Hogyan válhat egy gyártó kereskedő Magyarországon - a követelmények, a tárgyalás és

Beszélünk egy kereskedő - a természetes vagy jogi személy beszerzési cég termékeit speciális feltételek és a nagykereskedelmi árak jövőbeni értékesítése a kiskereskedelmi és nagykereskedelmi finom. Ez az úgynevezett közvetítő között üzem és a vevők (más érdekelt felek).
Tekintettel arra, hogy a kereskedő a legnagyobb nagykereskedelmi vásárló, aki rendelkezik a kizárólagos jogokat a termék, megvenném mindenféle kedvezmények a legalacsonyabb áron.
Ezek a körülmények kedvezőek, többek között, és a gyártó, amely amellett, hogy növeli a hangerőt, adagolunk termék reprezentatív még fejletlen régiók, valamint a képesség, hogy elmozdulás néhány fontos szervezeti kérdések a közvetítő.
kiválasztási kritériumokat
Együttműködés egy nagy cég azt feltételezi, hogy a kereskedő képes állni a versenyt a többi versenyző elfoglalni ezt a rést.
Amikor kiválasztunk egy cég kereskedő figyelni:
- Cégbemutató (fotók, az infrastruktúra, a válasz tevékenységek, stb);
- tapasztalattal rendelkezik ezen a területen, és a rendelkezésre álló vevôlisták;

- a lakóhely szerinti régió (üzleti) és elsajátítását a helyzetet a térségben: a rendelkezésre álló ismereteket a régió képességét szolgáltatások és termékek; A koncepció az alapvető alkatrészei eladók a piacon; a rendelkezésre álló termékek tevékenységéről szóló versenytársak Ismerete kulcsfontosságú vevők a piacon, valamint kapcsolattartás az ügyfelekkel rendszeresen;
- A stabilitást a pénzügyi helyzet, készen beruházási (építési);
- rendelkezésre álló szakmai és személyi képzett alkalmazottak;
- érdeklődés a termékek ösztönzése;
- alkalmas a potenciális vásárló helyen infrastruktúra, beleértve a közelsége a főbb autópályák, kényelmes hozzáférést út, más.
Normál határidő megállapított kérelmek elbírálásához és a döntéshozatal változik 1-1 és fél hónap.
Ha a döntés mellett egy vagy más hivatalos kereskedő pozitív, az utóbbi lép a forgalmazási (szolgáltatás, forgalmazó) megállapodás hat hónapig (tekinteni próbaidőre).
További jellemzők is nagy: a kereskedő köthet egy hosszú távú megállapodás egy 5 éves időszakban, ha a próbaidő már sikeresen teljesítette.
Lehetőségek az üzleti teljesítmény
A gyártó képviselője az alanyok a kereskedő hálózat olyan nagy lehetőségek, biztosítására használt hatékonyságát és jövedelmezőségét.
Ezek a következők:

- kedvezményt kapnak a listából árak, plusz bónuszokat méltó kötelezettségek teljesítésének a kereskedő;
- Garantált központosított áruszállítás raktárak;
- további szakértők képzését szolgáltatás, értékesítés és marketing;
- részvétel a lízing speciális programok, beleértve a felszerelés beszerzésével szolgáltató központok számára a lízing.
szükséges dokumentumok
Ha érdekli az ajánlat, hogy legyen egy hivatalos forgalmazója bármely gyártó, akkor lehet kérni, hogy készítsen bizonyos dokumentumokat.
- igazoló dokumentumok státuszát önálló jogi személy a javasolt területen;
- a kitöltött jelentkezési lapot, valamint az értékelő lapot, amely meghatározza információt a cégről, annak helyét, az értékesítési csapat és a befektetési hajlandóság
- üzleti terv keretében a gyár, figyelembe véve a fenti szempontokat.

Induló tőke és a rendelkezésre álló szükséges infrastruktúra elemek
Egyértelmű szövegére a választ arra a kérdésre, hogy a költségek a kiindulási a kereskedő nem. Minden attól függ, a gyártó és a követelmények rájuk rótt használt programok és a saját fejlesztések kereskedő. Például ha hajlandó csatlakozni a kereskedői hálózat PJSC „KAMAZ”, akkor fel kell készülni, hogy fektessenek be a karbantartási forgóeszköz vásárlására termékeket. Ez mintegy 10-12 millió rubelt az autók és az azonos számú - az alkatrészek.
Már a kezdeti szakaszban kell nyújtania 5.000.000 (hat hónap), illetve a 12-13 millió rubel időtartamra tartó másfél év alatt fejlődött az infrastruktúra a kereskedő központ.
Ha sikerül megállapodásra jutni a gyártó, ami a termékek átvételekor történt végrehajtás alatt, akkor elkerülhető a nagy beruházásokat és fizeti ki a cég már miután árut.
Azonban az ár egy ilyen program sokkal nagyobb lenne, mint ha tette a fizetési azonnal.
Ha készen áll, hogy fizetni az árut azonnal a befektetések értéke függ a kötet a megszerzett párt és a termékek típusa.
Ezen felül, akkor meg kell, hogy vigyázzon a jelenléte a kötelező elemei a forgalmazási infrastruktúra leendő területen (figyelembe véve az igényelt állapot).
Úgy lesz szükség:

- védett terület fogadására és tárolására vonatkozó;
- raktárak, a feltételeket be- és kirakodás;
- szolgáltató központ kezelésére, készen áll a végrehajtása az összes művelet;
- irodahelyiség értékesítési és beszerzési személyzetet, valamint ülősarokkal az ügyfelek számára.
A szóban forgó tevékenységet sok buktatókat, megköveteli, hogy bizonyos személyes tulajdonságok és teljesíti számos követelményt a gyártó. Ugyanakkor nagyon érdekes és jövedelmező tevékenység, a siker, ami csak akkor lehetséges, megfelelő és kiegyensúlyozott.