Foglalkozás főtárgyaló tmn online regionális internetes portál

A vezető szakértője a magyar tárgyalási Igor Ryzov adott mester osztály Tyumen.

Mi a különbség egy eladó és egy tárgyaló?
Sokan úgy vélik, hogy az eladás és a tárgyalások - két különböző dolog. Ez így félrevezető. A tárgyalások - az egyik alapvető emberi kompetencia, amely felelős az értékesítés. Azt fogja mondani még: a nyugati, amerikai, nincs különbség az árban közötti tárgyalások és az értékesítés, van egy speciális kurzus az értékesítés, van egy kurzus a tárgyalások. Az értékesítők, akik nem a saját tárgyalások nem az értékesítés. Az ilyen ember egyszerűen nem tud fennmaradni a szakmában, hogy észre magukat. Ez egy sikeres eladó még jó tárgyaló. Ez nem is lehet másként.
Milyen vonások és képességek kell rendelkezniük ahhoz, hogy egy sikeres tárgyaló?
Bárki lehet tárgyaló. Ez olyan, mint a sport. Vannak emberek, akik elérik a felső, a sport, és vannak jó sportolók. Ugyanez a tárgyalások: akkor lehet egy nagy diplomata, és akkor csak egy jó ember, és egy sikeres tárgyaló, az utolsó - az eredmény a saját erőfeszítéseit. Ez, annak érdekében, hogy sikeresek legyenek a tárgyalások, akkor nem szükséges, hogy valami természetfeletti, bővíteni ahhoz, hogy egy bizonyos mértékig látókörüket, és arra törekszenek a siker érdekében.
Ha soha nem lesz sikeres tárgyaló?
Az egyetlen, aki nem született. Tárgyalás megfelelő normál módban, bárki képes megtanulni.
A tárgyalások - ez a tudomány vagy a kreativitás?
Inkább ez a kapcsolat a tudomány és a kreativitás. Vannak dolgok írva a tudományos nyelv, és kell megközelíteni abból a szempontból tudományos megértés. Ez a törvény, a matematika és a pszichológia, és így tovább. Másrészt, a tárgyalások - olyan művészet, amely elválaszthatatlan a személy. Anélkül, inspirációt, amely a töltés egy személy, nehéz tárgyalni. Azaz, a szükséges érzelmek vezetni. A végén, azt össze megbeszélést a sport. Ott, igazságos, és egyesíti a tudomány és a kreativitás, és az emberi potenciál.

Bárki lehet tárgyaló. Ez olyan, mint a sport. Vannak emberek, akik elérik a felső, a sport, és vannak jó sportolók

Milyen eredményt az Ön sikeres a tárgyalások?
Amikor egy személy tudja, hogy mi a teendő. Tárgyalások sem nyerni, sem veszíteni, akkor csak azt kell tudni, hogy mit kell csinálni.
Ha befejeztük az egyik beszél, akkor azonnal meg kell gondolni, hogyan fogja folytatni ugyanazok az emberek a tárgyalásokat követően, vagy építeni egy cselekvési stratégiát. Nem kell játszani mérkőzések, fordulóban, ahol ő nyert vagy veszített. Ez rossz taktika, hogy nem fogja elérni a maximális pozitív eredményeket. És amikor a tárgyalások része az átfogó koncepció, egy lépcsőfok eredmény elérése érdekében, akkor van remény a sikerre.
A legemlékezetesebb tárgyalások az életedben?
Sok közülük. Melyek a sikeres és sikertelen, amelyek az időt mutatja. Ahelyett, hogy ő beszél, én egy másik példát, azt írta a könyvében.

Ezek a tárgyalások került sor 110 évvel ezelőtt. Úgy beszél visszavonását Magyarország az orosz-japán háború. Mindannyian emlékszünk, milyen volt Magyarország felett teljesen megtört, Szahalin sziget birtokába jutott Japán, a japán követelte, hogy a magyar készlet kifizetéseket. Ennek eredményeként, ennek eredményeként, azt mondanám, előretekintve, a tárgyalások fordult a tény, hogy a japán kivettük a fele Szahalin-sziget, és nem fizetett egy fillért sem a kártérítés a japán oldalon. Hadd emlékeztessem ezek a tárgyalások vezetésével egy jó diplomata Sergey Yulevich Vitte. Nem ment hanyatt-homlok ezek a tárgyalások, az ellenfél nem bizonyít semmit. Witte komolyan elő, előkészíti az oldalon, tudva, hogy ő volt a gyenge pozícióban, ő megértette, hogy mi gyengesége az, hogy elvesztettük a háborút, és hogy a tárgyalások zajlanak Amerikában.

