Hogyan lehet meggyőzni a vevő vásárolni egy terméket
Art vevő ítéletek - ez az egyik legfontosabb készség, hogy kell egy tehetséges ügynök. Anélkül, hogy ez a képesség nem lehet sikereket elérni az értékesítés és fokozza a vállalkozás nyeresége.
Hogyan lehet meggyőzni az ügyfél vásárolni egy terméket?
Szabályzat ügyfél meggyőzés vásárolnak alapuló keresést egy különleges előnye az ügyfél és a megfelelő, kifejezések csábítják az ügyfelek vásárolni. Sőt, meg kell csinálni a szekvenciát, amelyet a fenti módon elkészítve - először megtalálni az előnyöket, majd - kényszerítő kifejezésre.
Keresünk nyereség az áru a vevő
Ahhoz, hogy megértsük, milyen előnyökkel jár az árut a vevő, az eladó meg kell kérni a vevő kérdést, hogy mi vonzza azt a terméket, amely motiválja a számára, hogy a vásárlást.
Erre válaszul lehet beállítani. Hány ember - oly sok vélemény. Azonban m arketologi végzett vizsgálatok azt találták, hogy van hét előnyöket az ügyfelek, és minden vásárló tekintetében egyetlen termék lehet akár csak egy vagy több előnnyel jár. Azonban, még ha a vevő számos előnye van, az egyik közülük van kötve, hogy a prioritás.
Tehát utaló eladó kérdések a termék kell, hogy képezze a véleménye a vevő előnyöket. Hét vevő hasznos eszköz a kereskedők közé tartozik: profit, időmegtakarítás és a kényelem, a praktikum és a megbízhatóság, az egészség és a szépség, a presztízs és a jó kapcsolatok.
Meggyőzni kifejezések a vevő
Ha az azonosító az előnyeit vásárlás a vevő számára - az egyik összetevője a siker az eladó, akkor az alkalmazás a párbeszédet az ügyfél meggyőző kifejezések segít befejezni a párbeszéd folyamatának az eladó által a vevő bizottság között a tranzakciós és a vásárlási folyamat során.
Azt is meg kell mondani, hogy ha az eladó, ha foglalkoznak írástudatlan ügyfelek választhatják kifejezéseket, amelyek nem felelnek meg a vevő javára, egy ilyen üzlet nulla lenne.
Tehát, ha az ügyfél nyereséget az eredményben. Itt az eladónak, ha dolgozik egy ügyfél használja a kifejezést „beszerzése a termék segít a költségek csökkentése”, „Ezen termék megvásárlásával lesz az az előnye ...”, „beszerzési áruk akkor növeli a jövedelem”, „ez lesz a sikeres vásárlást”, stb
Ha a vevő javára az időt takarít meg. Aztán ott van az eladó használja a kifejezést: „ez a termék lehetővé teszi, hogy mentse sok időt”, „akkor extra időt, ha a termék, amely nem több, mint”, „akkor képes lesz arra, hogy valami mást, ami érdekel téged (szeretett osztály), mert ez a termék lehetővé teszi hasznos időt takaríthat meg. "
Amikor az ügyfél kapcsolatos előnyöket kényelmét. az eladó a jogot, hogy az alábbi kifejezések kommunikáció során az ügyfél: „Ez az akvizíció lehetővé teszi, hogy egyszerűsíti az élet”, „ezzel a termékkel kényelmes, kényelmes és egyszerű”, „termék kapsz nyugalmat és a jövőbe vetett bizalmat”, „a termék felesleges erőfeszítésekre lesz képes „” termék ad garanciát ... "
Ha a vevő javára a praktikum és a megbízhatóság. Ebben az esetben az eladó köteles használni meggyőző mondatok: „Amikor vásárol, akkor kap a haszon (vagy szezonális kedvezmények)”, „ez a termék minden alkalomra”, „ez a termék hosszú élettartama hosszabb, mint a ...”, " termék jótállási időszak igen nagy, azonban a legvalószínűbb, hogy nem használja őket, mint egy kiváló minőségű termék „” vásárolni ezt a terméket - ez garantálja a hosszú élettartamot. "
Egy olyan helyzetben, ahol az ügyfél javára rejlik az egészség és a szépség. Itt az eladónak kell alkalmazni a kifejezést: „ez a termék erőt ad, felüdíti, oldja a stresszt és fáradtságot”, „ez a termék egy fiatalító hatása”, „ez a termék készül, környezetbarát, természetes összetevőket”, „termék jótékony hatással van ...”, „termék egészségügyi előnyöket. "
Amikor az ügyfél javára a presztízs. Itt a következő kifejezéseket kell használni párbeszéd eladó a vevő: „Ez az akvizíció szilárd”, „termék hangsúlyozni fogja az állapotát”, „ez a termék nagyon népszerű az elit városunk (vagy a leghíresebb megrendelői store)”, „van exkluzív termék „” ez a termék lesz a tárgya a büszkeség „” ez a termék készül, egy példányban, és ő vár rád. "
És végül, ha az előny, hogy a vevő az ő jó kapcsolatokat rokonság. Itt sikeres kifejezéseket kommunikáció során az ügyfél lesz „termék adja a jó hangulat (felesége, lánya, testvér, anyós, stb)”, „ez a termék lehetővé teszi, hogy a szerelem és a gondozás tudni”, „amely egy ajándék azonnal endeared magát az a személy, akivel kapni „” amely egy ajándék, akkor nem egy jó cselekedet „” egy ilyen ajándékot - ez egy nagyon jó kezdet egy kapcsolat. "
kifejezések a fent felsorolt kell alkalmazni attól függően, hogy az egyes esetekben, és a helyzetet. Itt eladó készség lesz a képessége, hogy úgy érzi, a vevő, hogy megértsük a pszichológiai tényezők: érzelmek, gesztusok, mozdulatok. Csak összefoglalja a finom részletek, együtt tudunk helyesen és maximális hasznot elvégzésére a folyamat áruk eladása, mind a vevő és az eladó saját.
Amikor Júlia sír? Vagy tészta Fellini.

