Hogyan kell eladni állott áruk
Hogyan kell eladni állott áruk
Én személy szerint szeretem a kereskedő nagy tapasztalattal, nem csak azt kell puzzle át, hogyan kell eladni állott árut. Elég gyakran maradt egy-két dolgot a párt és ... lógni. Fekvő a boltban, és egy év és két, de nem értékesített. Néha még rosszabb - kap egy csomó árut, mint a divat, a minőség, meg kell eloszlassa gyorsan, és senki nem néz rá.
Hogyan kell eladni állott áruk
Így gyakran olyan termékeket, amelyek egy nagybani beszerzése kétségek merültek fel és vásároltak „a tartomány” térnek, mint a cukrot, és éppen ellenkezőleg, melynek terméke vár egy jó eredmény, nem lehet érdeklődő vevők.
Hogyan kell eladni állott áru: tippek
2. osztja: két termék áráért egy, hogy két - a harmadik ingyen, minden 299, mind a 999, „Bestseller”, és így tovább.
3. Akciók - gyönyörű lányok (vagy csúnya, de a jelmezek rajzfilm fickók) kínálnak a vásárlók egy terméket, rendezvényeken vegyenek részt, sorsoláson, és így tovább.
4. Túl magas - szintén kedvezményt, de még fontosabb, néha még a költségeit az áruk, csak hogy megszabaduljon tőle. Ne légy mohó értékesítés során, elképzelhető, hogy ahelyett, hogy az állott áru visszatér a valódi pénzt, hogy képes lesz, hogy ismét forgalomba helyezték.
5. Ajándékok - vesz egy laptop, és kap ez az eredeti stand, vesz egy kanapé és itt a ragyogó cipők. Az emberek szeretik holyavu és hagyja, hogy az ajándék lehet penny, ha az eredeti, akkor sikerülni fog.
6. Emelje fel az ár - úgy tűnik, hogy egy furcsa ötlet, de működik.
Egyszer régen, fogtam alacsony áron fél férfi sport ruhák. Ennek örömére úgy döntöttem, hogy nem emelik az árakat, és tedd nagyon olcsó. Klasszikus megjelenés, jó minőségű, népszerű méretben - ott maradtak hat hónap, és senki senki sem vette. Baleset az egyik címke kiderült, hogy egy nulla tovább. Vevő figyelni, hogy a ruha, először megrázta a fejét, majd azt mondta, hogy meg kell fizetni a minőséget ... és megvette. Aztán pririsoval nullák az egész párt és a jelmezek ment. Itt sztereotípia terhelés - olcsó minőségi nem történik meg.
7. A mesterséges hiány - amint ezt a marketing trükk használt eladni Becherovka - a híres cseh likőrt. A tulajdonos, hogy az ügyfelek mindig egy kicsit kevesebb árut, mint amennyit rendelt. Ez vezetett ahhoz, hogy a piac mindig érezni a feszültséget, és a kereslet folyamatosan növekszik. Azt is kulcsszó áruikat jelölt „Exclusive” vagy „Limited Edition”.
8. módosítása területén - olyan termék, amely nem szerepel a boltban, akkor is megy a másik helyre. Látogassunk el egy másik területen, a város, hogy részt vegyen a vásáron vagy kiállításon, az eredmények lehet a legváratlanabb. Ne feledkezzünk meg az interneten, de erről később a cikkben.
9. váltás helyét és a design. Akkor egyszerűen átrendezheti az árut egy másik helyre a parketten, helyezzen egy sor más dolog, és átrendezheti a számlálót.
10. Disorder - ha a termék nem nagyon pontos, a vásárlók tudat úgy, hogy ez népszerű, és azt is törekszenek rá.
11. „Az utolsó kis dolog” - fogaskerekű vagy rackbe a maradványokat. Lehet, hogy heverni egy tucat ilyen esőkabátok vagy esernyők, még kijelző lesz az egyetlen.
12. Segítség a csillagok. Várj közelében egy nagy fénykép egy híresség ezzel a termékkel. Keressen egy megfelelő képet, de ha ez nem létezik, akkor a Photoshop.
13. Az eliminációs, az utolsó eladó. Mindenki tudja, hogy bezárja a boltban és a részleg, gondoskodjon nagy értékesítés értékesítés minden kedvezményes áron. Nagyon is lehetséges, hogy gondoskodjon valami ilyesmi kívül a konnektorba, előnyösen, ahol senki sem tudja, hány valóban megéri az árut.