Hogyan készítsünk egy honlapon, hogy eladja 10 lépés

Az információ mennyisége az interneten óriási. Annak érdekében, hogy a webhely népszerű lett, és elkezdte, hogy az ügyfél, azt, hogy kitűnjön a szürke tömege hasonló oldalak kell érdekes, és tartalmazza a megfelelő adatokat a potenciális ügyfelek.

Ebben a cikkben, mi - egy csapat „Clover” - úgy döntött, hogy megosztani néhány kereskedelmi titkok és felajánl egy kis mester osztály: hogyan lehet egy honlapon, hogy eladja 10 lépésben.

Először is mi kell érteni általánosságban: mi az a web-oldalt, és hogyan működik.

Bármely weboldal tömbökből áll. Némelyikük rendkívül informatív (katalógusok leírással, árak, elérhetőségek, térképek), és mások -, hogy eladja, hogy ösztönözze a látogatók megismerkedhetnek a vonatkozó információk részletes és ideálisan megvenni a terméket.

Szakmai kiépítése során egy honlapot logikus, szervesen intézkedik informatív és értékesítési egységek, és összekapcsolja őket, hogy azok kiegészítsék egymást, és elvezethet a közös cél -, hogy növeljék az átalakítás.

1. lépés: felfedezése CA

A potenciális ügyfelek tudniuk kell, személyesen, de természetesen nem a szó szoros értelmében. Oldal Creator kell egy világos megértése, hogy miért, és mit keresnek a felhasználók, milyen problémák vannak, és milyen prioritások.

Van egy egyetemes vágy rejlő minden normális ember, nem számít, hogy mi az nemtől és kortól függetlenül. Mindenki azt akarja, hogy jól nézzen ki, legyen ugyanakkor egészséges és virágzó, hogy biztonságban érzik magukat, és megfelelő. Senki sem szereti a konfliktus és a súlyos megterhelést. Ha csatlakoztatja a terméket közvetlenül egy vagy több ilyen vágyak - ez lesz a legnépszerűbb.

Itt jó lenne egy „élő” példa egy leírást a probléma és annak megoldása algoritmus segítségével a termékek vagy szolgáltatások.

2. lépés: Határozzuk meg a feladatok száma

Egyértelmű, hogy a fő cél az online áruház - a vásárlás, hanem azt akarjuk, hogy a vevő jön vissza, és magával hozta a barátok.

Töltse ezek a szakemberek, hogy hozzon létre egy értékesítési oldalt, akkor megoldásokat kínálnak az adott piacon, amely megtartja és bővíteni a fogyasztók számára.

3. lépés: azt az elképzelést, színes

Funkcionális eladási oldal úgy néz ki, mintha véletlenül nézett rá látogató válik a vevő azonnal vagy a jövőben. Mivel a jó és eredeti design - az első dolog, ami megakadályozza, hogy egy gyors pillantást élesebb internet-felhasználó. grafika, elrendezés információs blokkok mérete és megjelenése szöveget, képeket, illusztrációkat: minden eleme egy oldal fontos, hogy kidolgozzák a részleteket.

4. lépés: Hozzon létre egy marketing tartalom

Volt idő, amikor a szöveg alkotja halom legfontosabb mondatok. Ez a weboldal tartalmaz egy kulcscsomót, lazán kapcsolt jelentését. A látogató, hogy gyorsan megtalálja a honlapon keresztül a kereső, de olvasni, hogy a végén ez a szöveg már nagyon kevés ember képes.

Most van itt az ideje minőségi marketing tartalom, mert a szöveg kell hozni bizonyos szabványoknak:

• előnyeit az árukat be kell mutatni világosan és szórakoztató;
• A szöveg legyen érdekes és könnyen olvasható, és igaz;
• A célközönség kell kommunikálni saját nyelvén.

5. lépés: Mutatja az előnyöket

Az ügyfelek is fontos tudni, hogy a megtakarítások, győzelem, mert mint minden előny. Termék előnyök jobban bemutatni azt a formáját közvetlen hasznot a vevőnek. Ez úgy érhető el a különböző módon: azonosítani néhány fontos a termék minőségét és megmutatni mindenkinek, vagy koncentrálni, egy és eltúlozzák azt.

