Farmtsentr - tudás
Nyilvánvaló, hogy a gyógyszerészek lehet közvetlen hatással a növekedés az átlagos összegének ellenőrzés és a lehetőséget az ilyen nagy hatással -további eladó a gyógyszertárban. Hogyan lehet hatékonyan használni ezt az eszközt van? Hogyan lehet nyomon követni? Milyen módszereket használ használni doprodazhi aktív, és hogy működnek? Mit lehet tenni, hogy valóban javítja a teljesítményt a gyógyszerészek és hogy elkerüljék a negatív megítélés? Tanácsadója jövedelmezőségének növelése a gyógyszeripar Pavel Lisovsky nem ígér a közölt alkalmas minden gyógyszertári hálózat modell doprodazh stimuláció. De! Minden résztvevő képes lesz kérdéseket feltenni és a válaszokat, lehetővé teszi számunkra, hogy megértsük, mennyire igaz azon tevékenységek, szed, hogy ösztönözze doprodazh a gyógyszertárakban.
Az online szeminárium, tanulni fog:
- Hatékonyan használható további értékesítési eszköz a gyógyszertár?
- Azok az intézkedések, hogy vegye, hogy ösztönözze doprodazh?
- Milyen gyakran fordulnak elő tévedések, és milyen megoldások léteznek?
- Hogyan ösztönzik doprodazhi a gyógyszertárban?
Online szeminárium hasznos lesz:
- Gyógyszerészeti üzleti vezetők;
- Vezetője a gyógyszertárban.
Mi is beszélünk?
Annak érdekében, hogy növeljék az átlagos csekket, a vezetők gyógyszertári láncok szed különböző intézkedések, és néhány közülük meglehetősen kontraproduktív az oka. A cél az online szeminárium - kell vetni kétséges a klasszikus kép a fejét a világ, és kínál az algoritmus intézkedések növelni értékesítését.
A fő akadály a szervezet aktív doprodazhi rendszer a gyógyszertár:
- a gyengeség a személyzeti rendszer, és ennek következtében a érdektelenség gyógyszerészek;
- hiányzó megfigyelési képességek;
- neunifitsirovannost ajánlások a gyógyszerészek.
Mítoszok, hogy megakadályozzák növekedése az átlagos vásárlási:
Mítosz száma 1: lelkiismeretes gyógyszerész eladásában érdekelt a legjövedelmezőbb termékeket.
Tény, hogy egy gyógyszerész érdekelt nyeresége nem vezet semmiféle szervezeti intézkedés az ő részéről: vigyázni létre a „pontok ellenőrzés”, amely lehetne meghatározni, mint a gyógyszerészek doprodazh hatékonyan használni a technológiát a gyógyszertárban.
Mítosz szám 2: A gyógyszerész ismeri magát, hogy felajánlotta, hogy az ügyfél számára.
Tény, hogy az ajánlás a gyógyszer nem függ pervostolnika és a hálózat működtetéséhez - egyesítés farmrekomendatsy. Paradox módon, a szűkebb tartományban, a több lehetőséget, hogy végre doprodazhu: miért van szükség eladott termékek csak akkor, ha néhány javaslatot egy adott gyógyszerész?
Mítosz száma 3: HELYETTESÍTŐ TERMÉK etikátlan.
És ez így igaz! De csak akkor, ha dolgozó gyógyszerészek eladók, nem gyógyszerészek. Leggyakrabban ez a hit származik gyógyszerész által támogatott vezetője a gyógyszertár és sugárzott az irodába. Ha lefordítani ezt a kifejezést „gyógyászati” és a „menedzsment”, akkor kap a következő: „Célszerű eladni a termékeket, hogy mindenki tudja, és kérdezd meg magadtól, és nem akarja, hogy a törzs ismét a pénz, amit fizet nekünk.”
Tény, hogy a terület a felelősség a gyógyszerészek - meglehetősen szűk
Hogy van-e legalább három kiváló szakember, ha nincs elég / túl rosszul kigondolt és széles körű árak nem érik el a kívánt eredményt. Másrészt, ha a gyógyszertár rendelkezik megfelelő áruválasztékot, ha végzett munkáját az illetékes árképzési és ez irányította az áramlás az ügyfelek, akkor képes lesz arra, hogy növelje az átlagos ellenőrzés miatt ezeket a tényezőket.
Oktatása gyógyszerészek feltételeket biztosít az új ismeretek alkalmazásának
Várják, hogy a gyógyszerészek arra ösztönzik, hogy kezdeni az új értékesítési technikák, akkor nem szükséges: Gyógyszerész képzés - ez egy hosszú folyamat, amely magában foglalja a beállítást a tanulási célokat, a tudás ellenőrzése és nyomon követése a kérelmet a megszerzett készségek (állandó, hanem ad hoc). Képzési lehetőségek már számos, beleértve az online - időt arra, hogy folyosón a gyógyszerészek online képzési műhelyek, tanfolyamok és rendezvények.
Győződjön meg arról, hogy a fizetések szerzett függött a hatáskörébe
Az összefüggésben az emberi erőforrás szakemberek tisztában vannak ezek szűkössége érték, ami megmutatkozik a fizetését elvárások: nincs értelme, hogy menjen a gyógyszertár-lánc, ahol a fizetés „x” rubelt bármilyen szintű szakértelem. Ezért a legjobb az lenne, hogy egy egyszerű és világos (nem több mint három mutató) fizetési rendszer, „kapcsolt”, hogy a személyi jövedelemadó, a gyógyszerész: magasra (nem kevesebb, mint 45%) Tőketartalékba - ez adja a lehetőséget, hogy megfelelő jutalom személyzet jó munkát.
Megszervezni a munkát a gyógyszerészek, hogy azok nem tudtak további vásárlása
A fő titka növeli az átlagos jegy - kezelési, lejárat gyógyszertári hálózat
Feltételeinek megteremtése a hatékony munkát a gyógyszerészek, a szervezett ellenőrzési rendszer munkájuk és standardizált ajánlások gyógyszerek, akkor képes lesz arra, hogy javítsa ne csak az átlagos csekket, hanem hálózati vezérlő egészére. Ami viszont növekedéséhez vezet a bruttó profit, valamint növeljék a vonzás marketing befektetések gyógyszergyártók, bízik abban, hogy a gyógyszertár-lánc teljesíti kötelezettségeit.
felvételi intézkedések
Rögzítése esetén csak a regisztrált felhasználók számára