Az első feladata az Yulevich tűzte ki -, hogy az izomépítés, hogy kiegyenlítse a helyzetbe. Amit tett erre? Azért jött, hogy Amerika három héttel korábban a tárgyalási folyamat, hogy egy pozitív képet a szemében az amerikai nép a magyar birodalom, ennek eredményeként Magyarország a közvélemény megértse az amerikaiak nem volt az agresszor, és az áldozat. A második - ez befolyásolja az emberek, akiktől függ a választási kampány Teodora Ruzvelta. Roosevelt volt védőszentje a tárgyalások. Ennek eredményeként, amikor a tárgyalás kezdődött, Witte gondoskodott arról, hogy mindenki az volt a benyomása, hogy Magyarország vállalta, hogy ezeket a tárgyalásokat, mert ő kérte. Nem volt benne szempontjából gyenge kézzel sétált szemszögéből egy erős kéz. Ez, véleményem szerint, az ideális példa a sikeres tárgyalások.
Meg tudnád nevezni a nevét, akik a mai világban a legjobb tárgyaló felek?
Akkor mondjuk meg, ki nekem egy olyan modell, sajnos, ma ezek az emberek meghaltak: Andrey Andreevich Gromyka, az első helyen; Primakov; Sergey Witte, akit már említettem. Az élő - ez Kissinger. Persze, most már Sergei Lavrov. Ezek az emberek tudják a tárgyalási folyamat száz százalékig.

Mivel külön ága a tevékenységi köre a képzés, képesek vagyunk zarodyshnom. Hangszórók, amelyek valóban érdekesek a piacon, és jelentős előnyöket azok a hallgatók, lehet számítani az ujjai két kéz

Mivel külön ága a tevékenységi köre a képzés, képesek vagyunk zarodyshnom. Hangszórók, amelyek valóban érdekesek a piacon, és jelentős előnyöket azok a hallgatók, lehet számítani az ujjai két kéz.

A Nyugat, a dolgok más. Van szféra fejlesztése, legalábbis az a saját, néhány szint magasabb. Külföldi üzleti menedzser - a doktori (Ed „PhD”.) Az a személy, aki részt vesz egy adott tudományos munka. Ez a valaki, aki egy laboratóriumban, és ennek megfelelően a kutatás. Az ember, hogy az egyik egyetem, legalábbis a jogállása professzor. Ezek az emberek ott a nyugati hallgatni.
A szakmai vélemény: hogyan kell pihenni?
Aktívan. Ügyeljen arra, hogy a sport. Semmilyen esetben ne igyon, és nem laza életmódot, mert eltompítja az elmét. Travel. Nincs lehetőség, hogy elhagyja az országot, utazás Magyarországon, sok helyen, és a déli és az északi.

Hogyan írnád le a közönséget, akik kötelesek meghallgatni a képzést?
Ezek olyan emberek, akik szeretnék elérni valamit ebben az életben, akik szeretnék, hogy sikerül.
Ahogy bővíteni a látókörét?
Én folyamatosan tanulok. Olvastam egy csomó könyvet. Ez a művészeti és tudományos irodalmat témám. Rendszeresen végzett kutatásokat a területen a tárgyalások, értékesítés, beszerzés, és így tovább. Évente háromszor, van egy terve a tanulmányaimat, hogy van, tanulok külföldön. Tanítok nyelven. Én vagyok a folyamat önfejlesztés folyamatosan.
Úgy gondoljuk, hogy a válság - egy jó ideje, hogy növekszik a vállalkozás, hogyan érzi magát a jelen ítélet?
A válság - egy jó ideje, hogy vizsgálja felül a hozzáállás az üzleti és másoknak, hogy mi történik, következtetéseket levonni, hogy távolítsa el az összes üres gondolkodását, és elkezd befektetni a saját erősségeit.
Milyen tanácsokat és ajánlásokat az eladások növelése érdekében adhat a válság idején?
Az első -, hogy dolgozzon ki a csapat. Fejleszteni az értékesítés. Ahhoz, hogy az emberi erőforrások fejlesztését. A második -, hogy vizsgálja felül, hogy a termék kosár irányába népszerű termékek most. Nem titok, hogy a mostani akció az importált áruk - területe kockázatot. Meg kell újra okok és a piacok, és persze a termelés fejlesztésére.
Share tervei a jövőre nézve.
A terveket - a kiadvány egy új könyv. Írása doktori értekezés. Passage tanítás a Harvardon.

Photo predostavileno Training Center "workshop"