Hogyan kell eladni kézműves termékek!

Beszéljünk a kifogások, hogy gyakran hallani, amikor szembesül az eladását a termékeket. Sőt, a kifogások jönnek nem csak az ügyfelek, hanem maguk a mesterek, az első helyen.

1. „Ó, drágám?” A válasz erre az ellenvetésre írtam részletesebben a cikk „Hand nem lehet olcsó. ”. Vannak más okok ezt a kifogást, de a tanácsom: ne próbálja meggyőzni senkit vásárolni a munka, nem kell senkinek bizonyítani, hogy nem drága, és az ára is csak jobb. Ha az emberek nem szeretnék, hogy az Ön ára, vannak mások, akik értékelni fogják az Ön és a munka! A legfontosabb - nem becsüli alá a termék értékét (és csak eladni), először, akkor alul a munkát, és magad. És, ha egy ügyfél azt mondja, „drága”, akkor ez nem az ügyfél! Keresse meg a vevő és értékelik a munkáját értékelik! (Idézet az egyik lány beszélt a fórumon, azt hiszem, megvan az a pont!)

2. „Jobb megcsinálom magam.” Kérjük, ossza meg az emberek magukat próbálni, milyen ez tényleg (újra, elég egyértelmű, írtam le az összes, az előző cikkben). És akkor kezdődik, hogy tartsák tiszteletben azt, amit csinálunk.

4. „Minden attól függ, a régió és az a hely, ahol élek,” Milyen gyakran hallom ezt a kifogást a mesterek, és ügyesen használja őket bármilyen okból. A termék jól nézhet ki, úgy van kialakítva, hogy nincs hiba, és az „ára 100 rubel.” Mondván: „Mi vagy te, meg kell kerülni sokkal drágább, ez kézzel készített”, és válaszoltam. „Élek egy faluban a fizetése 5000-6000 rubelt”, és hogy mindkét mert ez, hogy él a faluban, vagy egy kisvárosban. Szóval van, hogy drágább, mint a másik irányba, mert akkor kiad egy csomó pénzt a szállítás a szalagok, kiegészítők és minden további anyagokat, és ez többletköltséget kell venni a költségek a termék. (ez azoknak az embereknek elmagyarázom aki azt akarja, hogy, és ne vegyenek részt a jótékonysági).

És meg kell érteni magát, és elmagyarázza, hogy az ügyfél, hogy ha vásárol akkor, ő fog nyerni sokkal több, mint elrendeli az interneten. Először is nyomon követheti minden szakaszában a munka, és állítsa be; Másodszor pedig nem fizet a hajózás; Harmadszor, a maximális időt töltött zakaz- ezt a néhány napot, de ha rendelni az interneten keresztül, akkor a sorrend növeli a várakozási idő a sorrendben 5 nap.

5. Egy másik kifogás nagyon népszerű a mesterek „Annyi elvált mesterek, ez a fajta ára csak nem vette.” A verseny mindig és mindenhol. És ez csak nyerni a munka minősége. Keresse meg a csúcspontja az ügyfeleknek, hogy visszatérjen újra és újra (például kis vagy kisebb ajándékokat skidochku stb.) Készítsen elemeket úgy, hogy azok valóban exkluzív. Kerülje hanyag termékek görbék szirmok, hogy nem lehetett látni a ragasztó, és válassza ki a megfelelő színt rendszerben (ld. Cikk „hogyan lehet kombinálni színek”), nem farag mindent, néha az egyszerűbb, annál jobb, óvatosan próbálja beszél az ügyfél minden részletet a termék . És akkor megy vissza az ügyfelek, és hogy több tömegeket vezet.

6. Most beszéljünk a termék árát. Kifejezze a véleményét, akkor egyetértek vele, vagy sem. Néha, mint szinte mindig, szakmunkások próbálják költségeinek kiszámítása alapuló termék mennyit költöttek a termék anyag. Nem állítják, hogy szükség van, hogy vegye figyelembe ezeket a költségeket, de ez nem fontos. Meg kell, hogy értékelje a termék egészére, azaz az ötlet, mert előfordul, hogy a bot, hogy ragaszkodni ezek szirmok virág vagy egy csokor, és a terméket nem néz, hanem hogy mennyi anyagot töltött. És ez úgy történik, hogy a termék tiszta, egyszerű, és az anyagot vett egy kicsit, de nézd meg a legmagasabb szinten, és drága, miért nem lehet azonos a számára, hogy a pénz, mint amilyennek látszik. Miért a mester nem tud pénzt ő ötlete volt.

Folytatva ezt a témát. Néha írok a mesterek, hogy én az árak nem megfelelő, például, hogy van 5 szirmok, és legyen érdemes ilyen áron, de nem kell így és így Válaszolok egyszerre - én az eladó, úgy vélem, nem csak a kellékek, hanem a népszerűsége a terméket, ha jól venni, ha az ötlet értékeljük az ügyfeleimnek, hogy miért nincs jogom, hogy ilyen áron, ami szerintem szükséges. Különösen vele egyetértenek a vásárlók, és néhány még azt mondják, hogy miért olyan olcsó és hitetlenkedő pillantást, növelve a szép homlokát :).

Ennyi, befejezni, és ez lehet írni erről a témáról nagyon sok. Ismét szeretném megjegyezni, az írás mindig és mindenhol, ahol tudok, amíg mi magunk nem értékelik a munkájukat, senki nem fogja értékelni. Ne féljen kérdezni a munkájuk, mint a valóságban ér. Ne feledje, a piac és üzletek, valamint milyen árat baromság. És tegye a lélek és egy darab magukat. Nem vásárolt meg egyedül, vannak mások, a világ hatalmas! És ha minden harmadik foglalkozik kanzasi, akkor minden mester fogja találni az ügyfél!

Minden rajtunk múlik.