Ideális esetben, amikor együtt a döntés konkrét problémák egy személy kap valami mást. Nem annyira, hogy ez - a naptárak, klubkártya, vagy egy szép bónusz, fontos megjegyezni.

6. lépés: motiválása

Mindenki szeret repülni, de senki sem szereti, ha van valami, kényszeresen eladni. A látogató vesz önálló döntést vásárolni - ez eligazítani minden eleme a ház eladó. Ezért az eladó jobban leírni, mint a vásárlás.

Néha azt javasoljuk, hogy használja a félelem, mint a motiváció megszerzésére. Egyértelmű, hogy nem lehet megijeszteni a vásárló a halál, de meg tudjuk mutatni, hogy milyen rossz nélkül élni a terméket. Még jobb, ha ő fogja tapasztalni, hogy a szorongás nem lesz ideje, hogy egy alku, vagy mi a probléma soha nem volt megoldott.

7. lépés: generálása USP

USP referencia egyesíti egy háromszoros előnyöket:

• közvetlen a vevő javára;
• az egyedülálló ez a haszon;
• jelentőségét.

Ajánlat az oldalon - nem csak a legjobb ilyen szolgáltatásokat a verseny, ez egyedülálló a maga nemében, hordoz erős bónusz, kivételes jellegű, és nem haladta meg a többi. Erre azért van szükség, hogy meggyőzze leendő ügyfelei rendelkezésére. Néha erre a célra egyébként ősszel ellentétben - a demonstráció hatására „előtte” és „utána”. Ott már a megfélemlítés taktikája nem fog működni, éppen ellenkezőleg, meg kell mutatni, hogy a vevő jól élnek a termékhez.

8. lépés: Játék információk és szavak

Információs (vagy szolgáltatások vagy áruk) nem kell túl sok, és lehetetlen, hogy ez túl kicsi. Minden könnyebb választani egy kisebb, ezért a fogyasztók kedvelik, hogy válaszoljon a word-token „bestseller”, „maximális értékelés”, „új szezon”, „Az év terméke”.

Válassza ki a kívánt terméket a tömege hasonló, akkor olyan helyzetet teremt, ahol ez lesz a megoldás. És, hogy érdekes, vagy oldat, vagy a probléma maga kell, hogy legyen, nem szabványos.

Meg kell bemutatni az adatokat teljes és kimerítő mennyiség, de az értékesítési oldalon a részleteket és a műszaki jobban mozogni a leírás mezőbe.

9. lépés: garancia

A potenciális ügyfelek többet szeretne garanciát, mielőtt a vásárlás. Kockázat a pénzt, mi nem tetszik annyira:

10. lépés: Prod

Az ügyfél nem néz olyan helyen, mint neki, hogy vásárolnak, a vásárlás meg kell tenni gyorsan és természetesen.

Gombok nélkül világos fellebbezni „tegye a kosárba”, „vásárolni” nem lehet csinálni. A fizetési módok elérhetővé kell tenni és változatos. Online üzlet nélkül képes fizetni a vásárlás kártyával vagy elektronikus fizetések - képtelenség.

Az impulzusokat lehet elhelyezni több helyen, de látszott, hogy feltűnés nélkül és harmonikusan. Azt vette észre, hogy ha a hitelkártya ikon kerül azonnal a „Vásárlás” gombra, az átalakítás emelkedett 10 százalékkal.

A titka a sikeres értékesítés a lap - a megfelelő kombinációkat összetevői: a figyelmet a közönség, az összehangolás célokat és prioritásokat, átgondolt elrendezés és design, minőségi szövegek benyújtott jótékony előnyeit, jó elhelyezkedésű információs blokk, garanciák a vásárlók és a könnyű funkcionalitást.

Az átalakítás csak egy százaléka már tekinthető stabilnak, ha tíz ezer látogató vásárol, akkor minden rendben van. Ha ez az összeg nem éri el - az oldalt optimalizálni kell. Kiváló konverziós arányok - akár 5%.

Ha a helyén lesz igazán eredeti, világos, érdekes, a konverzió eléri több tíz százalékkal, és az üzleti lesz nyereséges.