Hogyan lehet megtanulni, hogy eladja a klub prodazhnikov

Összesen 3048 példány

Új fórum témák

Összesen 2428

Friss blogbejegyzések

új munkahelyek

Összesen 2707

közelgő események

• Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
• Képzési kommunikációs Soplanetyanin Besplatnor.
• Hatékony munka követelések és behajtási 22800 rub.r.
• Beszerzések 100%. Workshop a vezetők és a beszerzési menedzser 22800r.
• Gyakorlati alapbeállítás természetesen a vállalkozók számára „Iskola AmoCRM” FREE (megvásárlásával engedélyek AmoCRM) p.

minden

legközelebbi webinar

Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció

minden

Kövess minket

egyéni címkék

Ahhoz, hogy sikeres legyen, az eladó meg kell felelniük három követelménynek:

1. Legyen benne magad.

2. Legyen benne a terméket, és ismernie kell azt.

3. Szerető a vevő.

Tekintsünk egy egyszerű példát. Eladni hűtőszekrények az északi sark fehér jegesmedve. Ez a termék nyilvánvalóan nem releváns a célcsoport számára és a régióban. De tegyük fel, hogy a jegesmedvék képesek beszélni, és a szükséges fizetési módok. És ebben az esetben, akkor lehet kereskedni. Beleértve a hűtőszekrények. Szerelem a vevőnek (ebben az esetben - a jegesmedvék) nagyon fontos.

A vevő mindig úgy érzi, hogy érdekes az eladó, vagy sem. De mindenki azt akarja, hogy érdekes lesz. Annál is inkább - az eladó bármilyen áru (szolgáltatás, ötlet). Vevő arra vágyik, hogy úgy érzi, hogy ő kezeli az egyéni és a felajánlás egy termék (szolgáltatás, ötlet), úgy, hogy egy személyes, egyéni ízlés és a preferenciák, és nem kezelik, mint egy pénztárca lábak, amelyek gombolni, és tesz egy bizonyos összeget, és ott - bár nem virradt. Annak érdekében, hogy a jegesmedvék kell beleszeretni.

Igen, mindannyian okoznak meleg érzés. Jegesmedvék agresszív (ragadozók után!), De még mindig nem nagyon kellemes az illata. De egy jó eladó, ez nem hagyja abba. Ő találta volna a jegesmedve valamit, ami tudott igazán szeretik (vásárlók - például a gyermekek mindig úgy érzi, hamis). Például: egy nagy fehér medve bőre, gyógyító kövér, ízletes húsú. Igen, úgy a vevő a gasztronómiai szempontból ez nem túl jó, de ha nem talál más pozitív tulajdonságokkal rendelkezik, akkor legalább egy plusz áll minden vevő: ez tartja pogácsa kéz, amely létfontosságú bármely eladó (azaz a legtöbb pénzt, ahonnan a fizetést később kerül kiadásra). És erre lehetőség van, hogy szeressék.

Nézd meg a jegesmedve, elképzelhető, hogy a luxus úgy nézne ki a bőr néhány heverő - és imádni fogod minden őszinteség.

Bizalom a termék - egy másik fontos pont a sikeres értékesítés. Nem hiszem, hogy a jegesmedvék szüksége hűtőszekrény? Ti mind meg vannak győződve arról, hogy a hűtőszekrények az Északi-sarkon semmi köze? Akkor nem lesz képes eladni őket. Éppen ellenkezőleg, meg kell lennie abban, hogy tisztességes jegesmedvék semmi köze nem saját hűtőszekrény. Ez - létfontosságú árucikk. Például azért, hogy elrejtse a másik tartalékok a hús szerelmeseinek hús diéta. Hol a legjobb, hogy elrejtse a húst éhes róka? Természetesen a hűtőben! Sem róka nem mászni. Ő éppen elég agya nem. Rókák, mert buta, nem pedig a jegesmedvék (laposabb a vevő soha nem fáj).

Szinte minden tulajdon és az áruk minősége is pozitívnak tekinthetők. A hűtőszekrény fehér? Nagy! Ő egy csodálatos harmóniája szín a jég az Északi-sark - pont erre a jegesmedvék. A hűtőszekrény fekete? Csodálatos! Ezzel lehet létrehozni egy nagy minimalista dekoráció egy divatos stílust. Az egység a hűtőgép alkohollal kapcsolatos keverék? A megbízhatóság is - mínusz egységekkel összehasonlítva működő freon. Tájékoztatja a jegesmedvék, de ne felejtsük el megemlíteni, hogy az egység működik a freon, sokkal zajos, és az, hogy működik egy alkohol keveréke, alig suttogott, és ne zavarja az alvó fehér medvék.

A rajongók a környezetbarát termékek: freon hozzájárul a kialakulásához az ózonlyuk és az alkohol keverék tökéletesen biztonságos! A Patriots: a hűtőszekrény hazai termelés; szerelmeseinek autók: a hűtőszekrény nem rosszabb, mint a legjobb mintákat a külföldi háztartási gépek.

Önbizalom - a fő összetevője a sikeres értékesítés. Ha az eladó mutatkozni önbizalomhiány, a vevő érzékeli azt a jele a hibás áru vagy rosszhiszeműen az eladó cég (különben miért van az eladó, így nem biztos?). Ezért az önbizalom szükséges művelni.

A különböző műhelyek jó segítség az oktatási bizalmat. Optimizmus -snovnaya karakterjellemzővel sikeres eladó. Semmilyen esetben nem lehet elriasztani. A jegesmedvék az Északi-sarkon nem hajlandó a hűtőbe? Nos, azért, mert még megkérdőjelezték, nem minden medve! Talán ez az egyik jégtáblán csak beragadt egy csomag, amely álma egy saját hűtőszekrény. És akkor is, ha nem vagyunk hajlandók elviselni, még mindig van sarki rókák és tömítéseket.

Smile - a fő fegyvere a sikeres eladó. Ez - egy csontváz kulcs, amely kinyitja a vevő lélek, és vele együtt - és pénztárca. Tehát ha azt szeretnénk, hogy egy sikeres eladó - mosolygott. Végtére is, a rendelkezésére áll minden medve az Északi-sark! A hatalmas közönség az áruk eladása! És nincs verseny!