Hogyan bérelhet felsővezetők

Hogyan működik a piac

Magyarországon sok vállalat, hogy keresik az alkalmazottak. Egyes becslések szerint a piac volumene több mint 25 milliárd rubelt - több ezer munkahelyet.

A legnagyobb méretű, - toborzás cégek, lehet, hogy nem működik több mint 500 ember. Ez az áram a vállalkozások, a munkavállalók az ilyen szervek által alkalmazható 10 vagy több ember egy hónapban. Ügynökségi jutalék átlagosan 1-1,5 jelölt havi fizetését. Ha szüksége van egy könyvelő vagy egy értékesítési menedzser, akkor menjen az egyik vállalat.

Piaci elit - fejvadász ügynökség, amely kiterjed a munkát a felső vezetők a legnagyobb cégek (többségében a vádlottak Forbes listáját, mint általában, a kliensek fejvadász ügynökségek). Ez egy exkluzív és drága szolgáltatás, az egyes keresési egyedi és végezni kizárólag az előleget. Ügynökségi jutalék átlagosan 4-5 havi fizetés a jelölt, hogy a terhére 5.000.000 rubelt a szolgáltatás kiválasztásában felsővezetők - gyakori eset. Egy jó mutatója a fejvadász tanácsadó iroda zárva lesz 8-10 munkahely évente.

Management választás - egy új jelenség, egyesíti a fejvadász és toborzása tömeget. Az ilyen ügynökségek keresnek felső vezetők a cég közepes és nagy méretű, valamint a második sorban vezetők nagyvállalatok. Általános szabály, hogy az ilyen keresés folyik nélkül előtörlesztés, ügynöki jutalék mintegy 3-4 havi fizetés.

Ügynökségi jutalék átlagosan 4-5 havi fizetés a jelölt, hogy a terhére 5.000.000 rubelt a szolgáltatás kiválasztásában felsővezetők - gyakori eset

Általános szabály, hogy tiszta fejvadász és menedzsment kiválasztása nem létezik. Mivel ezek a területek nagyon közel van, a legtöbb vállalat végre ezeket és más megbízások lehetnek hajlamosak az egyiket. Mikor jön a klasszikus fejvadász, az ügyfél fizet az egyes keresési lépések - általában 1/3 előtt az előleg formájában, miután 1/3 rövid listán, és a maradékot megjelenése után jelölt az új munkát. Mivel ez a folyamat bonyolult, hosszú (két évről három hónap és egy év), drága és nem mindig indokolt, de az utóbbi időben a nagy kereslet a szolgáltatások vezetői kiválasztás cég.

menedzserek bérleti piac nagyon szegmentált. Tekinthető nagyvállalatok, amelyek foglalkoztatnak 30-50 fő. Magyarországon körülbelül öt. Ebben az esetben a sok kis ügynökségek (5-15 fő). Úgy működik ugyanazon a piacon, és ugyanazt a kliensek, szakterülete a több ágazatban, ellentétben a nagy cégek, amelyek számos ipari gyakorlatot.

Én egy tanácsadó Purehunt - egy kis cég, amely specializálódott foglalkozó befektetési, menedzsment és holdingok, valamint a nagy bankok. Keresünk nemcsak finanszírozók: A holding magában foglalja a különböző vállalkozások, a lakossági és az olajipar, így tudok foglalkozni egy időben, például a keresést egy befektetési alap igazgatója és vezérigazgatója a hajózási társaság.

A fő különbség a keresési vezetők - a technológia területén. toborzó feladata, hogy megtalálják a legjobb jelölteket a piacon, annak ellenére, hogy többségük nem az aktív kereső, és a teljes felső vezetők ritkán helyezze önéletrajzát a karrier oldalakon.

pala

Direkt keresés technológia, amely a munkaerő-kölcsönző fejvadász, az alábbiak szerint. Először is, az ügynökség tanácsadó találkozik az ügyfél és kimerítően tárgyalja keresni minden részletet vele, hogy kialakítsuk a pozíció, és megvitatja a keresési stratégiát.

Ezután összeállított hosszú listát - ez egyfajta térképet a piac, hanem látványos (és több mint 100 név) olyan szakértők listáját, gyakran a különböző iparágak, amelyek szerint a hivatal, alkalmas lehet jelölt a pozícióra. Az összeállításánál számos tényezőn alapul: a vállalat mérete, szerkezete tulajdonosok és a vállalati menedzsment, és egyéb belső kultúra. A folyamat egy kreatív és időigényes.

Egy nagyon fontos oka a keresés felsővezető. Például, ha azt felváltó egy ember, aki elment egy versenytárs, a lista elsősorban azokat a vállalatokat, amelyek mérete és szerkezete hasonló a megbízó cég. Előfordul, hogy a cég reményei szerint az új menedzser, hogy „vásárolni” némi szakértelemmel -, akkor meg kell keresni a cég, ahol jelen van. Például, ha a laza IT, hogy megpróbálja, hogy rávegyék az IT-igazgatója a technológiailag fejlett cég. Előfordul, hogy a vállalatok keresik a vezetők egy adott feladatra. Amikor a tulajdonosok szeretnék eladni a cég, hogy egy külföldi befektető, a szerepe az első személy, vagy a pénzügyi vezérigazgató fog keresni egy ember, aki tudja, hogyan kell kommunikálni a befektetők és megérti a pszichológia, amely végül is egy magasabb árat.

