Fogolydilemma, blog 4brain

Ha részt vesz az üzleti szembesülnek tárgyalások. például az önálló, akkor a vezető egy nagy szervezet, vagy vegyenek részt valamilyen más helyzetben, amely előírja, tulajdonosi tárgyalási készségek, akkor a legvalószínűbb, hogy néha legyőzi a kérdés a témában, hogy mi a helyzet kell „puha és pelyhes” és ha kell megmutatni az ellenálló képesség és szívósság megjeleníthető szándékait.

A válasz arra a kérdésre, bemutatva képes ismételten hatékonyságának növelése bármilyen tárgyalások, de ez csak az egyik oldalán a „érme”. A másik az, hogy megtaláljuk a válasz nem olyan egyszerű, gyakran zavarba ejtő. Ugyanakkor jelentős segítséget nyújtani az ügyben is megvan a megoldás minden olyan személy, úgynevezett fogolydilemma.

fogolydilemma

Fogolydilemma egyik legnépszerűbb kapcsolatos fogalmak a játékelmélet. By the way, néha az is nevezik rabló dilemma.

Fogolydilemma van azon az elképzelésen alapul, hogy a törvények a legtöbb országban magában egy csoportja, akik a bűncselekményt elkövető összejátszva nagyobb mondatban, mint az elkövető, aki követte el a bűncselekményt egyedül. Ennek alapján az a dilemma rabló két cinkosai, akik nem tudnak egymással kommunikálni, kommunikálni és tárgyalni, meg kell oldanunk a dilemma jár két változatai viselkedés:

• Ahhoz, hogy maradjon csendben, és hogy megkapja a bűncselekmény rövidebb időszakra, de csak abban az esetben, ha egy bűntársa is maradjon csendben
• Ahhoz, hogy bűnösnek vallja magát a közös bűn. De akkor lép hatályba, három forgatókönyv: az első, amikor az első cinkosa „megadás” a második, az első kiadás a büntetőjogi felelősség alól, és ez fog megjelenni a vadonba, és a második „megkapja a teljes program”; szerint egy második, ha az első néma akarata, és a többi „kéz alatt” is, majd megjelent a második büntetés, mint az első megy a börtönbe; A harmadik, ha mindkét bűntársa donesut egymásra, „nem fog találni” egyaránt, bár a határidő még mindig kevesebb, mint

Ha képviseli a lényege a fogolydilemma vázlatos, akkor a következőképpen néznek ki:

Annak ellenére, hogy beszélünk a bűnözés és a büntetés, ez a dilemma tárgya nem az igazi bűnözők, és mindannyiunknak, mert során életüket anélkül, hogy a különbség - a munkahelyi vagyunk vagy otthon - állunk szemben vele szó szerint minden nap.

Példák a fogolydilemma

Ennek első példája a fogolydilemma eredményezhet egy a sok ismerős anekdoták, amikor két kereskedő aláírja a szerződést a tranzakció vételi / eladási paradicsom kocsi. Miután a szerződés aláírása, az első kereskedő kezdi keresni egy termék, és a másik megy keresett pénzt. Tény, hogy a bemutatott példát fogolydilemma egy „klasszikus a műfaj.”

Nézd: a szerződés aláírása, de mi van, ha az egyik a kereskedők képesek lesznek megtalálni a paradicsom és küldje el az egész autó a megállapodás szerint, a második azonban nem fogja megtalálni a pénz? És mi a teendő, ha a helyzet fordítva? Mi a valószínűsége annak, hogy az üzleti partner nem fogja elmulasztani, és bízom benne? Milyen erőfeszítéseket kell tenni, hogy megvédje az érdekeiket? És hogy szükséges-e gyűjteni a pénzt? Legyen ez a vesztes megkeresi azt az paradicsomot, és elküldi őket, és a többi egyszerűen nem fog fizetni, de aki ebben az esetben lesz a hírnevét a partner köteles a kifizetést? Ne akarjuk, hogy valaki, hogy a hosszú távú üzleti gátlástalan ember?

