Hogyan áremelési anélkül, hogy elveszítené az ügyfelek 7 Tippek az üzleti

1. Adjunk hozzá néhány további opciók különböző árakon
Tegyük fel, hogy eladja néhány hasznos alkalmazások, mint például vírusölő. Az ára 1000 rubel, beleértve a frissítéseket és technikai támogatást egész évben. Milyen lehetőségeket adhatunk ezt a terméket?
- Költségvetés lehetőség - 700 rubel - anélkül, hogy frissítéseket és technikai támogatást.
- Medium verzió - 1000 rubel - a frissítések és a technikai támogatás (az aktuális mondat).
- Költséges megoldás - 1500 rubel - a támogatás, frissítéseket és számos hasznos kiegészítő funkciókat.
Egy igazi példa - az amerikai aránya szolgáltatást létrehozni kompredov:

Plusz, ez a stratégia az, hogy a felhasználók mindig ki lehet választani, alacsonyabb áron. Ugyanakkor, vannak persze, akik hajlandók egy drágább szolgáltatás továbbfejlesztett funkciókat. Ennek eredményeként, akkor nem csak nem fog bekerülni a negatív, hanem a profit növelése, mert a „drága” ügyfelek viszi kétszer több, mint máskor.
Megjegyzés Ezt a taktikát, akkor mindig hatékonyságát figyelemmel a változásokat. Néhány fülkékben senki nem fogja választani a legolcsóbb megoldás. A másik - éppen ellenkezőleg, senki sem választhat túl drága.
Ahhoz, hogy megértsük, hogy vagy nem használja ezt a taktikát, végezzen egy kis kísérletet. Készítsen két változatát a terméket vagy szolgáltatást. Az első lehetőség - a meglévő ajánlatot. A második lehetőség - ugyanaz a dolog, de kevés javulást. Növeli az árat az utolsó (próbálja ki dupla) és nézd meg a statisztikákat. Ha sikeres, biztonságosan végre.
2. Cserélje ki a drága ára olcsóbb termékek
Once upon a time McDonald kampányt indított, amelyben a lánc éttermek megjelent az úgynevezett „dollár menü” - az összes termék egy dollárért. Ez a művelet tartott sokáig, de aztán, amikor a marhahús ára és egyéb termékek növekedett, lett a franchise tulajdonosok szó koldulás „McDonald”, hogy adja fel.
Ez azonban nem történt meg. Ahelyett, távolítsa el a „dollár menü” teljes mértékben, jelentősen kiszélesedett és átnevezte a „dollár menü tovább» (dollár menü és így tovább). Minden út a költség a termékek váltották olcsóbb: a menü eltávolítjuk egy kis szóda ($ 1), és egy kis krumpli ($ 1), majd hozzáadjuk helyett fagylalt ($ 1) és a cookie-k ($ 1). Miért tennének ilyet? Ez nagyon egyszerű - a fagylalt és a cookie-k kevesebbet ér, mint a szóda és a sült krumpli, és hogy több nyereséget.
Itt van egy kép, ami azt mutatja, hogy hogyan néz ki, „dollár menü és a” pillanat?

Ha eladni egy terméket (szemben a szolgáltatás), akkor könnyen végre ezt a módszert. Mindössze annyit kell tennie -, hogy talál egy jó szolgáltató és a drága termékek bekerülési olcsóbb.
3. Növelje az észlelt érték a termék
Tedd termék értékét a fogyasztók szemében, és teljesen könnyen fel az ára. például:


4. Az ajánlat a vásárlók a „rögzített ár”
Ipari, hogy folyamatosan használja ezt a módszert - ez energetikai cégek. A villamos energia ára, akkor csökkennek, akkor emelkedik, gyakran váratlanul. És hogy ne sokk az ügyfelek váratlan számok, ezek a cégek kínálnak számukra drágább, de biztonságosabb fix arány. Így nemcsak a fogyasztók, hogy fájdalommentesen túlélni az árak emelkedése, hanem növeli lojalitásukat.
Egy példa egy ilyen cég - BounceEnergy amerikai áramszolgáltató:

A hosszabb érvényességi időtartama a kiválasztott tarifa, annál magasabb az ára. 6 hónap - 9,8 dollár. 12 hónap - 10.5. Meg kellett volna választani: fizetni egy kicsit drágább, és nem mindig függ a vágtató árakat, vagy támaszkodni szerencse? Azt hiszem, hogy sokan hajlamosak az első lehetőség.
5. Figyelmeztet előre az áremelkedés

6. Győződjön fizetett szállítási és kiegészítő szolgáltatások
Nincs semmi baj, hogy díjat hajózás. A lényeg, hogy ez volt a leghatékonyabb, és nem túl drága. Megpróbálja bemutatni a szállítás ingyenes a megrendelések több mint egy bizonyos összeget - ezt az egyszerű módszert viszi a jó növekedés az átlagos jegy. Ha eladja a szolgáltatást, próbálja kiegészíteni, hogy további prémium lehetőségeket. Például sok szabadúszók külön díjat sürgős projektek. Talán te is jön valami ilyesmi?
Példa külföldi online áruház, amely ingyenes csomag pizsama:

És ki kell fizetnie $ 5.99 akar VIP csomag egy szép díszdobozban:

7. Emelje árak fokozatosan
Azonban más fülkékben ez a módszer nagyon hatékony lehet. Vegyük például egy ismert hálózati Starbucks kávézókban. Tavaly emelte az árat a csomagolt kávé 17% -át kávézók, és 12% - a boltokban. Miért ezek az intézkedések nem hozta őket a veszteséget? Ennek két oka van: 1. Starbucks vásárlók nem törődnek az áremelkedés, ez elég önellátó, akik megengedhetik maguknak, hogy részt vegyen az intézmény; 2. Starbucks vásárlók határozottan „podsazheny” a termékeiket. Tehát, ha úgy dönt, hogy fokozatosan emelni az árakat, fokozatosan emelkedik, és ami a legfontosabb, nem túl gyakran. Nem Starbucks, akkor nem lehet megbocsátani, mint szemtelenség.