Hogyan működik a szállítók

Hogyan működik a beszállítókkal

Keresse szolgáltatók és együtt könnyebb vele, mint, hogy kapcsolatokat építsenek személyes életében. Először meg kell, hogy vonzza a figyelmet és érdeklődést az ember. Aztán rábeszélte, hogy „date”, és nem csökken a clanger azt. A kezdeti megállapodás és elkezd „társkereső”. Ezután próbálja meg „élő” együtt, és mint mindig, hogy menjen át egy sor veszekedések és botrányok.

Ebben a cikkben fogjuk megvitatni, hogy milyen típusú szállítók általában és milyen feltételeket kell választani a szolgáltatót az első.
Az első akadályt, és nehéz kérdések

Munka szállítók általában kezdődik, miután megkapta a megbízást az árut. Nagyon boldog érdekében, hogy egy csodálatos terve sikert a jövőben. Az első lépés nagyon fontos, hogy a sorrendben - ez csodálatos. Úgy tűnik, hogy a helyzet a kis -, hogy megtalálja az eladó, kap kedvezményt tőle, hogy a hajó az árut a vevő -, és akkor boldog lesz. De fokozatosan elkezdi kíváncsi, hogy hol kap a megfelelő terméket, de alacsony áron, de jó körülmények között a szállítás.

És mielőtt szembe számos nagyon nehéz kérdések:
Hogyan lehet megtalálni, és válassza ki a szolgáltatók?
Hogyan „eladni magát”, és kap a jó körülmények között?
Hogyan készüljünk fel a tárgyalásokat, hogyan kell használni nyomás pontokat?

Az út a választott szállító számos csapdát rejt, félreértések és a nehézségek, például:
Ön egy fiatal és kezdő és tapasztalt minden szeretet.
Azt szeretnénk, hogy egy jó környezetben növelni értékesítését, és azt mondod: „Eleinte a hangerőt, akkor a kedvezmény.”
Meg kell támogatást és tanácsadást, de túl lusta, hogy segítsen.

Kerülni kell az akadályokat, hogy ne essen bele a csapdába, és bizonyítani, hogy te „nem egy teve” - egy nagyon nehéz feladat. Ebben a cikkben megpróbáljuk ad hasznos tippeket foglalkozni vele. Tekintsük a főbb szolgáltatók, és beszélni, mit kell keresni, amikor kiválasztják a szolgáltató az első.
A típusú szolgáltatók

Mindennek alapja beszerzés. A legjobb megoldás itt - javasolta a piaci szereplők, hanem az internet nem törölték. megcélzott portálok, és ha lehetséges, keresse fel a kiállítások és konferenciák szüksége a legrészletesebb tanulmány. Ennek eredményeként, akkor kap egy nagyon hosszú listát a potenciális partnerekkel. Számos alapvető típusa a szállítók. Az első az ellátási láncban közvetítők, amelyre kezdjük a besorolás.

Mediátorok, viszont vannak osztva további két típusa van:

1. Kis közvetítők

Mindenesetre piacon a legnagyobb számban valaha benyújtott ilyen szolgáltatók a kis közvetítők. Például, lehet, hogy Uggs online áruház vagy kiskereskedelmi értékesítés helyén RayBan napszemüveget. Kis közvetítők nehéz hívja jó partner, ahogy összpontosítani a munkát a végfelhasználó, és nem valószínű, hogy képes legyen az Ön számára érdekes árak. Azonban, ha keményen dolgozunk, akkor láthatjuk, hogy van egy csomó hasznos információ: egyes gyártók jók, és melyek nem igazán, aki megzavarja a szállítási határidőket, aki béna minőségű, és így tovább.
A kis közvetítők lehet tanulni sok hasznos információ: egyes gyártók jók, és melyek nem igazán, aki megzavarja a szállítási határidőket, aki béna minőségű, és így tovább.

Annak ellenére, hogy a közvetítők, mint komoly üzleti valószínűleg nem épül, hasznos tartani a kapcsolatot velük. Azt javasoljuk, hogy a „várólistára”, és többek között számos mediátor a csoport a „kicsi”. Gyakran vannak olyan helyzetek, amikor sem a nagy szolgáltatók nem áll rendelkezésre a megfelelő terméket, és az ügyfél „égnek” ideje. Aztán, hogy ne veszítse el a megrendelés, akkor rákapcsolt az ismerős cég, és tárgyalni kedvező feltételek mellett.

