Hogyan lehet tárgyalni a fizetés, karrier

Hol kell keresni?

Tárgyalás fizetést csak a jól felkészült, összegyűjtése és elegendő információt és megfelelően értékelni magukat. Legyen felkészülve, hogy időt rá.

Először is ott van egy ötlete - fizetések vélemény. Ez részben igaz, de meg kell értenünk, hogy alapvetően az átlagos hőmérséklet a kórházban, a vélemények nem nyújtanak elegendő információt, hogy értékelje magát, és megalakult a megfelelő kompenzáció várakozásokat.

A legmegfelelőbb az lenne, hogy nézd meg 1) a hasonló vállalatok skála (5-10 vállalatok) 2) hasonló szinten összesen 3) hasonló feladatok körét. Kérdezd kollégái ezek a cégek mintegy fizetés, beszélni toborzók, fejvadászok, akik ismerik a piaci helyzet, kommunikálni fórumok és konferenciák.

Aztán össze magukat a kapott szám. Ez a tartomány nagyon tud adni megfelelő értékeléséhez, kivéve, ha jön a válságkezelés.

Ha egy kicsit nem fizet, emellett az a képesség, hogy húzza fel a szintet a piacon. És ha túlfizetett, akkor ez a probléma és a kockázat. Legyen túlfizetett szakember - a sprint. Ha túlfizetett, előbb-utóbb világossá válik, csak lőtt először, amikor problémák merülnek fel a cég rád.

Állítsa be a várakozásokat a piaci szinthez. Ha egyedi kompetenciák egy adott cég, amellyel tárgyalnak, ez egy kart, hogy kérjen egy további díj.

A legfontosabb dolog, amit meg kell érteni: a költsége is, mint egy szakértő, nem határozza meg a fizetés, amit kap, és most a cég, ahol dolgozik, a pozíció és a feladatok körét. Ha elmész egy fizetős vágott, például támogatja a cég erős márka, ez nem csökkenti a kis- és nagybetűk, mint egy profi.

A megfelelő időben, hogy megvitassák fizetés

1. „Ki vagy te?”

2. „Nem is olyan rossz”

3. „Azt hiszem, hasznos lehet”

4. „Meg kell felvenni veled”

5. „Nem engedhetem, hogy menjen a versenytársak”

6. „Plato” - pontosan akkor, amikor beszélünk a fizetés jobb. A növekedési fázisban a kérdező még nem döntött, és a pozícióját a tárgyalások továbbra is gyenge. Az egész titka az, hogy nem foglalkozunk fizetést addig, amíg nem biztos, hogy a kérdező úgy döntött, hogy bérlete van. Ellenkező esetben a fizetés elvárások maguk is befolyásolják a döntést.

7. „túl késő” - Ha még nem kezdett beszélni a fizetést a platón, a kérdező dönthet úgy, hogy nem érdekli az álláskeresésben.

Hívjon, ha a jelenlegi fizetése?

jelöltek gyakran az interjú fejvadászok próbálják hallgatnak a jelenlegi jövedelem, hazudni, felfújni. A mi tanácsunk - értelmetlen elrejteni valamit, hogy őszinte legyek. Még ha nem mond semmit, egy jó fejvadász mindig van egy ötlete, a piac és az alapján a korábbi tapasztalatok alapján könnyen meghatározhatja a tartományban a fizetést.

Ebben a tekintetben nem szükséges „hogy hagyja el a sötét szobában.” Fizetés többé-kevésbé nyilvános információ. Ha úgy gondolja, rejteget valamit, akkor kap a nagy előnye, hogy rövid lesz. Ez egy bumeráng, hogy akkor is jön vissza. A várakozások nem lehet lényegesen nagyobb, mint a piacon, kivéve, ha kivételes körülmények állnak fenn.

Egyértelmű, hogy a munkáltató az interjú során mindig játszik a játékot, és mozgassa a sáv le. De élünk a piacon, hogy alakul a kereslet és kínálat, ott van a súlyozott átlagos piaci ár, és ez érthető minden. Ha a munkáltató továbbra is fennáll, és azt akarja, hogy alul, ő lesz alacsonyabb szakmai képesítéssel. Ez az ő kockázata. Logikus, hogy engem kérdezni, hogy mi köti össze ezt a pozíciót. Talán te csak félreértik egymást, és vannak előnyei, amelyek kompenzálják Alulfizetés (részvényopciók, bónuszok).

