Hogyan lehet fizetni a fizetések az értékesítők hibát №1 - «szőnyegek és tapéták”
megjegyzés
1. A számok a táblázatokban feltételes.
2. Az általános hatékonyságát. Ebben az esetben, ez számított, mint a termék hatékonyságára gyakorolt hatása az eladások száma értékesítési (például szőnyeg áruház 0,88 X 1,03 = 0,91, illetve 91%).
Most folytassa közvetlenül a bérek. Ez két részből áll:
a) az úgynevezett „Base” - állandó - része, amely be van állítva minden eladó (ez függ a tudás, készségek, tapasztalat vagy egyéb eredmények) és
b) "prémium" - változó.
De ez köztudott. Fizetés + bónusz „- mondja az olvasó hibázik és a hasonlóság csak felszínes különbségek megmutatja nekik, hogy 3 ....
A végső fizetés a következőképpen számítjuk ki:
Összefoglaló ZP = Basic + Basic része a tábornok eredményességének
és nem a képlet: standard fizetés + díjat a forgalom (vagy nyereség, stb). "
A mennyiség az alaprész úgy van beállítva, hogy a teljes fizetés (azaz együtt már egy prémium), az általános teljesítmény
70%, összhangban a piaci átlag. Így a tényleges díj (jövedelem A piaci átlagot meghaladó) a munkavállaló kezd kapni, ha a teljesítmény több mint 70%. Ilyen elv vissza fogunk térni az alábbiakban.
Premium rész alábbi képlettel számítottuk ki:
A támogatási része az alaprész = x teljes hatékonyságát
Ebből következik, hogy a számítás alapját a prémium az azonos nevű (alap) a munkavállaló fizetésének (helyett profit, forgalom, az eladások száma, stb.)
Más szóval, a kívánt „végeredmény” figyelembe veszi az értékesítési és forgalom, de a díjat az ő arányában kiszámított fizetést. (Csak mérete „share” közvetlenül kötődnek a teljesítményt.)
Ez a megközelítés kiküszöböli a megoldására bizonyos komplex problémákat. Például már nem szükséges, hogy meghatározzák a munkavállalói hozzájárulás „az oka” céljából a „fair” elosztása a jutalmak (nyereség, bruttó bevétel, stb.)
És végül, de nem utolsósorban, ez a megközelítés nem okoz alkalmazottak, hogy elvonja a munka a gondolat, hogy „az igazságot.”
Bérek eladók díjak