Továbbá, mindig van egy esélyt, hogy megtudja, akikkel kifejezetten munkát maguknak. Általános szabály, hogy ez az egyik - nagy közvetítők.

2. Major mediátorok

A legtöbb esetben a nagy közvetítők szolgálni nagy nagykereskedelmi vállalat, de ki tudják szolgálni és lakossági ügyfelek számára. Például, a virágpiac van 4 fő nagykereskedő, aki a kínálat a teljes kiskereskedelem. Mivel a fő mediátorok dolgoznak a B2B szegmensben, ezek általában nagyon jó és széles körű állomány a kezét. De a legjobb az egészben, akkor ésszerű áron.

Általános szabály, hogy elkezd dolgozni velük nem nehéz. Nehéz azonnal kap jó körülmények között. Elvégre nekik, ha nem minden nap, majd hetente egyszer biztosan eljön a „kezdő, de ambiciózus”, így nagy figyelmet fizetni nem. Általános szabály, hogy a beszélgetés az elven alapul: „Először is, azt mutatják, a hangerőt, aztán majd beszélünk.”

Ha nem szeretnénk, hogy ezt a játékot játszani, és akkor csak meg kell jó körülmények között, akkor kell komolyan készülni az első kapcsolatfelvétel. Részletek erről lesz szó a következő cikkben.

Általános szabály, hogy nagy közvetítők széles, nagy mennyiségű értékesítés, és ennek következtében jó áron. Ez teszi őket a leginkább megfelelő partnereket a kezdő vállalkozó.

A következő típusú szállító, amely fogunk beszélni ma - gyártók. Ideális esetben arra törekszünk, hogy működjön együtt velük közvetlenül, közvetítők nélkül. Ahhoz azonban, hogy a start-up nem mindig képes megtenni. Természetesen a gyártók nagyon különböző egymás között, mindenekelőtt a mérete és jelentősége a piacon. Három fő típusa a termelők lehet megkülönböztetni:

1. Niche gyártók

Egy jó lehetőség a kezdő vállalkozó niche gyártók. Ezek a kis cégek, hogy szakosodnak egy adott piaci szegmensben. Például egy workshop készítésére konyhai lengyel nemzeti minta vagy Izhevskaya bútorgyár.

Ez a fajta szolgáltatók adhat a jó ár és ne tegye ki a drákói követelményeinek való kereskedők. De ez nem jelenti azt, hogy a tárgyalások nem kell készíteni őket. Mindenesetre, az embereknek szükségük van, hogy érdekli, hogy bizalmat, és meggyőzni a vonzerejét együttműködés van.

Egy lehetséges megoldás az együttműködés is az „átlagos” produkciós cég. Ez az intézkedés a népszerű márkák, amelyek aktívan fejlődik.

Ezek a vállalatok kell, hogy képes legyen megtalálni a megközelítést. Már mentek végbe a partnerek, akikkel folyamatosan képest. Ez nem a legegyszerűbb módja, hogy van, hogy nagyon aktív és figyelmes a részletekre.

És persze, minden piacon saját „masztodon” - a legnagyobb gyártó a legnépszerűbb termékek hosszú története van. Nem kell keresni az interneten - ezek a márkák mindig a fül: Apple, Microsoft, a Nestlé és a többiek. Azonban „a régi szamár nekik nem elkésett kihívás”: nem volt ideje foglalkozni kezdő játékos a piacon. Velük dolgozni közvetlenül engedheti meg magának egyetlen lévő vállalatok - a nagy mennyiségű és összegyűlt tapasztalatok ügyfélkör.

Bár akkor mindig megpróbál tárgyalni „masztodonok”. Például, mi volt a szerencse, hogy működjön együtt a legnépszerűbb világítás gyártó elején utunk. Mi lett velük abban a pillanatban, amikor elindított egy új sort a lámpák. Hogy szükség van egy kereskedő, aki támogatni kell a ezen a vonalon, és már sikeresen bekerült az igényeket.

Végül szeretnék adni néhány szót, amely segít pihenni egy kicsit :) Mindig tartsd észben, hogy a szállítók - ugyanazok a vállalkozók, mint te. Ők pontosan ugyanazokat a célokat és félelmek ugyanakkor ők is emberi és érzelmi. Tehát nagyon fontos, hogy ezeket egyszerű volt és kellemes együtt dolgozni.