Hogyan állapítható meg, hogy milyen típusú vevőt - a szociális háló a sikeres emberek

1. Nézd meg, hogy az irodában, ahol meg fogja találni magát.

2. Tegye fel a megfelelő kérdéseket.

3. Figyelj, azzal a szándékkal, hogy megértsék.

Nos. Eljárás azonosítására több mint 100 milliárd a vásárlók csökken három szó. Az így meghatározott jellemzői a vásárlók. Ja, hogy a helyes eredményt kell még egy. Gyakorlat!

Trade - a tudás párosul tapasztalat. Kevesebb tudás utal, hogy a termék a tudás, a szakértelem és a kereskedelem a telepítést. A tapasztalat azt mutatja, hogyan kell alkalmazni ezt a tudást. Itt kell eljárni próbálgatással. Persze, vannak teljesen igaza van, hogy nem sérti. Lehetetlen vitatkozni. Akkor nem hazudik. De minden mást - a szürke árnyalat. Sokkal hogy szükséges-e, hogy nyomást gyakoroljanak a vevő. Valaki azt mondja, hogy a sajtó általában nem, hogy valaki írt egy könyvet a nehéz eladni - a döntés jön a tapasztalat. Ön dönti el. mennyit, hogy nyomást gyakoroljon egy adott ügyfél.

Én sokkal jobban érdekli a filozófia a vevő. mint annak jellemzőit. De ahhoz, hogy megértsék a filozófia az ember, én csak abban az esetben, felismerni és megérteni a karakter. Ha meghatározott „típus” az ügyfél, de azt mondta, valami ellentétes hite az életben, akkor a végén.

Miért vevők a vásárlást?

• Hogy oldja meg a problémát.

• szükség van rá.

• Ők úgy vélik, szükség van rá.

• A versenyképességének javítása.

• A pénzt takarít meg, és felgyorsítja a termelés.

• A hiba kijavításához, vagy csökkentse a személyzet.

• A jól érzi magát.

• fröcsköl.

• Hogy módosítsa a hangulat.

• Meg kell erősíteni a kapcsolatot.

• mert meg vannak győződve.

• Mivel egy ajánlat túl jó, hogy elutasítja azt.

• Mivel kapnak egy nagy kedvezményt, vagy azt hiszik, hogy.

A következő ajánlások érvényesek bármilyen típusú vevő:

1. Soha ne vitatkozz.

2. Soha ne sértés.

4. Minden áron, hogy próbálja meg a barátok.

5. Próbálj meg ugyanazon az oldalon a barikád, törekszik a harmónia.

6. Soha ne feküdjön.

Ebben van egy közös gondolat, minden helyzetben. Szó lehetővé teszi, hogy a „nyerő” bármilyen típusú személyiség. Ez a szó - a harmónia. Ha hallgatni az ügyfelek, és figyeljük a tetteikért, azt fogja mondani, hogyan reagáljon. Ők kérni fogja, hogy mit mondanak, és mit ne mondjak. Ezek segítségével le a tranzakciót. A munkát, mint a kereskedelmi mesterek célja, hogy létrehozza a jellemzői a kliens és adjunk nekik az oka a vásárlás történt. Ez motiválja az ügyfél akció, és ad neki elég bizalmat a beszerzés. Ez minden.

Típusú vevők - milliárdokat. Szeretné tudni, hogy meggyőzze őket?

Ez történhet öt szó:

4. Törekedjünk a harmónia

Amikor utalnak szerint a projekt előrehaladásáról, kérte, hogy bármit teszel elé a probléma, végezze el az üzleti kommunikáció bármilyen, vagy egyszerűen kérjen egy szívességet, akkor a módszer, amely megakadályozza a félreértések és tévedések.

1. koncentrálni a hangszórót.

Hagyjuk minden más esetben. Distractions provokálni hibákat. Nézd meg a beszélő személy. Az emberek közötti kommunikáció is előfordul verbálisan és nem verbálisan. Hallgassa meg a szem és a fül. Nézz a szemébe a beszélgetőpartner növeli az intenzitást a tárgyaláson.

2. Írja le, amit hall. Üzenet felvétele vagy feladat csökkenti a hibák 90% -kal.

3. Ismételje meg hallottam hangosan. A következő ő közvetítője, hogy üzenete érkezett, és megértette, akkor ezúton megnyugtatni. Az összes adat és dátum kétszer.

4. Vételi megerősítést. A másik fél elégedett lesz elismerni, hogy a kapott és helyesen értették meg információkat.

5. Van ígéreteiket. Kivitelezés ugyanolyan fontos, mint a hallgatás, írás, és erősítse meg együtt.

És ne feledd, hogy a kommunikáció tévedhetetlenség múlik.