Hogyan lehet ösztönözni az eladók, hogy növelje az értékesítés

A kérdőív jött a kérdés: Hogyan lehet ösztönözni eladók értékesítés növelésére. Úgy döntöttem, hogy válaszolni egy cikket rajta. Mivel a helyzet sok vállalkozó fájdalmasan ismerős:

„Egyszerű összekapcsolása jövedelem értékesítési terv nem. Az eladó számára: „És mi vagyunk olyan rossz, akkor nem törzs, ahogy van, tehát ott. Vásárlás - nos, nem vásárolt -, így nem vásárolnak. " Különösen élvezni a pillanatot a vezetés hiánya a földön a boltban, majd a vásárlók a számukra nem. Képzés időtartama 1-2 hét, majd a teljes apátia újra. Új eladók egy idő után elkezd dolgozni ugyanúgy ... "

Adok több lehetőséget, hogyan lehet ösztönözni eladók eladni.

Azt, hogy egy kicsit a motiváció, és ad egy pár radikális megoldásokat. Persze, hogy válassza ki a legjobb választás az Ön számára, akkor kell egy kicsit, hogy megértsék a konkrét helyzetet, és kérdéseket feltenni. Ennek alapján ebben a kérdésben - így csak ilyen válaszokat.

Az a tény, hogy az eladók buzyat, és leült a nyakán a tulajdonos - egy nagy mínusz. Úgy látszik, hogy a gyengeség kezelése, hűség, szelídség, ha úgy dönt, „hogyan lehet szép.”

Kemény, erős akaratú döntés - utasítsa el az összes eladók, és átveheti az újakat. Ez minden. Egyikük. Előnyösen egy nap.

Részleges elbocsátás „buzyaschih” nem változik a helyzet, mivel újonnan látott öregek és a hozzáállás. Az újonnan érkezők egy idő után is vált öregek, és az is, hogy egy sorban. Ha beír egy teljesen új csapat, akkor állítsa be az összes ugyanazon a hullámhosszon.

Tárcsázza az új gyártók, hadd olvassa el az utasításokat, és azt mutatják, az értékesítési folyamat, gyakorlat, de nem a boltban. Valahol külön-külön. Hogy nem látott vagy hallott öregek. Aztán egy nap változtatni az egész műszak, így a felülvizsgálat.

Tegyen egy megfigyelő kamera és hangrögzítő.

Keresi a nyilvántartások, látni fogja, hogy mi folyik a boltban a hiánya. És képesnek kell lennie a gyors döntéshez. Még a jelenléte a kamera rögzítése nélkül (cumi) motiválja az eladók, hogy viselkedjenek rendesen. A lényeg az, hogy az eladók azt hittem nézi.

Fuss Mystery Shopper hetente egyszer 3-6 hónapig.

Állítsa be a rendszert a büntetés. bírság, nélkülözés díjak apátia, ha nem követi utasításait dolgozó ügyfelek és a látogatók.

Ha az eladók „és így jól fizetett”, és változtassa meg a motivációs rendszer.

Például az én ügyfelek, vállalkozók, fejlesztek egy fizetési rendszer, amely stimulálja eladni, és a terv végrehajtását.

Röviddel a rendszerről:

• Rate (kicsi), amely tartalmazza a konkrét feladatokat.
• Úszó bónusz, ami attól függ, hogy a terv végrehajtásának. Állítsa különböző küszöbértékek vannak korlátozások a minimális végrehajtási terv. Úgy működik, oly módon, hogy kevesebb, mint 90% - erősen veszteséges a terv végrehajtásához.
• Ahelyett, hogy egy bónusz a terv végrehajtásának, meg tudod csinálni a fejlett% -os értékesítési (nyereség). A több értékesítést - minél magasabb a számított%.
• Mint egy bónusz. Kész egyénileg céljától függően a jelenlegi időszakban. Például az a terv végrehajtását az eladott terméket.
• Különleges bónusz minősítést. Ez alapján számítják ki a check-lista Az eladó ellenőrzések végrehajtását előírások utasításokat. Ha az eladó nem mondja szlogenek, nem működik a forgatókönyvet, nem bocsát ki tanúsítványokat, akciós kártya, nem vegye fel a kapcsolatot, akkor az automatikusan megfosztja őt egy tisztességes összeg.
• Talán% -át a teljesítését a terv.
• Lehet, hogy a csapat bónusz.

Attól függően, hogy az üzleti és a jelenlegi helyzetet, először legalább három komponenst, majd növelje a négy vagy öt. Két részből áll: a legmagasabb ajánlat +% vagy arány + bónusz teljesítménye a terv nem működik jól.

A bérek nem lehet magasabb, mint az átlagos hőmérséklet a kórházban. Egy jobb - az alábbiakban. Úgy, hogy az eladók láttuk, hogy lehetséges, hogy sok pénzt keres, panaszkodott, hogy az s / n kicsi, de nem hagyja, mert e.

A mítosz a képzési idő - kizárt.

Vegyük maguknak, hogy mit kell tanítani és rúgni kell, hogy folyamatosan vagy legalább időszakonként. Az emberek - nem robotok. Lusták a természet. Mindig keresi az nem tesz semmit, ha nem feletteseinek.

Végre nem pénzügyi ösztönzők. amely kötődik a verseny, a teljesítmény növelése, jogosultságokat a legjobb. Nem minden érdekli a pénz. Számos nem-motiváció az alkalmazottak több mint fontos. Például, dicséret, a stabilitás, a képzési lehetőségek, stb

Remélem, hogy az ajánlások segít megoldani a problémát az eladó, hogy a közeljövőben. tudunk dolgozni ki személyes motiváció személyes konzultáció.

Rendes oboschat információt a laikusok számára. Mindez nem elég hatékony. Nem, a hatás biztosan ott van, de a rövid távú. Az egész hatás eszik bajok és a hulladék vremeni.Provereno.

Dmitry, köszönöm a visszajelzést, de egymásnak ellentmondó magad :) Nem értettük: mindez hatástalan, vagy a hatás. Amit most jól működött?

Köszönöm a részletes választ. Te, mint egy profi, megerősítette a döntést egy teljes változás az értékesítési csapatok. Igen, ez a döntés nagyon komolyan, az emberi együttérzés váltja. De tegyünk! Bemutatjuk és a többi tippeket. Az élet egyre jobb!