Hogy egy találkozót egy hideg hívás

Hogyan kinevezési keresztül hideg hívás

Általános szabály, hogy ha egy elhivatottság, a találkozó nevez 3 percen belül. Fontos szabály -, hogy egy beszélgetést a helyes irányba, elkerülve komoly eltérések. Ellenkező esetben, ha kockáztatják, hogy felejtsük el a célját a hívást.

De ez a módszer csak akkor működik, ha a hívó fél már elegendő információval rendelkezik az ügyfél. Volt már előre, hogy megtudja, mi az embereket meg kell keres, és mi vár sokáig. Csak adja az ügyfélnek, és hálás lesz. Egy ilyen meghívást az ülésre kell tekinteni hatékony, és az esélye, hogy egy személy a szünetben, mielőtt az óra „X” meggondolja magát, - jelentéktelen.

A másik dolog, ha a hallgató nem ismeri a termékeket, és még nem gondoltam, hogy szükség van rá. Ahhoz, hogy egy találkozót, és olyan biztos abban, hogy az emberek jönnek rá, meg kell építeni egy termékeny beszélgetést. Ha kétségei vannak maradnia - minden tönkreteheti. Az egyik alapvető szabályok: a hívás és a találkozó időpontja legyen a lehető legkisebb különbség.

Találkozók szervezése 5 lépésben

Azonnal, ahogy mondani szokás, „a küszöb”, hogy egy találkozót a hideg hívás nem fog működni, és ez lesz nevetségessé. Megközelítés a műveletre. Megfelelő párbeszéd alapja a következő séma szerint:

1. Beszerzése az ügyfél figyelmét. Ez olyan, mint megnyitó beszéd annak érdekében, hogy érdekli kínáló személy az áru / szolgáltatás.
2. Találkozó az ügyfél. Ebben a lépésben szeretné leírni magukat, és a cég képvisel. Ez legyen rövid és informatív, amennyire csak lehetséges.
3. Magyarázata az oka a hívást. Vázlat egy világos képet a célok vezettek a hívást. Meg kell egyeznie a megrendelő igényei szerint.
4. „Tapintás a talajt.” Itt az a személy kap egy tiszta ügy, amely a következtetések alapjául vásárlói érdeklődés kínált termékek / szolgáltatások. Amikor a megfelelő kérdéseket az esélye, hogy egy pozitív válasz jelentősen megnő.
5. Találkozóütemezési. Ha a beszélgetés jól ment a beszélgetés fordul a „desszert” - találkozó célja. De még itt vannak árnyalatok, ahol „nem.”

Durván a forgatókönyvet

Az érthetőség kedvéért megfelelően fogják vizsgálni az összehasonlító példa a párbeszédet az ügyfél.