Hogyan kell eladni valamit, hogy senki sem akar, klub prodazhnikov

Összesen 3046 példány

Új fórum témák

Összesen 2425

Friss blogbejegyzések

új munkahelyek

Összesen 2703

közelgő események

• Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
• Képzési kommunikációs Soplanetyanin Besplatnor.
• Hatékony munka követelések és behajtási 22800 rub.r.
• Beszerzések 100%. Workshop a vezetők és a beszerzési menedzser 22800r.
• Fejlesztése vezetői készségek. A személyzet képzése tartalék vezetők 37000r.

minden

legközelebbi webinar

Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció

minden

Kövess minket

egyéni címkék

A képzési, gyakran hallom, hogy a minőségi értékesítés „megtalálni a megfelelő ügyfél.” Akkor felteszem a kérdést: „Mi szükség van?” És a legtöbb esetben, hallja a választ, hogy szükség van - ez a vevő belső vizsgálatot indított, amely kérte, hogy az értékesítés helyén. Más szóval, ha egy férfi lépett be a boltba, és ő keres tegyük fel nyári nadrág, és nem volt, akkor búcsút neki.

És ha azt mondom, hogy az ügyfelek többsége általában nem helyesen megfogalmazni a kérést, és kitalálni, hogy mire van szükségük?

Ez rájöttem, amikor elkezdtem dolgozni az aktív értékesítés. Elegem tucatnyi ügyfelek, akik az elején azt mondta, hogy a kommunikáció általában nem érdekli a téma találkozásunk, és a végén vásárolni a terméket, és nagyon hálásak voltak. Tehát mi az a „arany kulcsot” eladó „eredetileg felesleges” árut?

Kulcs az érték az árut a vevő, meghaladják az ára.

A legegyszerűbb algoritmus áruk értékét betölteni ezt: szimpátia eladó + látens igény + megölése prezentáció (ajánlat)

Először is, az eladó, hogy kérem az ügyfél, és hívja meg a bizalom. Majd megtalálja, amit rejtett az ügyfél igényeinek van vezetve gyakorlása termékek vásárlására. Mi értékes neki. Ez lehet a megtakarítás, az állapot, az innováció, a biztonság, a presztízs, és így tovább.

És most kimondani a varázsigét: Fillimon Fillimonovich, megértem, hogy már van, mint a farmer, de itt látsz, hogyan (ár, állapot, az innováció, a biztonság, és így tovább - a fogyasztó igényét). Ez az, amire szüksége van!

Ők mindannyian, amikor megvettük nem akarja, hogy lényegében áru csak azért, mert összhangban van a belső értékek és nem tagadhatjuk a jóképű eladó. Ez az halálos keveréke „eladónak kedves velem - ez nem rossz tanácsot»és a«kiváló értéket - kell vennünk„van egy mágikus hatása!

Néha az az érzésem, hogy néhány tapasztalt értékesítők, a fátyol mögött a saját tapasztalat kezdik elfelejteni alapjait értékesítési elmélet.)

Fehér nadrág - ez nem szükség, de csak oly módon, vagy inkább az egyik módja, hogy igényeinek kielégítésére, illetve a szükségletek egy pár.

Ha az ügyfelek kell holnap, hogy egy barátja esküvőjén, és fehér nadrágot kedvenc jelmezek elrontotta a foltokat a kávé, míg a fehér nadrág elengedhetetlenné vált.

Azonban leggyakrabban fehér nadrág - az egyik módja, hogy megfeleljen a szükségességét, hogy a nyári ruhatár elegáns darab férfiruha. Kizárt válhat fény farmer és egy öltönyös kettest. Vagy akár rövidnadrág egy pillangó nadrágtartó, a képes munkát az eladó.)

Az egyetlen „varázslat”, amely elnyeli és minden eladó - „kérje az ügyfél kérdésekre, és hallani a választ a szükség”!

Abban az esetben, kiskereskedelmi, ha van közvetlen kapcsolat az ügyfelekkel, fontos, hogy „hallgatni” nem csak a fül, a szem sok. És abban az esetben a B2B értékesítés - kell kezdeni hallgatni is az ülés előtt.

A „arany kulcsot”, valamint a „megállás bemutatása” temetni „Field of Dreams” a „Country of Fools”.)