Az elején a tárgyalások a munkáltató minden esetben, ha „garantált költség” és a nem egyértelmű eredménye. Ezért fontos, hogy közvetíteni az érték szempontjából a nagyobb nyereség, a költségek csökkentése és a hibák elkerülése érdekében.

De általában, igazságos és megfelelő, és nem próbálja meg a tárgyalások során, hogy bármi áron „tapossák” a kérdező. Elvégre, ha dolgozik a társaság.

gyakorlati tanácsokat

Szerelmeseinek tárgyalási módszerek egy másik technika a könyvből:

„Ha nem tudja mozgatni a vita, hogy egy megfelelő időben, és a kérdező utónevét az összeget, ez most az Ön feladata -, hogy” emelje a tétet”. Egy nagyon hatékony módszer a „visszhang”.

A lényege a befogadás „Echo” a neve: csak ismételni az összeg által megnevezett kérdező és kuss. Bármi legyen is az összeg, nem reagálnak. Az arcod maradjon nyugodt és mégis. Berendezések teljes mértékben az alábbiak szerint:

1. A kérdező mondta az első hívást, és az összeget a fizetést. Ismételjük ezt az összeget pontosan ugyanaz, csak egy leheletnyi meglepetés vagy kérdését.

2. Nézd a kérdező a szem, illetve, ha ez összezavarta, nézd meg a szemöldök vagy a jobb vagy a bal arcát.

3. Légy diszkrét. Ne jelenjen elégedettségüket vagy félrevezető, csak nagyon halvány célzást a meglepetés.

4. Az a tény, hogy ismételje meg az összeget, majd elhallgatott, anélkül, hogy egyetlen más reakció, lehet kopogtatni a kérdező zavaros. Ennek eredményeként, akkor emelje fel a javasolt fizetést.

Lesz akar gyakorolni az E módszer alkalmazása, mert ez okozhat egy érzés nyugtalanságot. Amikor említett összegének várható néhány reakció, és a motiváció fog reagálni pozitív vagy negatív. Azonban, ha jó otrepetiruete, akkor képes lesz arra, hogy az érzelmek ellenőrzés alatt, és mentse rendíthetetlen csend után ismételje meg az összeget. A kérdező akar törni ezt a kínos csendet - általában kínál egy nagy összeget!

Itt egy példa a párbeszéd befogadó „Echo”:

Q. Mondja, kérem, mi a fizetést a költségvetésben összesen?

A. Azt tervezzük, hogy fizetnie mintegy 100.

Légy csendben, és várja meg, amíg a kérdező nem szakítja meg a csendet.

Q. Igen, 100 ... de ez nem a végleges ajánlatot!

O.Eto nem a végleges ajánlatot.

Egy utolsó megjegyzés: ha a kérdező kéri egy sor helyett egy fix összeget, módszerével „Echo”, ismételje meg a magasabb érték. Ez lesz ugyanolyan hatékony! "

Egyetértek, ez érdekes. Köszönöm a linket a könyvet.

Csak kérdezőbiztosok, beleértve a felsővezetők és a rendezők részt vesz a tárgyalásokon, különösen a nagy cégek is elolvasta ezeket a könyveket. És / vagy tartott ilyen témájú képzés. Ezért fontos, hogy nem teszi egyértelművé, hogy az ellenfél, hogy Ön velük „játszani.” Ha mindketten rájöttek, hogy a fűszerek a tárgyalások, akkor az csak a becsületes, nyílt beszélgetést.

Köszönöm, nagyon értelmes!

Szibériai Club informatikai igazgatók

Azt hiszem, érdemes valakit :)

Fizetés függ az előnyöket, hogy hozza a részleg. IT menedzsment - elsősorban a költségek kezelése, miközben elfogadható szintű IT által nyújtott szolgáltatások a cég.

Egy jobb megoldás segítségével a vállalatok menteni több százezer rubelt havonta.
És hány ilyen megoldások lehetnek egy évben?

IT vezetője

Hasznos anyag. Azt hiszem, sok jól jön.

CJSC "ABI Prodakt"

Munkatársak
Ez a cikk arról beszél a tárgyalásokat a jövedelem az interjú, a potenciális munkaadó. És itt van, hogyan kell tárgyalni a jelenlegi szervezet.
Végtére is, biztosan ez a kérdés nem kevésbé finom - főleg a CIO.

A portál jött létre, és támogatásával kifejlesztett informatikai igazgatók az Unió Magyarország