Hogyan bemutatni a terméket a vevő nem hagyja közömbösen - Fair Masters - Hand
Formájának kreativitás
Különböző művészeti
Értékesítés funkció révén a „Fair a Mesterek”, hogy az eladás közvetett módon zajlik, a folyamat nagyon eltér a szokásos eladások a boltban, amikor tudjuk befolyásolni a vevő döntését.
Próbáljuk meg ezt a cikket, hogy a bemutató program árut a körülmények által közvetített értékesítés az interneten keresztül. Az érték a jó minőségű és érdekes fotót ismételten leírva. Azt akarom, hogy összpontosítson egy szöveges leírás az áruk és a bemutató, hogy zajlik a kommunikációs folyamat a vevő.
Minden nap mindannyiunknak bombázzák minden oldalról több ezer javaslat: jöjjön, próbálja meg, vásárolni. De adja egyetlen, aki meggyőzőbb üzenetet. Bemutató akkor eredményes, ha képes átalakítani az ügyfél állapotát közömbösség tekintetében a javaslat pozitív állapotban.
Az áru bemutatása fontos, hogy csinálni, logikus sorrendben. Minden termék vagy szolgáltatás jellemzőit, előnyeit és hasznát. Az emberek soha nem vesz jellemzőit, azok nem is vesz az előnyöket, amelyek így ezeket a jellemzőket. Az emberek vásárolnak előnyöket. Ha vásárol egy elektromos fűtés, a meleg vásárolnak, vásárolnak vásárol egy zongora hang, zene, stb De az ügyfelek gyakran nehéz megtalálni a kapcsolatot a jellemzőit és előnyeit. Az eladó munka abban a tényben rejlik, hogy leírni az árut a vevő szempontjából a szükségletek nyelvhasználat és az előnyöket, amelyeket ő kap megvásárlásával ezt az elemet ezen a helyen.
Annak érdekében, hogy pontosan előadás középpontjában a fogyasztói igények, meg kell mutatnia azt az alábbi módon - „HPV”:
Jellemzők - Előnyök - Előnyök
Jellemzők - ez mindig egy fizikai, kézzelfogható, tárgyi, látható tulajdonságait az árut. A mi esetünkben ez a méret a termékek, anyagok, a gyártási módszerek.
Tekintsük a példát bemutatását ékszerek természetes kövek. Jellemzők ebben az esetben - a mérete, anyaga leírás.
Előnyök - a teljesítmény eredő fizikai jellemzők megkülönböztetik a terméket a hozzá hasonlók. Előnyei minden áru „Fair” - egyedi, „készült lelket.”
Példa: díszítések természetes kő nézd szalonképes, akkor választhat több alkalmas a zodiákus jel.
Előnyök - az ügyfél érdekeit. Előnyök kell mindig kézzel fogható - pénz, idő, kép, stb Így az előnyöket megoldani vásárlói problémák, elsősorban a végeredmény. Ha ez egy ajándék - meg kell örömet a befogadó és a donor és emlékezetes beszélni az érzéseit az adakozó (a szeretet, gondoskodás, szeretet, tisztelet). Dísz - add „ízét” a kép, az egyediség, minden szem fog irányulni csak neked, akkor biztos lehet benne, hogy nem fogja látni a második ilyen díszek senkit.
Csatlakozás jellemzői és előnyei a termék előnyeit által végzett összekötő mondatok eljárva a szerepe az egyetemes fordító a nyelvét ingatlan a megrendelés ügyfél javára nyelvet. Íme néhány lehetőség az ilyen mondatok: „Mert ez azt jelenti. „Vagy:” Ez lehetővé teszi, hogy. „” És akkor lesz képes. ”. Például, ha írhatnánk: „Lehetséges olyan opciót a színek a modell, ez lehetővé teszi, hogy kiválassza a kiegészítő, amely a legjobban megfelel a képet.”
Fontos, hogy a kiszerelést megszemélyesített. Ez úgy történik, a névmás „te”. Vevő nehezebb elválni az árut, ha ő mutatkozott a tulajdonos ezt a terméket.
Javasoljuk, hogy hozzon létre az elme a vevő színes kép keresztül a termék leírását minden lehetséges eszközzel. Mellékelni kell egy leírást élénk érzelmi jelzőket, idézi pozitív asszociációkat: egy új, egyedi, varázslatos, csodálatos, különleges, a legjobb, exkluzív, modern, első, stb
Ha az előadás érdekli, „elkapta” a vevő, hogy ő fog arról, hogy megvásárolja, vagy vissza a vásárlást. Így segít az ügyfél kiválasztja a terméket, amely megfelel az igényeinek, és szerzett az új elégedett ügyfél, aki még nem ideje, hogy jöjjön vissza vásárolni.
Köszönöm, hogy időt! Sikeres értékesítés!