Összeállításánál a jelöltek listáját nagyon hasznos a szociális háló, különösen a LinkedIn. Keresés ritkán végzett „egy nyílt területen.” Sok jelölt meg a hosszú listát meglehetősen kiterjedt ügynöki tárol. Ez feltöltik korábbi keresései alapján, továbbá az ügynökségek tájékoztatják a diplomások vezető üzleti iskola, összegyűjti az adatokat a szakmai közösség, a konferenciák és így tovább. Jó fejvadászok tisztában kell lenniük az összes karrier híreket. Gyakran megközelíteni tanácsát, és javasoljuk, erős jelöltek.

Kommunikáció a kérelmezők

Miután egy hosszú listát az ügyfél jóváhagyja kezdődik, sőt, fejvadászat. Mérnöki Hivatal felhívja fel a jelöltek, hogy a valóság róluk, interjúkat, akik illik a leírás, és most nyitva áll változatok (vagy kész arra, hogy megtalálja ideje, hogy találkozzon Hunter).

Az esetek 90% -ában a beszélt fejvadászok nem adja fel. Mint mondják, a kereslet a pénz nem kerül sor, és a válasz „Nem érdekes, köszönöm”, halljuk a ritkán. Egy nyitott kérdés „keres munkát?” Nem lehet beállítani, mert a legvalószínűbb, a válasz: „nem, nem keres.” A nyertes hívhat „csak hogy megfeleljen”, kérdezni tervek és kilátások, kérdezni, hogy milyen feladatok érdekesek lehetnek most és a jövőben. Amikor a beszélgetés megkezdéséhez, akkor már tárgyal sajátosságait.

Azonban egyik a vevők előfeltétele állítva a jelölt, amit kerestünk egy gyönyörű

Az eredmények szerint a találkozók a jelöltek (ami egyes esetekben több mint 50), az ügyfél kap egy előrehaladási jelentést - rövid listát. Ez magában foglalja azokat, akik a leginkább megfelel az eredeti brifu - kész vagy nem kész megfontolni állásajánlatokat. Vannak esetek, amikor az ügyfél akar kommunikálni, hogy valaki a listán a „hulladék” - és itt minden attól függ, hogy a készség egy fejvadász. Valószínűséggel 90% eredményez jó vadász, hogy megfeleljen senkit, de természetesen garantálja, hogy nem adja fel újra, miután találkozott a kliens, nem lehet. Mégsem vagyunk közvetítők, és a döntéseket a résztvevők a folyamat - a jelölt és az ügyfél.

Összefoglalását az ügynökség ad részletes jelentést a jelölt, egy leírást az erősségek és gyengeségek a sikeres projektek, a képesség, hogy összegyűjtse az ajánlásokat. A rövid lista általában kap egy pár ember, aki át kell esniük egy sor ülést (számuk változó, 1 10 vagy több) a kliens oldalon. Az adagolás befejezése után képződött döntős medence (általában nem több, mint 3-5 jelölt). Általános szabály, hogy a döntés a felvételi felső vezető kapja az Igazgatóság.

Fejvadászok vonzódnak, hogy megtalálják a legtöbb szakmai személyzet a piacon. személyes szimpátia elem fontos, de általában nem meghatározó. Azonban egyik a vevők előfeltétele állítva a jelölt, amit kerestünk egy szép, jóképű férfi. Tőlük kaptunk, mint véleménye alapján az ülések „nagyon hunyorog szemét”, „büszke a kommunikáció és az oktatás”, „teljes, rángatózás láb”, „jó élmény, aprólékos, kötelező,” úgy tűnik, hogy nagyon letargikus és kövér „” inni, amennyit három csésze kávé tejszínnel. " Dolgozunk az ügyfél üzleti és mindig tiszteletteljes és szimpatikus, hogy minden ügyfél követelményeinek, de további munka ez a projekt is úgy döntött, hogy feladja.

Hogyan értékeli a jövőbeli főnökök

Work fejvadász - nagyrészt eladása. Magát először mint tanácsadó az ügyfél, akkor a munkát jelölt és az utolsó - a jelölt az ügyfélnek. Felsővezetők általában nem keresnek munkát és egy meglehetősen szűkre szabott. Mi lehet érdekel? Options lehet sok: valaki vonz a lehetőség, hogy kezelni egy nagy üzlet, hogy valaki unatkozik egy stabil cég, és szeretné, ha a gyors növekedés és fejlődés, valaki kinőtte a helyzetét helyettes, és az álmok a helyzetben az első személy. Magasabb fizetést, mint motiváló tényező is nem törölték, de általában a vezetők nem éri meg a pénzt az első helyen. Ha egy személy által visszavásárolt kínál jövedelem kettő, három, ötször nagyobb, mint a jelenlegi, ritkák.

