Hogyan válasszuk ki a kereskedelmi képviselő
Consultant Recruitment, HR-menedzser, toborzó, Toborzás Manager Szabadúszó. szabadúszó
Vacancy értékesítési képviselő utal, hogy a tömeges kiválasztása, így a lényeg itt - a nagy áramlási jelöltek.
Ami fontos, hogy melyik vállalat dolgozik. Például, a Coca-Cola vagy a Mars (vagy annak kizárólagos forgalmazója a csapat), hogy vonzza értékesítési képviselők nem lesz nehéz, de a kis magyar cégek - nehezebb.
De a feladat más: ha TP Coca-Cola akkor, szó szerint „a kidobóember berúgta az ajtót”, mert minden sátor Coca-Cola tart, de egy kis cégnek „knock out” egy hely a polcon, és meggyőzni a kereskedelmi ponton, miért ezt a terméket azok szükség.
Vacancy értékesítési képviselő utal, hogy a tömeges kiválasztása, így a lényeg itt - a nagy áramlási jelöltek.
Ami fontos, hogy melyik vállalat dolgozik. Például, a Coca-Cola vagy a Mars (vagy annak kizárólagos forgalmazója a csapat), hogy vonzza értékesítési képviselők nem lesz nehéz, de a kis magyar cégek - nehezebb.
De a feladat más: ha TP Coca-Cola akkor, szó szerint „a kidobóember berúgta az ajtót”, mert minden sátor Coca-Cola tart, de egy kis cégnek „knock out” egy hely a polcon, és meggyőzni a kereskedelmi ponton, miért ezt a terméket azok szükség.
Véleményem ezen a piacon a kereslet körülbelül megegyezik a javaslat azonban a sok jelölt nehéz megtalálni az igazi „gyémánt”, ami viszont tudják, hogy az ár, és meg kell motiválni.
Ez fontos szerepet játszik, és azt a területet, amely együtt fog működni értékesítési képviselőjével. Logikus, hogy az emberek közelében élő iskatb (Moszkva északi részén - az északi, a város Pavlov Posad ugyanazon város). Szükséges tisztázni, hogy vagy nem jelenik meg az irodában, és milyen gyakran (előfordul, hogy az iroda található, a másik része a város).
Emellett a cégnek, hogy tisztázza a menetrend szükséges a megfelelő (m szinte mindig autóval utazik), az autó, vagy vállalat, legyen az üzemanyag-költségek kompenzálják. Meg kell világosan megértse, hogyan kell megépíteni s / n: a szokásos fizetés és%. Az arány általában a következő: a terv (100%), annak végrehajtási árának 100% bónusz. Gyakran a bónusz kerül kifizetésre, hogy egy adott „csík”, például, 70% a terv. Szükséges tisztázni, hogy mi történik a teljesítését a terv (akár uvelichietsya bónusz marad 100%).
Összefoglalva, a vállalat szükséges tisztázni:
- dolgozó területén;
- Muszáj, hogy jöjjön az irodába, és milyen gyakran;
- S / N, hogyan kell építeni egy motivációs rendszer, hogy van-e „plafon”;
- Szükségem van a jogosítvány, autó;
- Ne kompenzálni az üzemanyag-költségek és hogyan;
- Az áru szállítása külön-külön vagy értékesítési képviselőjével.
Hadd magyarázzam az utolsó pont: például a termékek - gumi. Beletelik kis helyet, akkor jön hetente egyszer az irodában, és az „osztályzat” a törzs az áruk hetente. És ha ez a sör, meg kell, hogy jöjjön az irodába gyakrabban. Ezen túlmenően, egyes jelöltek nem akar túl sokat „terhelés” a járművek és hagyjon pozíciók szállítás ömlesztett és nehéz áruk.
Akkor motiválni előmenetel és képzés a vállalat.
Szeretném megjegyezni, hogy a „dohodimost” jelöltek az interjú mintegy 50-60%.
A jelentkezőknek kell meghatározni a fizetést elvárások, a rendelkezésre álló avtoobilya e célszerű, hogy a terület, amelyen keresünk. Hallgassa meg a beszéd a jelölt.
Ha ez nem a márkás cég válaszok nem lesz sok a jelöltek és aktívan prozvanivat szükség - ez adja a fő stream a pályázók.
A belső kommunikáció a fő két dolgot: a képesség, hogy eladja, és a motiváció a jelölt.
- ismerete értékesítési technikák;
- Bízza kifogást;
- eredményez az utolsó munkahelyén;
- hány látogatás naponta végzett a jelölt.
Motiváció: mit akar a jövőben jelentkező, miért érdekel (ha működik több scroll hónap és megy, nyilván „sántít” eredménye.). Meg kell értenünk, hogy egy személy állandó, és hogy a munka hosszú ideig; hogyan karrier várakozásokat korrelál a képességeit a cég.
Egy interjúban a cég, én lennék hajlandó alapján a teljes munkaidőben jelöltek interjút. Ha általában egy jó jelölt, de vannak árnyoldalai - finoman irányítja rá a helyes irányba, és azt javasoljuk, hogy alaposan fontolja meg az összes információt a cégről, és előkészíti kérdéseket; Azt mondanám, hogy az öltözködési társaságában.