Hogyan tanítsuk a vezetők többet eladni, ha nincs versenyelőny
Jó üzlet - egyedülálló vállalkozás. A cég, amely lemásolja a többiek termékek és külföldi marketing van ítélve, hogy az eladók a lisztet, a nagyszámú részéről kifogás az ügyfelek. Mivel nem egyértelmű előnyt versenytársaival eladások fog játszani a költségek és a kiegészítő szolgáltatások, amelyek kétségtelenül csökkenéséhez vezet a jövedelmezőség.
A kérdés a cikk címe - nagyon tágas és kétértelmű, ahogy a mondás tartja, „három az egyben”:
1. Hogyan tanítsuk vezetők eladni?
2. Hogyan növekszik az ügyfélkör?
3. Milyen előnyei vannak az lehet megkülönböztetni a cég vagy termék, ha nincsenek nyilvánvaló előnyei?
A cég, amely lemásolja a többiek termékek és külföldi marketing van ítélve, hogy az eladók a liszt
Az első rész a kérdés. „Hogyan tanítsuk vezetők eladni?» Oktatási vezetők - összetett feladat. Professzionalizmus Menedemos Geral alkotó két oldalán az érme értékesítés: a termék tudás és a tudás értékesítési technikák. Az a tény, hogy az egyik legfontosabb, ez lehet egy nagyon hosszú ideig vitatkozni. Kétségtelenül csak egy dolog - fontos, hogy ne csak azt tudják, a termék és értékesítési technikák, hanem használni ezt a tudást a mindennapi munka. De nem mindig használják a tudásukat.
Hogyan lehet ellenőrizni a tudására vezetők? Van egy egyszerű és hatékony „sales manager Test”, amely lehetővé teszi, hogy értékelje, hogy értékesítési igazgató megérti. nyerhető kérés küldésével egy ilyen teszt:
Ha a válasz a vizsgálat vezetők hibáznak, a legvalószínűbb, hogy nem teljesen érti az értékesítési technikát. Miss Fontos nye szakaszában tárgyalások stb A beszélő autó DOBBAL nyelv - zavaros pedált.
Számos módja van, hogy javítsa a tudás értékesítés:
1. Mentoring tapasztaltabb eladók.
3. Szakmai értékesítési tréning.
Mindhárom módszer fontos a komplex. És jobban kezdeni a képzést, amely megadja az alapvető ismereteket. Továbbá, irányítása alatt tapasztalt tanárok, a megszerzett tudás a képzés során, hogy megszilárdítsa a valós munka Klien-ter. Kezdje alkotnak értékesítési készségek. Ebben az alábbiak szerint lesz nagyon hasznos, hogy olvassa el a pro-philous irodalomban. A tanulmány válik érthetővé és hasznos.
A második rész a kérdést. „Hogyan lehet bővíteni a ke-entskuyu bázis bővítése” ügyfélkör függ „értékesítési csatorna”, valamint, hogy milyen típusú az értékesítési: lakossági és cor-tive. (Technology használni „értékesítési csatorna” adtam az előző kérdés).
És az utolsó. Mik az előnyei, amire szüksége van-Cach? Csak azok, akik számára egyértelműen előnyös az ügyfelek. és biztosak vagyunk abban, hogy segítse az összes PWM vezetők új ügyfeleket a cég.
Ha érdekel:
- a megközelítés, hogy a gazdálkodó szervezet,
- Rendszerének fejlesztése a motiváció és a díjazás,
- Módszertan leírása az üzleti folyamatok,
- kiválasztási módszerek és a motiváció az alkalmazottak,
- részt venni a rendezvények
- rendezvények szervezése, a város
Hagyja a kérését a kérését. Mi felvesszük Önnel a kapcsolatot 24 órán belül.