg kell értékelni a múltbeli teljesítmény a vállalat és a fejlesztési irányok (trendek), majd transzfer ezek a tendenciák a jövőben.

Ekstrapolyativny megközelítés igen széles körben alkalmazzák az előrejelző és valahogy tükröződik leginkább előrejelzési módszerek.

Egy alternatív megközelítés alapja az a tény, hogy a belső és külső üzleti környezet folyamatosan változik, úgy, hogy:

• vállalati fejlődés nem csak egyenletesen és folyamatosan, hanem szakaszosan és időszakosan;
• Van egy bizonyos számú lehetőség a jövőbeli fejlődés a vállalkozás.

Emiatt egy alternatív megközelítés:

Először is, az alternatív előrejelzést is kombinálható egyetlen logikai kétféleképpen fejlődés a vállalkozás - sima és folytonos, ami egy szintetikus képet a jövőben;

Másodszor, nyúlványok vannak, amelyek magukban foglalják a kombinációja különböző változatai a kiválasztott paraméterek és jelenségek. Ebben az esetben az egyes fejlesztési opciók az alapja a sok jövőbeni forgatókönyvet.

Egy alternatív megközelítés viszonylag fiatal (vált széles körben használják a 80-as években), és most gyorsan terjed a gyakorlatban a vállalati tervezés.

Mindkét típusú felderítő előrejelzés alapján mind kvantitatív és kvalitatív módszerek előrejelzési.

2.2. Szabályozó (szabályozási cél) predikciós magában:

• Először is, a meghatározása a közös célok és a vállalati stratégiai referenciaértékeket a jövőben;
• másrészt az értékelés a fejlődés a vállalkozás, az E célkitűzések alapján.

Normatív előrejelzési használják leggyakrabban, ha a cég nem rendelkezik a szükséges történelmi adatok. Emiatt ez alapján kvalitatív kutatási módszerek és ekstrapolyativnoe nagyrészt hagyományos megközelítése a jóslat a jövőben a vállalati környezetben.

2.3. Jóslás alapuló kreatív jövőkép - a szubjektív tudás előrejelző, az intuíció.

Előrejelzések Az ilyen gyakran egyfajta „utópia” vagy „anti-utópia” - az irodalmi leírások a fiktív jövőben. Annak ellenére, hogy a látszólagos távolságuk a világgazdaság, ezek a munkák jó kiegészítője a száraz mennyiségi előrejelzést.

Ez a fajta becslés felhasználható közvetlenül megjósolni a jövőbeni teljesítmény a vállalat.

3. Attól otstepeni valószínűsége előrejelzések jövőbeni események vannak osztva variáns és invariáns.

Változtatható előrejelzés feltételezi csak egy lehetőség a jövőbeni eseményeket. Lehetőség van egy nagy bizonyossággal a jövőben a környezetet. Általános szabály, hogy ez az előrejelzés alapja ekstrapolyativnom megközelítés (csak folytatása a jelenlegi trend a jövőben).

Variant előrejelzés alapja az a feltételezés, jelentős bizonytalanság a jövőben a környezet, és ennek következtében számos lehetséges fejlesztési opciók.

Minden lehetőség, hogy a fejlődés egy adott állam a jövőben környezet a vállalkozás, és ennek alapján meghatározza a fő paraméterei ebben a szakmában. Ez a fajta változata a jövőbeli állapotát a vállalkozás az úgynevezett script.

4. Útján eredményeit bemutató előrejelzések vannak osztva pont és intervallum.

Point előrejelzés abból a tényből ered, hogy ez a lehetőség magában foglalja a fejlesztés egyetlen értéke a tervezettnél, például az átlagos napi forgalom növekszik 5% -kal a jövő hónapban.

Interval becslés - ez a jóslat a jövő, amely azt feltételezi, egy bizonyos tartományban, a tartomány becsült értékek a mutató például az átlagos napi forgalom a következő hónapban fog nőni 5-8%.