Hogyan írjuk le a termék egy mondatban, blog yagla

Blog Yagla »Marketing» Hogyan írjuk le a termék egy mondatban

Minden lehetőséget, akkor úgy vélik, hogy az ügyfelek, élesíteni kommunikációs készségek, kiad mindez több tucat órát egy évben, de minden hiába? Az emberek nem neked ingyen 30 másodperc alatt! És általában, ezek siet, nem akarjuk, hogy vparivali rendszeres szemetet, és nem szeretnék beszélni idegenekkel. Mint lehetőség)

Ne ess kétségbe! Facebook alapítója és Uber megtanulják, hogyan kell leírni a termék és annak előnyeit csak egy mondat.

Mivel az ügyfelek mondanak a termékkel kapcsolatban

Egy tipikus forgatókönyv szájról szájra:

Valami miatt a potenciális vásárló, hogy emlékezzen a terméket. Például megoldja a problémát egy új módon;
A kötetlen beszélgetés, azt kérdezi a másik: „Hallottad <название продукта>?„
Hallgassa válaszul hogyan működik a termék - mindössze spontán javaslatot. Előkészítés nélkül és a gondolkodás és conjecturing;
Ha működik, nagyszerű. Ha nem, akkor a másik személy megmagyarázni, hogy menjen be részletesen. És ott, és közel van ahhoz, hogy távol a téma, és felejtse el a terméket.

Miért Egyes kifejezések hangzik, mint egy jó ötlet, míg mások nem vallott? Következő - egy pár életében hackelés, mint az alapítói sikeres start-up mondanak a termékeket, mielőtt azok vált népszerűvé.

A legfontosabb jellemzője a virális termékek

„Azt írja a személy nevét, és kap minden információt róla.” Ezek a szavak a Mark Zuckerberg korai interjúk, mielőtt az első nyilvános értékesítése Facebook részvények. Tehát ben mutatta be „utód”.

A hangsúly az eredménye - a rendelkezésre álló profilok valódi emberek. Nincs szó a társadalmi hálózatok és hogyan kell tartani a kapcsolatot szeretteivel.

Nem tisztelgett jelszavak, mint a „platform”, „piac”. Ehelyett - élő érthető nyelven. Ma Uber tovább egyszerűsítik a szlogen, hogy „nyomd meg a gombot, és az utazás.”

A formátum mind a leírása ugyanaz: „Csinálsz X és Y van». Ez megfelel az intuitív elképzelést, hogy a szoftvert. A koncepció egyszerű.

Facebook és Uber több száz funkciók, de Mark és Travis amennyiben csak egy. Könnyebb megérteni és megjegyezni, amely a terméknek. Ha szükséges, akkor könnyen megismételni ugyanazt a megszokott.

Hogyan támogassuk a fő jellemzője

Termék opciók állnak egymással, nehéz kiválasztani a fő. Képzeld el, a felhasználói élmény, időrendi sorrendben. Keresse meg az első különleges jellemzője, hogy a felhasználók szeretnék, és írják fel azt elve szerint a „probléma - megoldás”.

Ha egy potenciális ügyfél nem érti, hogyan kell használni a terméket, úgy vélik, hogy elvesztette. Ha a jelenlegi vonal, ami szintén más termékek -, hogy megfeleljen a provokatív kérdést: „Miben különbözik ez a <название похожего продукта>?„Majd meg kell keresni ellátások, bizonyítani, stb - és az első benyomás nem működik, és a terméket nem fér be a memóriába.

Ha a termék nehéz leírni, még nehezebb megérteni az ember, aki meghallja, hogy az első alkalommal. Itt a szóbeszéd - nem a legjobb ötlet. Mint lehetőség - komplex chip láthatóvá SaaS-platformokon. De mi van, ha ez nem lehetséges? Ebben az esetben a legmegbízhatóbb csatorna promóciós - értékesítési vezetők.

Taktika és stratégia

Ez hiba lenne azt gondolni, hogy ez elég ahhoz, hogy egy javaslatot -, és azonnal futnak vásárlók. Meg kell élesíteni azt tökéletesen.

A korábbi kezdés, a több lehetőséget, hogy összpontosítson be- és kimenetek, marketing trükk, amely segít, hogy egy beszélgetést a közönség megfelelően. Test korai szakaszában - mielőtt létrehozni valamit, amit nehéz szavakkal leírni.

PS. 50% -a az alapítói induló boldogok, ha valaki kész meghallgatni őket több mint 3 másodperc, és támaszkodnak szájról szájra.

Ez tényleg működik. Csak mondja meg, a legfontosabb dolog - a többit elvégzi az Ön számára az ügyfelek.