Ki fecseg ott a fűben? Tanuld meg megkülönböztetni a szöcske sáska.

A fitoösztrogének, mi ez?

A béta-karotin - mi ez?

Ki találta fel a nemzetiség és honnan jöttek?

Australopithecus, neandervölgyi, Cro-magnoni: Összehasonlító jellemzői
Amikor Júlia sír? Vagy tészta Fellini.
Ki fecseg ott a fűben? Tanuld meg megkülönböztetni a szöcske sáska.
A fitoösztrogének, mi ez?
A béta-karotin - mi ez?
Ki találta fel a nemzetiség és honnan jöttek?
Australopithecus, neandervölgyi, Cro-magnoni: Összehasonlító jellemzői
Honnét a kifejezést: Nincs ember, nincs probléma?
Lehet szexelni 14 évesen?
Mi történik, ha Zhirinovsky elnöke lett?
Szigor, mi ez?
Hogyan lehet megmagyarázni a gyerekeknek, mi az Isten?
Főzni levest agglegény?
Hogy a gyermek nem eszik?
Mi a szentség és gerunds, ezek a különbségek?
„Kőtár” - mi az?
Miért áfonya savanyú?
10 titkait ízletes vegetáriánus leves
Ami az ő fotója a kettős?
Rákkezelés, hogy megtörtént az elmúlt 20 évben a világon a kezelés a betegség?
Mit jelent az életet nem egy ágy?
Tanulva a hibákat mások felismerni a házasság csalások. Néhány tipp a nők számára.
Mi epigenetics?
Hogyan lehet lekötni egy babát?
Tetahiling (Thetahealing), mi ez?
Jéről. Mi a média kit?
Mi egy könyvvizsgálói jelentést?
Ki határozza meg a határokat a jó és rossz, helyes és helytelen?
Nikolay Berdyaev - magyar Hegel huszadik század.
Eduard Totleben - egy zseniális mérnöki és tengerészeti ügyek.
Ahol ez olcsóbb megvenni egy autót?
Nick le, mit jelent ez?
Scream minden Ivanovo, mit jelent ez?
Ki az az ember papucs férj?
És ha nem térnek vissza a matriarchátus?
Ahogy Zyuzya részeg, mit jelent ez?
Vitality, mi ez?
Raven feltételezik, hogy ez mit jelent?
Stanislav Sadalsky ki ő?
Készítsen egy képet a technika Fonalgrafika.