Hogyan lehet motiválni a fogyasztó Laboratórium reklám, marketing és pr
Amikor megpróbálja elmagyarázni a fogyasztói magatartás az egyik leggyakoribb kifejezések a fogalmak a „kell” és a „motívum”. „A fogyasztók nem vásárolnak termékeket, nem kell. De ahogy szükségét érzik, hogy megvásárol egy komplex szubjektív értékelés alapján a belső motivációk és azok megítélése a természet a külső világban. Ahhoz, hogy az új termék sikeres volt, a fogyasztók érezni kell, hogy a termék kielégíti egy vagy több a szükségleteiket. " A pszichológiában, a probléma a tanuló igényeit - az egyik legnehezebb; bár, mint a forrás az emberi tevékenység tekinthető teljesen más, olykor egymást átfedő értelmében a koncepció (szükségletek, akarja), akkor ezeket a kifejezéseket a leggyakrabban használt modern pszichológia.
Az emberek különböző igényeit és vágyait, és ennek következtében a különböző motiváció. Egy és ugyanazon termék képes kielégíteni a különböző igényeket különböző emberek, és nem mindig világos, hogy pontosan mi igények kielégítésének ezt a terméket, különösen a jelenlegi piaci telítettség. Egy egyszerű kioltás szomjúság képes kommunikálni, például egy aktív életmódot (ez helyezkedik el a piacon, limonádé).
Ez a probléma úgy tűnik, hogy nagyon nehéz a pszichológia a mai napig. Egy dolog biztos - az emberek többsége nem tudja, hogy milyen típusú termékeket jelenleg fejlesztés és fog dobni a piacra néhány év.
Folytatva a vita megközelítések szükségességét-motivációs szféra szeretnék megemlíteni egy másik csoportja elméletek a motiváció, amely támogatja a legfontosabb, hogy a „telepítés”. Ez hajlam, vagy a megjelenése egy bizonyos magatartást, amely jellemzi a tudattalan része az emberi psziché. Hívei ezt a megközelítést helyezi a hangsúlyt az a tény, expozíció, amely egy adott beállítás (pl termékek vásárlására). Ebben az esetben a telepítés lehet egyenértékűnek tekinthető az igényeket.