Hogyan dolgozók motiválása, hogy végre értékesítési terv
A munkaügyi kollektív - a legfontosabb eleme az üzleti. Az értékesítési osztálya fontossága kiemelkedő, és az emberek a fő „fegyver” a bevétel és a profit növekedését. Ahhoz, hogy a kereskedelmi siker pozitív tendenciákat, minden vezető tudja, hogyan kell a dolgozók motiválására, hogy végre az értékesítési tervet. de jobb - az ő túlzott teljesítését.
A standard módszerek a motiváció
Minőségének javítása értékesítési vezető végrehajtásával érhető el számos egyszerű és kisebb költség motiváló módon:
Használhatja a tárgyi jutalom: például egy előfizetés egy fitness club, egy üveg drága konyak, utazási csomagokat.
Innovatív módon motiváló
A személyzet motiváció, hogy végre az értékesítési tervet állhat nemcsak díjakat végén a hónapban, de a díjazás naponta. Ha egy munkavállaló által meghatározott cél egy teljes hónap, úgy véli, ez az időszak, mint egy szabad területen az elosztó erőfeszítést. Van egy helyzet „pihenő ma és holnap felzárkózni.” És éppen ez, sok munkavállaló megzavarta terveit.
De szükség van a mércét minden nap, mint a motiváció emelkedik jelentősen. A lényeg az, hogy a munkavállaló a prémium csak a nap, amikor a terv elkészült. Néha előírja, hogy további kifizetéseket meghaladó napi tervet. Ez arra ösztönzi a munkavállalók, hogy termékeny munkát minden nap.
Egy másik változata a motivációs hatása személyzet - kényeztetés munkaidő alatt. Vagyis a munkavállalók, akik megfeleltek a terv a nap vagy hónap lehetőséget kap arra, hogy a fennmaradó munkaidő személyes célokra: korai távozása az ebédet, vagy menjen haza, menjen a jóga az azonos üzleti központ közepén a munkanap vagy személyes ügyek távol maradnak a munkaidő alatt. A statisztikák azt mutatják, hogy ez a módszer növelheti eladásait, mint 40%.
Ha a cég már rendelkezik támogatási rendszert, további ösztönzést, hogy javítsa a minőségi kivitelezés az értékesítési terv egy nem monetáris díj alap. Például egy stabil párosítás a tényleges eladási adatok a tervezett év végi legjobb munkatársak felajánlott egy jegyet a tenger, márkás órák, drága TV.
Hogyan érdekel munkájuk az eladók közvetlenül befolyásolja a jövedelem a cég. A motivációs rendszer átgondolt a legapróbb részletekig: a karakterek vizsgálták, családi állapot, pszichológiai portrék. Legyen figyelmes, hogy az emberek, ne adj üres ígéretek, és ne tegye irreális célokat.