Hogyan készüljünk fel a tárgyalásokat, a tárgyalások Iskola

„Azok, akik békét akarnak, hadd háborúra készül; aki meg akarja nyerni, bár lelkiismeretesen tanít katonák akik szeretnének szerezni kedvező eredmény, még vív háborút alapján készségek és ismeretek, és nem ez a helyzet. "

Flavius ​​Vegetius Renat. Az értekezés „A katonai ügyek”

Nemrég találkoztam egy nagy üzletember. Ő közelgő tárgyalások a meglehetősen jelentős beruházás egy üzleti projekt. Egyszerű emberi kíváncsiság, megkérdeztem, hogyan kell elkészíteni az üzleti vezetők felelősek a tárgyalások.

A válasz egyszerű és zseniális a maga módján: - Igen, mi készíteni? Találkozzunk - tárgyalások és majd meglátjuk.

Sajnos. Ezek a reakciók nem ritkák. A kegyetlen valóság az, hogy kevés ember hallott már a képzés a tárgyalási folyamatot. De míg sokan egyetértenek azzal az állítással, hogy a tárgyalások - ez háború.

Ha igen, akkor hogyan tud várni, hogy megnyerje a háború nem áll készen rá egyáltalán? A háromszögletű kalap? De kalap - ez is egy erőforrás, és mint minden erőforrás nem végtelen.

Hogyan készüljünk fel a tárgyalások? Hogyan lehet megérteni és tesztelni, hogy készen állsz a legszigorúbb tárgyalások?

Saját működési modelljét előkészítő tárgyalások

1) Információgyűjtés az ellenfél, partner, ellenfél.

• Mit akar elérni eredményeként ebben a szakaszban a tárgyalások?
• Mit akart eredményeként valamennyi szakaszában a tárgyalási folyamat?
• Mi ő fél?
• Kik a barátai?
• Mi a háttérben?
• Fájó foltok, tyúkszem?
• Mi a családja?
• Mi ő beteg, vagy beteg?
• ha szereti a házi?
• Ő dohányzik? Ő szeret inni? Mint a nők, vagy sport? és azon túl.

2) Válassza Modell tárgyalási folyamat: teljesítmény, manipulatív affiliate.

3) Töltse a tesztelés protokollja a közelgő tárgyalások előrehaladásáról a gyakorlatban.

4) A válasz arra a kérdésre, ellenőrzési listák a szándékát, hogy tárgyalni.

• • Mit akar?
  • Mi a tárgyalások kimenetelét?
  • Mit akar ez a fázisa a tárgyalások?
  • Mitől félsz?
  • Mi félnek a csapat beszél?
  • Ön teljesítette a technikai természetesen a közelgő tárgyalások?
  • Hol és mikor kerül sor a tárgyalások?
  • Ön tökéletesítették a sablon kérdések és válaszok a következő tárgyalások?
  • Ön pumpált kérdés a belső erő?
  • Itt dolgozott szünet, tekintete, gesztusai, és így tovább. N.?
  • Ön átgondolt kérdéseket a lehetséges kompromisszumokat, engedmények az Ön részéről, és a részét az ellenség?
  • Készen áll, hogy „ász-in-the-kar” annak érdekében, hogy 100% -os előnyt az ellenség?
  • Már gondoltam, hogy az ellenfél „menteni arc”, miután a győzelem a tárgyalások? és így tovább.

5) A gyakorlás, próba, pumpáló a tárgyalások a tárgyaló csapatot, hogy úgy mondjam, a modellezés az arcok és a szerepek.

6) A teljes futtatási listák és protokollok a közelgő tárgyalások.

• Corny, ez nem nehéz. Összes tárgyalásokat előkészítendő lehet beállítani. Mindenki végül jön a saját rendszerét. De az is tény, hogy nyerni a tárgyalások több felkészült és motivált csapat, nem pedig az egyes, nem számít, mennyire híres és karizmatikus lehetnek.