Az viszont, a tanácsadó során egy személyes találkozó kell próbálnia több objektíven értékelni a jelölt. Tesztek, esettanulmányok, és hasonló eszközök ritkán használják, a legtöbb esetben már az ügyfélnek.

Alapvetően interjú helyzetét igazgatója általában nem sokban különbözik az interjúk a helyzetét értékesítési igazgató. Az ördög a részletekben rejlik. Fontos felismerni, hogy a legtöbb felső vezetők kiváló önálló prezentációs készség során kialakult számtalan ülésein. Tiszta algoritmus, amely lehetővé teszi, hogy száz százalékos valószínűséggel, hogy értékelje a hatáskörébe a jelölt, nem. Sok különböző vizsgálatokat, amelyek segítségével értékelni vezetői potenciál, csapatmunka készség, stressz stb Azonban a tesztek - nem csodaszer. Először is, hogy szükség van a minőségi értékelést a sorrendben három vagy négy óra, ami azt jelenti, hogy az első szűrő, csak nem illik. Ezeket fel lehet használni a „második körben”, amikor meg kell választani három-öt erős jelöltek. Tehát a fő munkaeszköze fejvadász most, mint száz évvel ezelőtt, az interjúk és összegyűjtése ajánlásokat.

Kérdések és én interjút szerkezete függ az adott helyzetben, de van néhány alapvető dolog, amit meg kell megtudni a jelölt: az a személy, részt vesz az utóbbi tíz évben, és hogyan tud vonzani új munkáltató üzleti eredmények azt hozta, amennyire tudja stratégiai gondolkodás, hogy a hosszú távú döntéseket, hogy az embereket, hogy a vállalati kultúra használni.

Különben is, egy bizonyos eleme az információ manipulálását mindig jelen van: a jelöltek hajlamosak eltúlozni érdemben, a vásárlók továbbra is vissza a bizonyos hátrányai a szervezeten belül, de az esetek egyenesen csalás ritkák. Ha egy erős jelölt jön a társaság, és látni, hogy minden hegyen arany, ami festett során az interjú, csak létezik az képzeletét részvényeseinek, akkor gyorsan indul új munkát találni.

Fejvadász feladat -, hogy távolítsa el ezeket a különbségeket, de minden nem biztosított, természetesen. Volt olyan eset, amikor egy személy úgy dönt, hogy a helyzetét alelnöke egy nagyon nagy és jól ismert cég. Azt kikotyog minden lehetséges részleteit feladatait, a kompenzációs csomag, a vállalati márka az autó, és így tovább. Vita késett egy pár hónapig. A cég is jött a választás felelősen gyűjtöttük össze ajánlásait az összes korábbi munkahelyén. Az első napon a jelölt kiderült, hogy ő már nem került külön szobában (elfelejtettem megkérdezni erről, mielőtt), és este vele durván beszélt a fejét. Ez elég volt ahhoz, hogy a nap folyamán lemondott. A történet jól végződött: tudtuk, hogy gyorsan megtalálja a csere neki, és segített a jelölt, hogy egy másik helyre, ahol letelepedtek, és hosszú ideig munkát.

Hogy vezetők

Beszélni „az átlagos kórházi” számok értelmetlen, hiszen a spread túl nagy, a néhány százezer egymillió havonta. Általános szabály, hogy a jövedelem felső vezetők áll fizetést, éves bónusz (átlagosan 0,5-1 éves fizetés) és a hosszú távú ösztönző program (állhat egy lehetőség a tét, egy hozzáadott bónusz teljesítésének egyes KPI, így elérve cél a bevétel). Külön van egy juttatási csomag: cégautó, biztosítás élő családtagok kártérítést, ha azt tervezi, hogy mozog, és mások.

Amikor megjelenik egy üzenet, amely szerint a „menedzser X keres 10 millió rubelt egy hónap,” meg kell értenie, hogy a legtöbb ez a pénz - ez a bónusz.

Mi történik a válság

Nem, amíg nincs tömeges vágások felső vezetők. Logikus, hogy várni a az év vége - talán majd a válság már észrevehető, különösen azokban az ágazatokban, amelyek veszélyt jelenthetnek (kiskereskedelem, mérnöki, kereskedelmi bankok, ingatlan, tanácsadás, stb.) A folyamat felvételének és elbocsátásának vezetők - időigényes és költséges dolog. Általában, ha az elbocsátás vezetők kapnak jó kompenzáció, hogy a vállalatok nem siet. És a vállalatok, hogy a válság hatással, kisebb mértékben (például exportorientált termelési vagy valamilyen befektetési társaságok), lehet még emelni a fizetéseket az irányítás, hogy kompenzálja a változás a rubel.

Az ügynökség által, valamint az összes tanácsadók válság élő nehéz időkben: a megrendelések kisebb lesz, a verseny egyre nagyobb, így a gyengébb játékosok szorult vagy teljesen kivonja a piacról. A nehéz időkben is segít a jó hírnevét, egy erős csapat, a megfelelő stratégia és a képesség, hogy a költségek csökkentése minőség feláldozása nélkül a szolgáltatás.