Hogyan kell használni az ajánlásokat a rendszeres vásárlók

Nagyon gyakran az eladók és értékesítési vezetők, hogy a munkájukat ilyen hiba - ezek minden alkalommal, hogy új projekt indul a teljes értékesítési ciklus nulla, „a semmiből”. És furcsa módon, hogy jöjjön és újoncok, és elég tapasztalt szakértők az értékesítés területén.

Természetesen, ha minden alkalommal kezdeni az új ügyfelek számára, a folyamat a profitot késhet. Szerencsére, van egy jobb és hatékonyabb a sebesség tekintetében, hogy elérjék a végső célt. Azt is, hogy a javaslatok az ügyfelek.

Tehát kezdjük felnőni „ajánlásokat fa alatt.” Ehhez felhívni a törzs, és minden sikeres eladás, adjunk hozzá egy gallyat. Mindegyik új ága olyan új ügyfél, és növeli az értékesítést.

Úgy tűnik, hogy minden rendben van. De van egy „de” - ha nem a meg „ajánlások fa” hasonló a posta, és szinte valamennyi ágazat száraz. De ha nem csak keményen dolgozik, de érezhetően, a kép változhat.

Használni munkájuk során az ügyfelekkel patak ajánlásokat, hogy támogassa a növekedést az új ágak és a koronát a „fa ajánlások” lesz vastag és buja. Ez azt jelenti, hogy kapsz egy folyamatos stream az új ügyfeleket. Ehhez befejezése után a tranzakció kér minden ügyfél ajánlani senkinek körülötte, akik érdekeltek lehetnek a javasolt termék.

Ön kap a potenciális vásárló. ami könnyebb létrehozni az üzleti kapcsolatok, mert nem jár saját kezdeményezésére és ajánlása alapján egy személy, amelyben a vevő tudja, és bízik. Ha nem zárja be, és ez az új üzlet, akkor csatlakozzon egy másik ága a fogyasztó ágak, amelyek adott neked egy ajánlást. És ne felejtsük el, hogy kérje az ügyfél ajánlani új embereket, akikkel lehetett, hogy kapcsolatba!

Ezzel a megközelítéssel, látni fogja a növekedést a „fa ajánlások”, és épít új üzleti kapcsolatok révén ajánlásokat. Nem kell, hogy minden alkalommal, amikor elindítja a keresést a potenciális vevők, akkor nem fog működni véletlenszerűen. Ahelyett, hogy a hideg az értékesítés, akkor azonnal elkezdi a munkát a „hideg”, „meleg” és még „meleg” kapcsolatokat.

És még a „hideg” kapcsolatokat, akikkel kezd dolgozni az ajánlásokat, lehetővé teszi, hogy beszélgetések, mint a klasszikus technológia „hideg hívás”. Vegyük például két dialógusok:

„Jó napot, én vagyok képviselő társaság” XXX”. Kérjük, csatlakoztassa rám Ivan Nyikolajevics. "
„Jó napot, én vagyok képviselő társaság” XXX”. Szeretnék beszélni Ivan Nyikolajevics kérésére Sergei Petrovich. Kérjük, csatlakoztassa engem is. "

Mit gondol, ebben az esetben az esélyt, hogy hallja Ivan Nyikolajevics, és megvitassák egy találkozót magasabb lesz? Nyilvánvaló, hogy a második.

Az ajánlások az ügyfelek - ez szinte garantált módja, hogy növelje az értékesítési és növeli ügyfélkörét. Ügyeljen arra, hogy ez a munkájuk, de ne felejtsd el megköszönni az embereknek, akik tanácsot adtak, és ennek köszönhetően képesek kötni egy másik tranzakció (pl levelet írni, és küldje el e-mailben vagy postai úton).

Megtermékenyítő, és a víz a „fa ajánlások” hagyja el a vásárlók megértsék, hogyan értékeli őket. És ne feledd, hogy a pénz növekszik a fán.

Üdvözlettel, Julia Marzan