Hogyan támogassuk a autószerviz indítását, leállítását hallgat amatőrök

# 1) Úgy kell a probléma (vagy a vágy, hogy tegyen valamit a kocsijával)

# 2) Azt kell pénzt rá

# 3) Azt kell egy ok arra, hogy tegye meg most!

Ebből következik, hogy nagyon egyszerű következtetés. Tény, hogy egy személy egy probléma, vagy a pénzt befolyásolni leggyakrabban nem, de hatással lehet a lejárati tényező.

Tegyük fel, hogy egy ember az olajcserét hat hónappal ezelőtt. És elvileg, és a nagy, ez már lehetséges, hogy az olajcserét újra. De az emberek mindig feküdt mindent az utolsó pillanatban, és soha nem volt ideje. Ezért egy személy megváltozott az olaj most, szükségünk van néhány jó oka. És hogyan lehet adni neki egy oka?

Ehhez meg kell venni, és tegye a határidő a különleges esemény egy olajcsere. Például a jelenlegi hónapban tölteni az akció «Ha jön hozzánk, és változtatni az olaj, akkor ajándék, töltse tele tankkal és folyadék-nezamerzayki diagnosztizálása laza”

Azt mondják, hogy általában érdemes például 700 rubel, de csak a hónap során, akkor jön hozzánk, és kap minden ilyen szolgáltatás csak $ 100. Az emberben van sürgős tényező. Mert ha nem jön, amíg az a hónap végén, akkor elveszíti javára 600 rubelt. Itt van egy nagyon érdekes dolog van. Az emberek szeretik számolni a pénzt, hogy mentett. És ha csak nyilvánítja az embert, hogy ha eljön a te, és nem változik az olaj előtt a hónap vége, sőt, ő egyszerűen csak elveszíti karcolja 600 rubelt. Tehát így a személy az oka, hogy most cselekedni.

Ki nagyon - ez azokat az embereket, akiknek van, vagy előfordulhat, hogy rövid időn belül, hogy szükség van még néhány ilyen szolgáltatásokat, amelyek nagyon elterjedt. Az olaj változás szükséges az összes, öntsük a folyadékot-nezamerzayku szükség van az összes ablaktörlő szükséges minden, stb

A leggyorsabb és legegyszerűbb módja annak, hogy egy új ügyfél - ad neki egy „megvesztegetni”. És tekintve, ha elősegíti egy új szolgáltatást, ez a fő cél -, hogy minél több ember jött meg a garázsban, így hozta őket ügyfélkör, és hogy akkor lesz a hűséges ügyfelek. Amikor alapján jár ennek az elvnek, minden lesz nagyon könnyű.

Annak érdekében, hogy csinálni rendesen, meg kell előre meghatározni a maguk számára a maximális méret a „kenőpénzt”. Meg kell kiszámítani, hogy mekkora összeget hajlandó költeni, hogy egy új ügyfél. Ez a fajta pénzt, amit hajlandó befektetni, hogy a személy lesz a kliens. Meg kell venni, és maguk döntsék el, mi lesz ez az összeg. Lehet 50 rubel, ez lehet 100 $, akkor a 200 rubelt - attól függően, hogy milyen szolgáltatásokat teszi, valamilyen lehet 500-1000 rubel. Ha a szolgáltatás meglehetősen drága, és akkor feltételezhető, hogy nagyon magas átlagos csekket, akkor megengedheti magának, hogy többet költ az ügyfeleket. És nincs szükség, hogy valahogy fizetni a pénzt minden egyes új ügyfél. Leggyakrabban, ez csak egy Nyereségkiesés ha szolgálatokat bekerülési.

Miután tekinteni, hogy mennyi pénzt engedheti meg magának költeni, hogy vonzzák az új ügyfél, akkor ez alapján terv minden promóció és a teljes kampány támogatása a szolgáltatás. Marketing mutatót, amely az egyik legfontosabb a promóciós szolgáltatás - Költség Client (CPC).