A tanulmány a fogolydilemma

Amerikai politológus Robert Axelrod művében „Evolution of Együttműködés” végzett számos vizsgálat megismétlésével időről időre fogolydilemma, figyelembe véve azt a tényt, hogy az élet ugyanazon emberek szembesülnek a szükség folyamatosan megoldani ezt a dilemmát, mivel az ő korábbi tapasztalatok. hibák és győzelmek, intézkedések és eredmények.

A kutató felhívta a kollégák a világ minden tájáról, hogy működjenek együtt, hogy dolgozzon ki speciális számítógépes stratégiák megoldását célzó dilemmák bemutatása. Ennek eredménye, hogy a szervezett bajnokság ismétlődő fogolydilemma. Az eredményeket a következő versenyeken kimutatták, hogy a stratégiák, hogy a kapzsiság uralkodik, a számítás alapja a hosszú távú, mivel az eredmények sokkal rosszabbak, mint azokat a stratégiákat, hogy lehet nevezni önzetlen. Axelrod volt alakulását mutatja „mohó” stratégiák önzetlen természetes kiválasztás útján. Más szóval, a maximális hatás és haszon származott azokat a stratégiákat, amelyek hasznot nem abszolút prioritás.

Szerint a dinnye, előállított Robertom Akselrodom, hogy tárgyalási stratégia hatékony legyen, a következő feltételeknek kell teljesülniük:

• tárgyalási stratégiát kell hűséges és kizárni minden olyan kísérletet, hogy az ellenfélnek még nem teszi meg magát (szinte az összes stratégiák, hogy megnyerjük a bajnokságot, összhangban ezen feltétel)
• Abban az esetben, ha egy ellenfél elárulja második akkor először meg kell „rúg vissza”
• Miután a bosszú végzik, olyan stratégiát kell áthangolja együttműködés
• tárgyalási stratégia semmiképpen nem irányulhat, hogy minél több „pont”, mint az ellenfél stratégiáját

Ennek eredményeként, Robert Axelrod ajánlja mindenkinek, aki szembe a dilemma a fogoly, ha valóban akarja építeni egy hatékony stratégiát és jobb esélye van a győzelemre, kövesse ezeket az ajánlásokat, amelyek jelentősen növelik a nyerési esélyeit a minden fél számára.

A folyamat során a fejlődő saját tárgyalási stratégiák, intézkedések és viselkedés, biztos, hogy figyelembe veszik a tudományos adatokat, amelyek az imént elhangzott. Mindig emlékezni, hogy az eredeti tervet kell arra a feltételezésre épülnek, hogy az ellenfél (üzleti partner, vezető vagy kolléga a munkahelyen, egy barát vagy családtag) ugyanúgy, ahogy létre a hosszú távú, kölcsönösen előnyös és őszinte együttműködés.

De ne veszítsük szem elől azt a tényt, hogy a jelenlegi helyzet kikerültek az ellenőrzés, és minden mehet rosszul, mint eredetileg gondolták. Emiatt, akkor mindig fejleszteni és van raktáron biztosítás - egy másik lehetőség, ha hirtelen kell cselekedni egy vis maior. És ha kellett válaszolni ugyanazon cselekmények, amelyek ellen az ellenfél, majd közvetlenül utána a „megadott dátum” return stratégia a korábbi állapot - kínál a béke, lesz „jámbor”, a kész engedményeket tenni, stb . Sőt, az ilyen magatartás lehet ismételni, ahányszor meg kell tennie annak érdekében, hogy jöjjön egy közös nevező, és a win-win megoldásokat.

Azt szeretném, ha sikeresen mestere tárgyalás, mert ez a képesség feltétlenül hasznos az Ön számára, mint egy profi a tevékenységi köre, valamint a személyes életét.