hatékony értékesítési

Hatékony értékesítés - sikeres tranzakció, amely bármilyen körülmények között, hogy maximális eredményt. Az eladások száma az egyes szervezet legyen más: néhány csak 10 értékesítési és néhány, és 150 nem elég. Ezért beszélhetünk a feltételes kifejezés jelentését hatékony értékesítés, amely elsősorban attól függ, a munka az értékesítési részleg. A fő cél az egyes kereskedelmi igazgató - a hatékony munkát az értékesítés, és ez feltétlenül szükséges tudni, hogy a hatékonysági kritériumainak, és különböző módon hatékony értékesítés.

Hogy a jövő értékesítési teljesítményt?

1. A számítás a hatékonysága a jelenlegi rendszer az eladások.

Egy hatékony értékesítés, a menedzser kell, minden nehézség nélkül nyomon követése és előrejelzése az eladások száma. Vannak különböző tanfolyamok és könyvek hatékony értékesítés. A tanulmány, amely lehetővé teszi, hogy teljes mértékben megtanulják a művészet hatékony értékesítés, nagy részletességgel.

2. Értékesítési minden a menedzser.

Nagyon gyakran kiderül, hogy a növekedés a kezelők száma nagyon különbözik a növekedés az eladások száma. De senki sem figyel.

Ezért előbb-utóbb, akkor kap a helyzet, hogy az új belépés vezetők nem befolyásolja az értékesítés növekedése. és kialakult egy új alkalmazott hozza a cég bevétele csökken.

Hogy értékeli az ilyen károk kell meghatározni, hogy a költséghatékonyság vezetők, mivel lehetséges, hogy hasonlítsa össze a cég a versenytársai. Elvégre, ha egy pár versenytársak feladatokat végeznek az azonos mennyiségű munkát, mivel öt, akkor feltétlenül kell, hogy elemezze a hatékonyságát az értékesítési rendszer, hogy megtudja, miért olyan nagy a különbség.

3. Hatékony Sales Manager

A munkanap során a vezetők időt nem csak az értékesítés, hanem a dolgok, amelyek nem kapcsolódnak hozzájuk. Ügyeljen arra, hogy elemezze a tipikus nap bármely értékesítési igazgató, értékeli az időt tölt a kommunikáció az ügyfelekkel, meg a velük kapcsolatos információk a CRM, megalakult a dokumentumok, a szállítás és a dokumentumok kézhezvételét az ügyfél.

Bizonyos esetekben, ha egy pár a vezetők, hogy adjon meg legalább egy asszisztens, hatékonyságuk növelhető többször.

4. hatékonyságának javítása a kiválasztás új alkalmazottak és bemeneti dolgozni.

Hatékonyságának értékeléséhez használatának három paraméter: a forgalom, az átlagos időtartama a kimeneti menedzser, hogy visszatérjen, és az átlagos szintű értékesítési.

Ez a legalkalmasabb erre értékelés CRM rendszer, amely lehetővé teszi, hogy a személyzet értékelését nem a végeredmény, hanem a hatékonyságot, mivel a munkába való visszatérésre.

5. A hatékonysága az értékesítés minden szakaszában

Egyes vezetők nem a legjobb találkozókat, többek között -, hogy lezárja azokat. És bár összességében tölcsérbe ugyanaz kezdet és a vég, de az átalakítás teljesen más. Segítségével marketing technikák hatékony értékesítés növelhető mind az értékesítési vezetők, hanem a különböző módszereket kell használni erre a célra.

Csak azt kell építeni az értékesítési csatorna, kiszámítható mutatók minden szakaszában minden menedzser. Ezt követi egy értékelést az oka termelő jó és rossz eredményeket az egyes manager, és hatékony értékesítési szabályokat minden egyes szakaszában.

6. Az egyes értékesítési csatornák

Ebben a kérdésben, össze tudja hasonlítani a cég a versenytársak, és lehetséges, hogy megértsük magát, hogy hogyan lehet a hatékony értékesítés minden lehetséges értékesítési csatornák, hogy hatékonyan értékelje mindegyikük működése a társaság.

7. Mérési keresletelaszticitási.

Néha, a csökkenés vagy növekedés az árak 5-10% -kal nyújt a nyereség növekedése, de az elv a bekövetkező változások hatását a kereslet az árak nem nagyon világos. Ez miért van szükség, hogy ellenőrizze ki. Hogyan? A készletek, akciók, további funkciók.

Ugyanakkor azt, hogy változtatni az árat, figyelembe véve a kereslet szezonális és az általános helyzet a piacon, mert ettől függ a hatékony értékesítés.

A legfontosabb dolog, amire szükség van - meghatározni, hogy mi a piac valóban szüksége van. Továbbá, ne féljen kísérletezni, mert végül kap a maximális profit, a fogyasztó hajlandó fizetni.

Minden fellebbezést kell rögzíteni az ügyfelek, és nem hatékony kiadások rendszeresen megszabadulni.

Ma már számos különböző könyveket, amelyek alaposan meg fogja vizsgálni a hatékony értékesítés a kezdők számára, de a legjobb, hogy tanulmányozza lehetővé teszi a hatékony értékesítési tréning a szakemberektől.

A mi csoport Vkontakte, hatékony értékesítési tréning, karóra, és töltse le ingyen. Azt is megtekintheti a többi értékesítési tréning a honlapunkon.