Hogyan közölt kedvezmények, értékesítése a termékek vagy szolgáltatások
Hogyan közölt kedvezmények, értékesítése a termékek vagy szolgáltatások
„Szia kedves blog olvasók Varlamov Andrey! A nevem Oleg és én vagyok szövegíró Ishchenko. Szeretném megosztani az olvasókkal a téma, hogyan be kedvezmények, ha áruk vagy szolgáltatások értékesítésére. A hozzászólás hasznos lesz azoknak, akik részt vesznek az üzleti életben, és azok, akik közösségben az egész értékesítés. "
Ami nem működik a kedvezményt?
Gyakran olyan helyzetben, amikor a választ a célközönség kicsi, vagy nem is létezik. Szeretem és kedvezményeket kínálnak, de a kívánt eredmény nem kapunk. Miért?
1. bizalmatlanság ügyfelek. Például egy személy látja a pultra a könyv, amely egy árcédula, ami keresztbe 300 rubelt. és adott 200 rubelt. Azt hiszi, hogy az eredeti ár volt 200 rubelt. és írt 300 rubelt. áthúzott és kiderül, az úgynevezett „psevdoskidka”. Ez azért van, mert ez a javaslat figyelmen kívül hagyja.
2. A kedvezmény nem indokolt. Banális: „25% megtakarítás TV” ez nem mindig működik. Meg kell, hogy igazolja a költségek csökkenése az árukat vagy szolgáltatásokat. A válasz jelentősen növekedni fog.
3. Túl alábecsülte akciós áron. Ha megad egy ár-érték arány, ne tegyen túl sok kedvezményt. A potenciális vevő lehet gyanúja szerint az ajánlatát, és el fog kezdeni, hogy inkább vonzó lehetőség. A jövedelmezőbb, és nem oktalanul elherdálta a profitot.
Mit kell folyni kedvezmény?
Önmagában a kedvezmény nem fog megfelelően működni. Szükség van egy bizonyos módon, hogy a célközönség érdeklődést mutatott a javaslatot. Számos módja van.
1. Légy őszinte. Például az ünnepek után az emberek nem szívesen válaszolnak az Ön ajánlatát. Megváltoztatni a helyzetet a jobb, csak közvetlenül azt mondják, hogy a cél az, hogy újraéleszteni értékesítés. Vagy mondja, hogy szeretnénk, hogy több ember boldog, ezért úgy döntöttünk, hogy csökkentsék az árat.
2. Több vásárlások több kedvezményt. Tegyük fel, hogy árul információs termékek és szeretné növelni az értékesítést. Állapítsa meg a célközönséget, hogy ha vásárolni 2 infoproduktov, akkor olyan 15% -os kedvezményt, és ha 3-25% kedvezmény. Az áramlás a nyereség ebből csak nőni fog.
3. tesztelés. Azt állítják, a vásárlók közvetlenül, hogy úgy döntött, hogy teszteljék, hogy hány ember, például, rögzítésre kerül a képzés, ha a költségek csökkentése 20% -kal. Így két legyet egy csapásra - lesz látható, hogy indokolt egy ilyen lépés, és szeretnének kapni iratkozzon fel a képzés.
Még néhány darab a megfelelő szolgáltatást kedvezmények
Ha meg egy kedvezményt a termék vagy szolgáltatás mindenképpen az ár csökken, a pozitív képet alkot a vevő. Például, ha tehetik a jogi szolgáltatások. Úgy döntöttünk, hogy az alacsonyabb költségek konzultáció. Szabványos, az ára 370 rubel. De szeretnénk nyújtani a 310 rubelt. Ebben az esetben lenne helyénvaló meghatározni az értékét 295 rubelt. Emberek fejében fogja fogadni ezt az árat is jobb, mint az első esetben, és nem veszít egy csomó pénzt.
Azt akarjuk, hogy a csúszás a jelenlegi javaslat. Tedd a hirdetést, és figyelmezteti ügyfeleiket a dob. Küldj nekik egy 2-3 betű referencia jövőbeni kedvezmények. Így tájékoztatni kell, és elkezdi készíteni a pénztárcáját.
Hála Andrew a lehetőséget, hogy beszéljen a blog!